Comment savons-nous ce que les 5 plus grandes erreurs que nous?
Après plus d'une décennie, en réponse directe, nous avons regarda sous le capot "de centaines de campagnes de marketing direct à travers tous les types de catégories imaginables. Parfois, un nouveau client qui viendra à nous après une tentative a échoué avec un autre organisme, ou simplement obtenir un deuxième avis à savoir si leur campagne a été ou est en cours d'exécution optimale. À la suite de cette expérience approfondie, non seulement avons-nous vu des décisions qui font des campagnes victorieuses, mais aussi des décisions qui condamnent des campagnes de sous-performance de certains de leurs potentiels.
La partie la plus difficile d'écrire sur le "5 plus grandes erreurs" se rétrécit vers le bas la liste. Il serait plus facile d'écrire sur le "Top 20 des erreurs". Néanmoins, ce document présente les erreurs à succès que sont un moyen) trop fréquents, b) Assurez-vous de doom une réaction directe de la campagne de publicité radio, et c) relativement facilement évitables. En d'autres termes, obtenir le droit de ces choses, et vous vivrez à relever les défis moindre, avec la plus grande force et une plus grande connaissance.
Biggest Mistake Direct Response Radio # 1: Méthodologie défectueuse ou non les essais existants
Il ya beaucoup de manières pour une méthodologie d'essai en deçà, ce qui est pourquoi il en est # 1 sur la liste. Test de la mauvaises variables, les tests dans le mauvais ordre, les tests trop de variables, de tester des variables trop peu nombreux. La liste est longue. Le point à retenir est que le succès exige une approche scientifique. Cela signifie disciplinée et bien pensé - un "prêt-but-verses approche« feu »le feu-le-feu-le-feu". Toute bonne agence réponse directe dispose d'un personnel qui connaît bien le processus pour mener des recherches scientifiques, en particulier les méthodes de recherche, de statistiques et de gestion de base de données. Les meilleures agences de DR ont appliqué cette connaissance dans le temps et ont développé une méthodologie d'essai reconnus, ainsi que l'infrastructure technologique à l'appui, qui vous obtiendra des essais à la rentabilité avec le moins de temps de l'avant et à l'argent.
Si vous ne suivez pas bien définie, la méthodologie d'essai reconnus, vous jetez vos dollars d'annonces de suite. Période. Il vous suffit de ne pas savoir pourquoi une annonce fonctionne mieux qu'un autre ou s'il existe d'autres approches qui pourraient mieux fonctionner. Vous ne serez qu'à plus d'argent avant que vous puissiez déterminer si votre campagne a des jambes.
Biggest Mistake Direct Response # 2: L'insuffisance des données de capture et d'analyse
Le pouvoir de la radio réponse directe découle en partie de la capacité de collecter et analyser les résultats de la bonté de données pouvant être collectées - et à distiller des idées qui animent affinement de la campagne. Comme tous les commerçants expérimentés savent, ce sont les idées qui vous mènent au succès grandiose. Avec les bons outils, les technologies et procédés, il est possible de procéder à l'analyse station par station, examinant la performance par le marché, le format, le jour de la semaine, tranche horaire, et une foule d'autres variables pour comprendre ce qui fonctionne et ce n'est pas pour une campagne particulière. Ceci est essentiel pour le processus d'optimisation de la rentabilité de la campagne.
Pourtant, de nombreux éviter ce processus, il bouclier de leurs clients, ou leur comportement "lite" analyse sur les données. Le problème est que vous ne pouvez pas distiller les idées si vous ne plongez pas dans l'analyse. En conséquence, des campagnes parfaitement viables peuvent être considérés comme des échecs. Dans ces situations, les personnes déclarent «la radio ne fonctionne tout simplement pas», et de procéder à fuir aussi vite que possible. Éviter cette erreur en vous assurant que les achats médias sont soutenus par approfondie, l'analyse détaillée, non un cookie cutter dissimulée dans l'approche non prouvées, des hypothèses stéréotypées.
Direct Response Biggest Mistake # 3: Blind Flying
Il nous étonne encore combien de personnes, hommes d'affaires à puce, demandez-nous d'aller de l'avant avec de la publicité avant de connaître les paramètres clés de base liées à leur campagne. Nous nous référons à ce que «à l'aveuglette." Il n'est pas sans rappeler la décision de piloter un avion entouré par des instruments qui fournissent des données que vous vous ne pouvez pas utiliser pour prendre des décisions importantes au sujet de vol de l'avion. Tourner à gauche, tourner à droite, accélérer, monter, descendre? Scary pensée? Il devrait l'être, car l'absence d'une quantité énorme de chance, cela signifie la mort certaine.
Chaque campagne de réaction directe est un ensemble similaire de mesures clés de rentabilité et chacun a un obstacle ou seuil de rentabilité qui doivent être respectées afin d'atteindre un certain niveau de rentabilité. L'erreur est la taille de dépenser un centime avant que cet exercice a été complété. Pourquoi? Parce que quand vous obtenez les résultats des essais en arrière, vous ne saurez pas quoi faire de ces données. Vous n'aurez pas un contexte dans lequel pour évaluer si ce que vous regardez bien, étonnantes ou terribles. Bottom line: modèle de la campagne, d'identifier les paramètres clés, et je sais ce que ces chiffres doivent être. Et par tous moyens, assurez-vous que votre organisme sait qu'ils puissent optimiser la rentabilité de votre campagne médiatique.
Direct Response Biggest Mistake # 4: Avoir les mauvaises personnes dans le bus
DR Chaque campagne est composée de fournisseurs similaires. Cela comprend un fabricant, un support de création et achat d'agence, d'un centre de ventes, un groupe de service à la clientèle, et un centre d'exécution. Vous pouvez interroger l'un de ces groupes de fournisseurs et il ya une chose qu'ils seraient tous d'accord sur: pas un d'eux seuls peuvent faire la campagne un succès. Cette équipe est une situation classique. Si un membre laisse tomber la balle, toute l'équipe échoue. Comme le client, peut-être l'impact le plus important de votre avoir sur le succès de la campagne est de savoir comment vous décidez de choisir les membres de votre équipe - qui vous ont mis "sur le bus". Centres de vente sera toujours de vous dire qu'ils répondent aux besoins que vous avez exprimées (devinez quoi, ils sont bons dans les ventes!). Grandes agences sera toujours essayer de vous convaincre que seuls ils peuvent obtenir les tarifs les plus bas et seulement ils peuvent grandir votre campagne très gros (comme si tout à coup les lois de l'économie de marché ne s'appliquent pas). Voulez-vous choisir ceux qui disent qu'ils ont été autour depuis le début des temps et croient qu'ils savent tout ce qu'il ya à connaître, ou ceux qui sont expérimentés, mais aussi modeste suffit pas d'être constamment l'apprentissage, l'amélioration, et de donner naissance à de nouvelles idées ? Allez-vous choisir des fournisseurs qui jouent de Nice avec les autres membres d'équipe, ou ceux qui jettent les autres sous l'autobus dès les premiers signes de trouble? Si vous ne choisissez pas avec sagesse, votre campagne pourrait échouer pour les raisons que vous ne comprendrez pas encore.
Direct Response Biggest Mistake # 5: Un processus créatif corrompu
Une fois que vous communiquez à la définition de la réussite, permettre que le processus créatif de se dérouler. Un professionnel direct créateur réaction à une annonce est quelqu'un qui a appris énormément sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, sur des millions de pièces de dix cents autres personnes. Nous avons construit une grande base de données de la sagesse de réponse directe qui peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'argent. Si vous définissez la réussite que dans une annonce qui atteint un certain CPO, et faire confiance au processus créatif, vous êtes beaucoup plus susceptibles d'avoir une annonce qui donne des résultats efficaces. Maintenant que vous rendra fiers.
Final Words
Maintenant que vous êtes armé avec la connaissance des 5 plus grandes erreurs dans Direct Response Radio, vous êtes sur la bonne façon de stimuler vos chances de succès Direct Response. Pour être sûr des erreurs, il existe d'autres à éviter. Notre connaissance de ces erreurs est la moitié de la bataille. Connaître la façon de les éviter, c'est l'autre moitié. Comment pouvez-vous produire des idées? Comment abordez-vous tester méthodiquement? Comment savez-vous que les vendeurs de choisir? Comment développez-vous percée créative? Comment pouvez-vous obtenir le taux de résidu sur les intervalles de temps meilleurs?
La radio peut être un canal d'énormes profits d'acquisition de clientèle pour de nombreuses entreprises.
