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La porte de la salle de conférence de l'EDTR ouverte. J'ai terminé une réunion avec un client potentiel. Il a représenté une firme financière jeunes prêts à imprimer une nouvelle pièce de marketing. Son entreprise a voulu saisir plus de prospects et de se démarquer de leurs concurrents. Je ne pouvais pas d'accord avec lui ... Comme la plupart des entreprises, ces jaser sur la façon dont ils sont bons, ce qu'ils se spécialisent, pourquoi leurs buts sont importants, et inclure un menu par défaut de tous leurs plans. Leurs rédacteurs CUB tenter de vous impressionner avec leur vocabulaire collège et sont impliqués dans un système diabolique de contrôler votre esprit par mot-clé dumping. Si, ils répètent certains mots assez de fois-il finalement sombrer dans après la douzième fois, une ampoule s'éteint dans la tête du prospect, et puis ils prendront des mesures. Cela ne vole pas. Si je voulais un Pepsi et vous avez gardé suggérant Coke-ce n'est pas suffisant pour me convaincre d'acheter un Coke. Mais si vous l'avez dit GRATUITE Coke, c'est différent. Vous avez changé les déclencheurs émotionnels. De retour au bureau ... J'ai indiqué que je ferais le projet à une condition: je voudrais transformer leur entreprise en avantages drivel client. (Ahem, pas dans ces mots.) Je lui ai expliqué que ce serait un mauvais service à son entreprise si je répète les annonces stériles écrit au sujet de leur entreprise. Leur taux de réponse reste la même et je ne voudrais pas rester fidèle à ma marque. Ma marque tombe dans la catégorie des entreprises de marketing direct. Je ne voulais pas être connu pour la création de flocons d'entreprise. Et je n'ai pas peur de se détourner des projets qui nécessitent cela. Comment puis-je détourner l'argent? Il suffit de faire ce qu'ils veulent et être payé. Suis-je fou? No. Je crois que ma réputation et la marque sont plus importants que d'obtenir un travail rémunéré. Si je me fais de marque comme un écrivain d'utilité, puis les clients qui veulent un pur, copywriter direct-réponse n'aurait pas m'embaucher. Et ce sont eux qui rédigent les gros chèques. C'est pourquoi je ne voulais pas mélanger ma marque. Je ne veux pas être peints avec le même sac que les écrivains d'utilité. Ce serait coûteuse. Voici une illustration: Luciano Pavarotti est connu pour sa voix dynamique ténor d'opéra. Si il a décidé de faire des vagues dans la country western, il avait gain de certains pays occidentaux de nouveaux fans, mais il avait plus de perdre beaucoup de fans de l'opéra. Et finalement, les fans de musique ne saurais pas quoi faire de lui parce qu'il a entaché sa marque. What about you ... Quelle est votre marque? Comment les gens vous étiquette? Que faites-vous connu? Êtes-vous une princesse à une compétence ou un pauvre d'un grand nombre? Les gens disent: «Oh, Sandra est un comptable. Elle est super avec des nombres. Ses rapports sont toujours en ordre et en temps opportun. Et elle est rapide avec la touche dix. Ou bien ils disent: "J'ai sauvé plus de 2700 $ avec Alexi. She's a wiz à la réduction des impôts." Qui voulez-vous embaucher pour vos livres? Description de Sandra est trop générale et qui peut tuer son entreprise. Description des postes Alexi elle comme un expert qui économise de l'argent pour ses clients. Et ce n'est pas que quelqu'un que vous voulez croquer vos numéros? Si vous n'avez pas une marque, sortir et construire un maintenant. Soyez précis. Ne soyez pas tenté de devenir la marque comme un résolveur de problèmes multiples. Connus sous le nom d'un solveur de tir de casse-tête. Et si vous avez déjà un tout coller à vos canons. Les gens vont vous trouver et payer en dollars élevé si ils savent que vous êtes pré-éminent expert dans votre domaine. Mais si votre marque est boueuse: l'améliorer en se faisant connaître pour aider les gens avec leurs «en blanc». Voici ce que vous devriez éviter ... J'ai rencontré un planificateur d'événements lors d'un événement de réseautage. Elle connaissait son métier et a beaucoup d'expérience en fonction de son site Web. J'ai lu son blog et a trouvé qu'elle clairs de lune à titre de gardien de compagnie, et comme un make-up Sales Rep. Cette image que j'avais d'elle comme un expert en planification événement a été brisée. Elle portait trop de chapeaux. Elle est diluée sa marque. Je ne sais pas s'il faut l'appeler pour le maquillage des conseils ou pour chien assis. Mais je vais probablement finir par ne la recommande à tous. Mais vous ne vais pas répéter son erreur parce que vous allez arriver à une marque spécifique que les gens le savent, la confiance, et à recommander. Tommy Yan aide les propriétaires d'entreprise et des entrepreneurs gagnent plus d'argent par le biais du marketing direct. Il publie Tease Tommy's Weekly e-zine d'inspirer les gens à réussir dans les affaires et la croissance personnelle. Obtenez votre abonnement gratuit aujourd'hui à www.TommyYan.com. |