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N'importe quel type de publicité qui obtient une réponse, vous pouvez mesurer - un remplis-out coupon de retour, un clic sur un lien e-mail, un appel téléphonique. En d'autres termes ... qui amène les personnes à demander plus d'informations, ou qu'il les pousse à acheter en tant que résultat direct de la publicité. Aussi appelé "publicité responsable", publicité à réaction immédiate est différente de certaines publicités millions de dollars de télévision qui vient de divertir ou d'essayer d'être intelligent ( "image [ou" marque de la publicité "), mais ne donnent aucune preuve que les gens achètent effectivement le produit ou service annoncé. Je me spécialise dans trois types de publicité à réaction immédiate (bien qu'il y en a d'autres) - pour le marché mondial: 1 Promotions publipostage 2 sites web 3 e-mails Ici, on considère uniquement les promotions du publipostage. (Pour plus d'infos sur les sites Web et les courriels, voir mes autres articles «Comment faire pour tordre votre site Web pour plus de prospects et des ventes» et «Comment écrire des courriers électroniques efficaces».) ** Direct Mail Promotions ** Une promotion du publipostage a habituellement: • une enveloppe extérieure, parfois avec un «teaser» (texte qui tente d'amener le lecteur à ouvrir l'enveloppe) sur lui • lettre de vente (court ou long) • «Lettre ascenseur": une courte lettre ou une note signée par quelqu'un d'autre que la personne dont le nom figure dans la lettre de vente (aide à lever la réponse) • Brochure: (facultatif - lettre de vente parfois plus efficace sans elle) donne des informations sur un produit / service • «buckslip": A propos de la même taille qu'un billet d'un dollar, il se vend souvent une «prime» (un cadeau donné comme dans les inciter à acheter le produit / service) Formulaire de commande • La réponse de l'enveloppe • Mais la partie la plus importante est la lettre de ventes. Une lettre de vente efficace qui a souvent ces éléments (même si l'ordre peut varier): Preheadline • (en option) - un titre plus petits au-dessus du titre principal qui incite le lecteur à lire le titre principal • Dépêche - les plus lus, donc le plus important, une partie de la lettre de vente (au moins 11 types de manchettes) • de voeux - adresses de votre prospect • La promesse - ce que votre produit / service fera pour votre prospect • Photo - décrit comment votre produit / service permettra d'améliorer la vie de votre prospect (GETS votre prospect à s'imaginer dans la situation nouvelle) • la preuve - faits et chiffres qui sauvegarde de vos déclarations • la crédibilité - des témoignages d'autres personnes comment votre produit / service a aidé • proposition de vente unique - comment votre produit / service diffère et est meilleur que le reste Fermer Faux • - pauses-séquence logique de la lettre (pour éviter d'être trop prévisible) • Close - REPRISE / résument les avantages • offre - ce que l'acheteur obtient de vous (ou votre produit / service) • Garantie - l'acheteur est sûr (le risque est tout à toi) • Appel à l'action - ce que l'acheteur doit faire • PS - la deuxième partie les plus lus de la lettre de ventes (au moins cinq types de PS) © 2006 Eldo Barkhuizen BA, HDE |