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L'allure de base de shopping ou de faire des recherches en ligne est que la perspective n'aurez pas à parler à n'importe qui d'obtenir l'information qu'ils recherchent. Il s'agit d'une excursion pour ainsi dire, ils peuvent regarder et de ne pas toucher, là où ils sont informés sans poser de questions jusqu'à la fin de la tournée. Vos visiteurs (comme les enfants sur le trajet de terrain) sont sur votre site en raison d'une certaine curiosité simple qui les a conduits à votre site. Vous êtes leur guide. Ils s'attendent à ce que vous savez où vous voulez qu'ils aillent et leur montrer tout ce qu'ils veulent voir. Chaque clic d'un visiteur sur votre site est une question muette à la recherche d'une réponse. Ces clics représentent une opportunité pour vous (le guide) pour y répondre correctement à vos visiteurs de premier plan à la lumière au bout du tunnel. Ainsi, les visiteurs auront mieux ce qu'ils veulent le plus rapidement possible, ou ils vont cliquer sur leur bouton de retour et chercher un autre guide. Quand la convivialité et le contenu de votre site web convainc un visiteur que vos renseignements sont précieux pour eux, ils vous donnent quelque chose de valeur en retour. Ils vous donnent leurs précieux renseignements en devenant un chef de file. Let's get choses au clair, il n'a pas d'importance si votre site a un simple ou complexe processus de vente. La nature de tout site Web dans le contexte de cet article est sans incidence sur l'objectif fondamental de tout site web est clair et simple, c'est la persuasion. Vous mai ou mai ne pas avoir entendu parler de "marketing à rebours». Alors, quel est inverse marketing »? Reverse Marketing est une approche centrée sur la clientèle de revenir en arrière dans l'évolution de toute perspective de diriger, conduire à la clientèle et le client de répéter à la clientèle. Afin de revenir en arrière dans le processus, posez-vous ces questions: qui, quoi et comment? * Qui dois-je convaincre? * Que dois-je convaincre mes visiteurs à faire? Quand l'objectif de votre site est la génération de prospects, vous voulez convaincre vos visiteurs de remplir un formulaire de contact pour plus d'informations, vous inscrire pour télécharger un livre blanc ou une démonstration, vous inscrire à des offres spéciales, opter pour un bulletin d'information ou par e-mail list , ou d'utiliser «un ami par e-mail" de transmettre des informations intéressantes sur votre site à ceux qu'ils connaissent ayant des intérêts similaires. Maintenant que votre public cible a été mis au point, dans ce cas, les demandeurs d'affaires ou de demandeurs d'opportunité d'affaires qui constituent votre "qui" par le haut, et que vous avez identifié l'action que vous voulez qu'ils prennent, qui les transforme en plomb. Tu vas devoir regarder la configuration d'une expérience en ligne qui incorpore votre réponse à la question fondamentale tiers: * Comment puis-je le plus efficacement convaincre mes visiteurs? Pertinence = MLM Leads Plus Conversions Identifiez ce qui compte vraiment à vos visiteurs. Ce qui les motive à vous chercher? Quels problèmes résolvez-vous pour eux? Identifier les avantages et la valeur de vos produits ou services proposés. Penser à l'envers (souvenez-vous de commercialisation inverse), ce qui vous a motivé à s'inscrire dans cette entreprise. 8 fois sur 10, la raison est la même pour le reste de vos prospects comme pour vous. Sauf si vous vous adressez à un groupe ciblé de personnes, qui connaissent votre secteur d'activité à l'intérieur qu'à l'extérieur, ne pas se perdre dans la traduction. Votre message doit être clair et il est toujours utile de définir votre message clairement, pour le plus grand public possible. Lorsque l'on parle dans le jargon de l'industrie, votre public sera plus que probablement pense que vous n'êtes pas intéressé à discuter avec eux ou les persuader. Créer une FAQ ou glossaire sur votre site pour les termes de l'industrie Lingo vous pouvez lier si vous devez utiliser le jargon de l'industrie spécifiques. Cela permettra de livrer votre message sans livrer vos visiteurs de votre concurrence. Ne vous inquiétez pas si vous êtes inquiet sur la création d'ad-copie ou par écrit à la capture des Nations unies un auditoire illusoire, du matériel de marketing fourni par votre parrain ou fourni directement à partir de la Liberté de la Ligue ont été soigneusement orchestrée visant à convaincre un large public. Se souvenir de marketing inverse, ce qui a fonctionné pour vous travaillerez pour votre auditoire aussi. Leave out the hype. Les gens achètent des gens, pas de super duper, innovante, unique en son genre, de résoudre tous les systèmes. Parce que les gens achètent de gens, ne se vante pas sur vous ou sur tout tu es si grand et combien d'argent vous avez gagné. Vos visiteurs sont intéressés à trouver ce que vous pouvez faire pour eux. Dans le processus de recherche d'this out, ils veulent savoir qui parle pour eux. Avez-vous déjà remarqué comment les auteurs d'écrire une brève biographie dans le dos de leur livre? Vous devriez faire de même. Toutefois, sur une page web, vous souhaitez créer un "about me" page où les gens qui sont intéressés peuvent y cliquer pour lire vos réalisations. Cela ne doit pas lire comme un résumé, mais plutôt la question toujours populaire interview, «Tell me about yourself. Discuter sur l'endroit où vous êtes allé à l'école, où vous résidez, votre famille, ce qui vous motive. Apportez-vous à leur niveau et de gagner leur confiance par la réponse à leur question sans réponse de savoir "qui serai-je affaire?" Rappelez-vous, les gens achètent des gens, donc d'indiquer avec votre public est très important. C'est assez pour à présent pour vous d'autres recherches. La prochaine partie de cette série en deux parties fournira des informations sur l'obtention de conversions plus ou MLM plus de prospects pour vos MLM, Network Marketing and Home Based Business Opportunity. |