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J'ai effectué un «blitz» APPEL atelier de prospection à Toronto cette semaine pour un groupe de professionnels des ventes très expérimentés. Ils ont été un grand public et sont déjà en oeuvre les compétences dont nous avons discuté en fonction des feed-back que je reçois. Une chose que je dois me rappeler et tous les gens que je train est que la prospection dans le lieu commercial / marché industriel doit être simple. La raison n'est pas surprenant. La plupart d'entre nous dans les ventes déteste Prospect. Par conséquent, si nous faisons la prospection compliquée en aucune façon, il ya l'excuse nous n'avons pas besoin de prospecter. Donc, quand je dis simplement ce que je veux dire. Prêt pour cela? Vient de trouver les méthodes et ne BLITZ APPELS. C'est à peu près aussi simple que vous pouvez obtenir. En commercial / ventes industrielles, les gens n'achètent pas qu'après le 3ème appel. Par conséquent, nous devons faire au moins 3 appels, ce n'est pas sorcier. L'appel à la prospection initiale, le CALL BLITZ, est simplement une introduction rapide - avant et arrière. Il est conçu pour la prospection en face à face pendant que vous êtes sur le terrain, mais qu'il est utilisé via le téléphone de plus en plus ces jours. Ne jamais rouler une bonne perspective sans s'arrêter. C'est ce qu'on appelle en blitz est conçu. Après cela, vous mettez en œuvre vos compétences de vente, la phase de prospection est fini. Donc là vous l'avez, gardez la prospection simples et vous aurez plus de prospects que vous auriez cru possible. Maintenant les gens dans le secteur manufacturier devra essayer de suivre vos commandes. Vendez votre bien et souvent, Bill Truax © Copyright 2007 WJ Truax |