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La partie la plus difficile de courtiser un nouveau client devient votre message soit entendu. Pour une raison quelconque, la plupart des vendeurs de rendre cette tâche encore plus difficile sur eux-mêmes en livrant leur message de manière impersonnelle et oubliable. Ils ont abandonné la touche personnelle qui les sépare de toutes les «buy me!" les messages qui sifflent à leurs clients chaque jour. À l'ère de l'automatisation et les emails, la technologie a fait qu'il est très commode pour les vendeurs d'être un inconvénient pour leurs clients. E-mail et comptes de messagerie vocale sont pleins à craquer avec des masses d'ennuyeux, des messages de vente impersonnelle. En utilisant cette méthode garantit que votre message sera ignoré et supprimé aussi vite que votre client qu'il reçoit. Les bonnes nouvelles sont qu'il ya certaines choses que vous pouvez faire pour améliorer les ventes qui sont juste trop simple et efficace de l'ignorer. Reprenant ce vieux stylo bleu de la vôtre à écrire une note manuscrite est l'un des plus puissant, mais simple, les moyens d'attirer l'attention de votre client. Contrairement aux e-mails, appels téléphoniques et des visites inopinées, des notes manuscrites sont toujours bien reçus. Des notes manuscrites sont rares et fascinants, ils éveiller la curiosité et la pensée. Ils sont ouverts et lus, parce qu'ils n'ont pas l'air ou le son comme du courrier indésirable. Les gens veulent en réalité à les lire. Le vrai pouvoir de la note manuscrite est qu'elle est personnelle. Pensez aux gens qui vous envoient des notes manuscrites. Assez de la famille et les amis, non? Réception d'une note manuscrite de votre part est aussi réconfortant et agréable pour votre client que l'audition d'un vieil ami. Elle fait plus que de dire simplement vous remercier pour la réunion, le déjeuner, appel téléphonique ou d'aiguillage. Elle envoie un message à propos de vous et comment vous aimez faire des affaires. Quand il s'agit de clients, mon ami Rebecca Booth suit la philosophie que vous devriez essayer et de «faire leur temps." Les envoyer quelque chose de personnel seront ensoleiller leur journée, si même un court moment. Créer ce sentiment avec vos clients est ce qui vous rend inoubliable car ils associent leur réaction positive avec vous. Votre note va rappeler à votre client potentiel que vous êtes le choix personnel, vous vous souciez d'eux comme une personne. Vous comprenez qu'ils ont des choix quand il s'agit d'acheter leurs produits et vous appréciez pleinement la possibilité de gagner leur entreprise. Bien sûr, ce n'est pas comme le portefeuille du client va sauter hors de leur pantalon et dans vos mains le moment où ils reçoivent votre note manuscrite. Votre client va acheter quand ils sont bons et prêts. Toutefois, vous souhaitez certainement à penser à vous d'abord si cela s'avère nécessaire. En envoyant votre client notes manuscrites sur une base régulière, vous êtes en leur rappelant que tu es grand, sans être déplacé voire ennuyeux. Pensez-y comme une petite tape sur l'épaule juste pour dire "bonjour". Envoyer vos clients quelque chose qui montre que vous pensez d'eux et que vous comprenez leurs besoins. Essayez d'envoyer un article que vous pensez qu'ils voudraient lire et lui disant que vous pensé à eux en la lisant. Parlez-leur une fonction de mise en réseau que vous pensez que cette personne aurait intérêt à partir, de les inviter à déjeuner, ou de mentionner un nouveau produit que vous aimeriez pour les montrer. Ne demandez pas à la vente directement ou utilisent des méthodes qui sera perçu comme arrogant ou purement ventes driven. Vos clients savent pourquoi vous leur envoyer des cartes, vous n'avez pas besoin de le préciser pour eux. Si vous pensez que l'envoi de cartes manuscrites ya beaucoup de travail, vous avez raison. C'est pourquoi vos concurrents ne le font pas. Séparez-vous de la concurrence toutes les chances que vous avez. La seule chose qui vous tient à partir de cette vente pourrait être de trois minutes et un timbre. |