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Quand il s'agit de diriger les formes de capture, demandez le moins d'information que possible. Vous essayez de convaincre autant de pistes que possible. Quelle information vous fait vous sentir mal à l'aise passer la main à quelqu'un que vous n'avez jamais rencontré auparavant vaut pour la majorité des gens en ligne. Plus l'information que vous demandez, les gens sont moins susceptibles de le remettre. Les taux de conversion ont généralement trait à la quantité d'informations demandées, plus le taux de conversion que vous avez le plus d'informations que vous avez demandé sur votre page de capture. Cela est particulièrement vrai pour le plomb génératrices de conversions. Génération de leads, à l'instar du shopping dans un magasin, est une valeur d'échange. Vos visiteurs s'attendent à obtenir quelque chose en retour de leur information qu'ils fournissent à vous, comme vous vous attendez à obtenir votre tasse remplie de café quand vous changer de l'argent pour une tasse à café. Ce que vos visiteurs ont à fournir ne doit pas être plus que ce qu'ils perçoivent nécessaire. Souhaitez-vous payez 10,00 $ pour une petite tasse de café, même si vous étiez à Seattle dans un Starbucks? Le plus d'information vous voulez que vos visiteurs à fournir, vous devrez fournir plus de valeur par rapport à la demande. Utilisation du café 10.00 $ par le haut, vous ou quelqu'un que vous connaissez vraiment payer 10,00 $ pour une tasse de café? Probablement pas, mais des millions de gens paient beaucoup plus près de ce quotidien. Comment? Incentives: si vous payez 10,00 $ pour une tasse de café, vous devriez vous attendre remplissage gratuit, le journal d'aujourd'hui et un sandwich au petit-déjeuner après paiement de 10,00 $. Plus appropriée dans le contexte ici de cet article, vous pouvez fournir la même valeur pour les informations plus vous demander votre page Web. Si vous ne voulez pas fournir votre numéro de téléphone de jour, l'adresse et le revenu désiré à une newsletter, vous devez demander pour aussi peu que possible. Avec le marketing Internet, vous êtes probablement mieux de demander tout simplement les noms et adresses e-mail si vous n'allez pas à fournir des incitations. Vous voulez demander des renseignements relatifs à votre message. Parce que vous parlez d'une occasion d'affaires, vous devrez demander des informations telles que: Entrez votre nom et adresse e-mail avec le numéro de téléphone et nous vous enverrons notre rapport libre et réservez votre place pour la conférence téléphonique exécutif de ce soir. Ici, vous aurez la chance de rencontrer nos membres de l'exécutif et de voir plus en détails ce que nous sommes tous au sujet de. Ci-dessous le formulaire de demande pour ces informations vitales: faire une note, nous respectons votre vie privée, vos informations ne seront pas vendues ou utilisées à des fins de tiers. Si les perspectives de MLM l'obtenir, ils deviendront MLM Leads La durée d'attention de vos visiteurs est d'environ moins de 3 secondes. En raison de revenir sur les boutons de souris d'ordinateur connecté, certains analystes du marché ont déclaré moins de 1 seconde. En bout de ligne, si les visiteurs ne peuvent pas déchiffrer rapidement (l'obtenir) votre contenu ou voir où ils doivent se rendre, ils n'auront pas à rester et vous n'aurez pas une piste. Ne créez pas de pages qui sont très longues, où l'utilisateur doit faire défiler sans cesse vers le bas de la page. Répartissez votre contenu dans les piqûres de courte et douce à la structuration de la navigation correcte. Vous voulez faire de votre contenu présentable et facile à naviguer. Rappelez-vous, vous êtes guide de vos visiteurs, il est de votre responsabilité d'aider vos visiteurs se convertir à une avance dès qu'ils atterrissent sur votre site. La nature de la bête de génération de prospects est identique au processus de vente; certains visiteurs mai ne pas être dans une humeur d'achat. Là où certains visiteurs achètent peu importe ce que vous dites, ils sont juste dans la bonne humeur au bon moment. Tout comme qualification d'un client est aussi important pour amener un client à acheter un produit. Ce processus est tout aussi important dans la création d'une piste. Vous avez probablement entendu parler, "c'est un jeu de nombres" ou "certains vont, d'autres non, alors quoi». Ces clichés sont tout aussi vrai dans la génération de prospects. Vous devez vous concentrer sur vos numéros pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de mieux affiner votre campagne. Vous avez besoin de mesurer ce que vous avez fait et comment vous avez bien fait. Web analytics à considérer: * Taux de conversion (les réponses): Combien de visiteurs ont consulté votre internet-vidéo sur votre société et produits, abonné à votre newsletter, ou qui a choisi à votre liste de distribution? * Le temps passé sur votre site: Quel est le montant global moyen du temps que chaque visiteur dépense sur votre site? * Les taux d'abandon, en particulier sur les pages de contact: Sur le nombre total de visiteurs combien de gauche sans avoir terminé le processus? Lorsque, sur votre site sont à vos visiteurs le saut navire? Perdez-vous des visiteurs juste avant de les transformer en plomb? * Leads to Sales Ratio: Est-il un lien entre la perception de l'offre de votre site et satisfaction d'un chef de file de ce que vous vendez? Êtes-vous suscite beaucoup d'indices, mais ne générant pas une vente? Ne pas trop promettre et sous-livrer. Rappelez-vous l'exemple du café? N'offrent pas de perspectives "sandwichs frais et des journaux» et de vendre des sandwiches petit déjeuner gratuit avec l'achat d'une tasse de café 10,00 $. Au lieu de cela, les perspectives de l'offre: «sandwiches petit-déjeuner gratuit lorsque vous achetez un grand café». Et vendre: "Grand Café pour seulement $ 10.00 qui inclut un sandwich au petit-déjeuner gratuit et une copie gratuite du journal d'aujourd'hui". Pour résumer: qui, quoi et comment, raconter brièvement les visiteurs qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous proposez. Lorsque vous effectuez cette brève et simple, vous avez plus de chances de les convaincre de devenir un chef de file. Lorsque compliments ce que vous vendez ce qui a persuadé la perspective de devenir un plomb, vous êtes plus susceptible de convaincre les amène à devenir des clients. Regarder ce qui se passera lorsque vous incorporez un petit nombre de ces suggestions dans vos pages de capture de plomb. N'oubliez pas de tester la capture de plusieurs pages avant d'arriver à un retour sur investissement que vous êtes satisfait. Toujours s'assurer que votre contenu est à jour avec votre produit ou une offre, vous ne voulez pas offrir un pantalon en laine gratuitement à vos visiteurs dans le milieu de Juillet. |