Une méthode efficace est d'utiliser des processus à plusieurs étapes dans
réponse de marketing direct. Par exemple, une seule étape
marketing pourrait être défini comme l'envoi d'un dépliant dans la
voisinage, de dire aux gens à propos domicile d'un voisin qui
vient d'être vendue par vous ou que la course une seule fois dans une annonce
journal local de publicité offrant un investissement que vous avez ou
que de diffuser une annonce dans le journal qui dit: «Appelez-moi avant que vous
redécorer », et ainsi de suite. En d'autres termes, tout cas
vous faites une seule étape, dans l'espoir que vous obtiendrez
réponses.
Maintenant, c'est vrai - vous mai exécuter la même annonce plusieurs fois dans
votre papier sur une période de quelques mois, et vous envoyez mai
des affiches ou des cartes postales agricoles à des personnes sur une période de
heure. Mais ce n'est pas ce que je veux parler ici, parce que
chacune de ces efforts particuliers est en réalité une seule étape
processus. Vous envoyez la pièce, et les perspectives sont censés
à appeler.
Maintenant, tout cela semble facile et logique, il a également été
éprouvée au fil du temps tout simplement pas. Le vrai secret de
marketing direct est de peu d'utilité, bite-size
morceaux pour les gens afin qu'ils réagissent à ce qui est
simple et non menaçante, leur permettant de prendre le petit
étapes, l'une à la fois.
Par exemple, disons que vous diffusez une annonce qui dit: "Do You
Craignez que votre Filthy Conduits d'Air Could Be Making Your
Famille qui sont malades? "" Si c'est le cas, appelez. 1-800-000-0000, 24 heures, pour une
Message enregistré gratuite pour obtenir une copie d'un rapport d'étonnant.
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Ouverture gratuite du rapport! "
Lorsque vous lancerez cette annonce dans le journal, quel est le but de
cette annonce? C'est l'objet de cette annonce pour vendre un produit? Est
l'objet de cette annonce pour obtenir un rendez-vous pour une
présentation? Non - l'objet de cette annonce est une seule chose
- D'amener les gens à appeler le 800 # et d'écouter les
message enregistré!
En fait, nous devrions le prendre d'un pas plus loin. Le but
de la manchette sur l'annonce est d'attirer l'attention de quelqu'un
et les amener à cesser d'aller à travers leur publication.
L'objet de la manchette n'est pas de vendre ou de résoudre
n'importe quoi. Le titre a donc un seul but. Le
fonction globale est d'amener les gens à lire la copie de
votre annonce. La copie est donc la prochaine étape, maintenir les gens
assez intéressé pour aller jusqu'au bout et appeler le 800 #.
Maintenant, lorsque les perspectives appeler le 800 # et écouter le message,
Quel est le but là? C'est l'objet du message à
réaliser une vente ou d'obtenir un client? Non - de plus, le but de la
message est seulement à amener les gens à laisser leur nom et
adresses.
Une fois que les perspectives de laisser leurs noms et adresses, et vous obtenez
leur numéro de téléphone grâce à l'identifiant de l'appelant, quel est le
but du suivi que vous le feriez sur le téléphone et
le rapport? Est-elle à vendre? Est-ce pour obtenir des perspectives d'embaucher
vous? Non - Le but du rapport de sortir est d'obtenir
connaissez vous et votre société de personnes, et de les faire
familiariser avec ce que vous avez à offrir, et de répondre aux
questions qu'ils se posent.
Une fois qu'ils ont obtenu le rapport, vous transportera dans le
séquence multi-étape et de suivi. Voir, le véritable secret de
Le marketing direct est la réponse, après que vous avez reçu
l'intérêt de quelqu'un, vous ne devez pas essayer de leur faire faire tout
plus que ce qu'ils sont à l'aise avec le faire à tout particulier
étape. De prendre toutes les mesures combinées travailler jusqu'à la vente de
produits et services.
Mais chaque étape individuelle est faible, et simple, et ne pas
demander aux gens de faire plus que de les soulager dans l'étape suivante.
L'objectif de chaque étape individuelle est de faire que ce qu'il
est censé faire. L'objet du message enregistré est
de ne pas faire une vente de plus, il est d'obtenir une perspective de quitter
son nom et son adresse.
Le seul but du message enregistré est d'obtenir
perspectives pour laisser un nom et adresse. Vous essayez de ne pas
les vendre ou de les convaincre de rien. Je vois des gens
organisation de séminaires, par exemple, et leur message enregistré
parle de combien ils sont et comment ils sont gros et
comment ils sont intelligents, etc ... toutes ces choses qui ne sont d'aucune
intérêt pour les perspectives que ce soit.
Ils demandent les perspectives de faire beaucoup trop. En fait,
pour les séminaires, je recommande de ne faire que une annonce qui propose un
Free Report. Le rapport offre gratuite alors le séminaire pour
faire de la non les mesures les plus en danger et facile pour les gens
à digérer.
Vous voyez, la ligne du bas est que les gens ont peur et
confuse. La commercialisation vieux seule étape l'ancien "Shove It
dans leur visage »approche, ne fonctionne pas. Pour le moment,
et l'avenir, d'intéresser les gens et de vouloir faire
affaires avec vous, vous avez à prendre lent et facile! Tu
ne peut s'attendre à vos efforts de marketing pour faire des choses qu'il n'est pas
capable de faire.
Si vous pensez avoir besoin de marketing en une seule étape pour créer des ventes
instantanément, laissez tomber. S'il vous plaît n'oubliez pas cette leçon
A propos de l'approche multi-étape, et s'il vous plaît n'oubliez pas cette
concept de demander à chaque étape pour ne faire que ce qu'elle est censée
à faire.
Vous ne devez pas essayer d'incorporer des mesures multiples en une
seule étape. Vous ne voulez pas mélanger votre produit
Présentation commandes dans votre copie dans les annonces. Si vous suivez
ce processus, vous pourrez voir vos prospects monter et vous verrez
votre entreprise augmentent. Mais plus important encore, si vous suivez
ce processus, la pression sera désactivé. Il n'y aura pas
plus de sentiment comme vous ont à se fermer, ou que vous avez à
faire un pas faire certaines choses multiples. Il ne fonctionne pas
de toute façon, alors pourquoi se mettre sous toute cette pression?
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