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Nous avons parlé du cercle intérieur et la façon de prendre avantage de connaître davantage sur vos clients qu'ils ne le font parfois. Vous avez besoin de combiner votre capacité à toucher la base d'être visible dans la communauté et avec les médias. Faites savoir aux médias au sujet des événements et demandez-leur de faire du temps personnel à y assister. Bien qu'ils mai ne vous prendre au mot, au moins vous avez prolongé l'invitation. Si vous ne pouvez gagner du temps personnel avec le client, puis vous avez déplacé la relation d'affaires à partir d'un niveau d'activité, à une amitié plus loin. Arriver à ce niveau n'est pas facile à réaliser. Vous avez besoin de travailler à être visibles et garder le contact au sujet d'événements d'intérêt à tout moment. Votre facture de frais de port doivent être assez grandes chaque mois et si elle n'est pas, alors vous ne faites pas votre travail. Regardez qui vous contacter et comment, puis plus fortement, à travers quelques-unes des suggestions faites dans les chapitres précédents. Votre bulletin devrait prévoir des événements communautaires, les possibilités de commandite, et aussi un plaidoyer pour les dons. Si d'autres entreprises perçoivent que vous êtes réellement en cause à faire une différence, alors vous êtes susceptible de gagner plus de visibilité auprès de vos clients. Ne laissez aucune chance d'être en contact avec vos clients se dérober, être prêt à téléphone, courriel ou envoyer des informations à tout moment. Rester en contact garde vos clients au courant de ce que vous faites. Plus ils en savoir plus sur vous, plus ils vont penser à vous quand vient le long d'un projet qui requiert toute votre expertise. Ne vous laissez pas dire que vous le ferez plus tard, lorsque c'est maintenant l'occasion parfaite. |