5 Résolutions Marketing for Boosting '07 Résultats

Alors, comment a été votre année 2006? Rencontrez vos prévisions de vente? Que diriez-vous les profits? Avez-vous atteint votre cible, Blow it away, ou à l'automne un peu court? Peu importe comment vous avez fait, et j'espère que vous avez bien fait, '06 est l'histoire. Mais '07 ne fait que commencer et il est encore temps de travail dans quelques résolutions plus. Ainsi, avec cette pensée en tête, aujourd'hui je vous présente ... Marketing 5 résolutions du nouvel an.

Décidons de faire tous vos publicité, du marketing et des ventes indirectes, y compris votre site web, plus efficace - Donnez à votre texte une enquête approfondie, centrée sur le client, prospect examen centrée. Lisez-le avec le même état d'esprit, l'attitude et les préjugés de vos principaux clients et prospects. Est-ce votre copie de 100% concentré sur comment votre produit ou service répond à leurs besoins, besoins et désirs? Offrez-vous des prestations spécifiques et significatives axées sur les détails concernant votre entreprise, produit, service? Est-ce que votre copie de parler à différencier les avantages offerts par votre entreprise et ses produits et services? Avez-vous inclus des témoignages et d'autres formes de preuve? Sont vos matières agréables à regarder et facile à lire?
Volonté de faire appel à des gens qui comptent le plus - En moyenne, il est cinq fois plus cher à la terre un nouveau client que d'en conserver un existant. Donc si vous avez pas fait au cours des 18 derniers mois, contrat avec une personne de bonne réputation tiers de mener une enquête de satisfaction client. Pourquoi utiliser une tierce partie? Deux raisons principales: (1) En répondant à une tierce partie objective vos clients l'offre de plus de franchise, de sincérité et précieuses réponses (2) En supposant que vous gagnez des notes élevées, vous aurez envie d'utiliser les résultats de votre enquête dans vos efforts de marketing . Et en affirmant que l'information a été compilé par un tiers indépendant et les résultats seront plus crédibles. Une transmission réalisée enquête de satisfaction client peut profiter à votre entreprise de nombreuses façons. Par exemple, elle vous aidera - Prévenir les défections des clients - problèmes Découvrir et résoudre les problèmes avant votre client prend ses affaires ailleurs. Générer Témoignages - Témoignages de nos clients sont la forme la plus efficace de publicité, il est, et la plupart des entreprises n'ont pas assez d'eux. Assurez-vous d'obtenir la permission avant de les utiliser. Venez avec de nouveaux produits ou offres de service - Vous recevrez la contribution directe des clients sur les produits et services additionnels qu'ils envisageraient d'acheter de vous.
Détermination à améliorer les taux de réponse par Always, y compris un «appel à l'action" - faire de 2007 l'année où vous incluez un appel clair et direct à l'action à tous les efforts de marketing que vous entreprenez. Et j'entends par là pour vous donner toujours vos clients et prospects une action, à prestations axées sur la raison de réagir. Par exemple, vous exécutez une entreprise de consultation informatique spécialisée dans la sécurité réseau et de reprise après sinistre et votre appel à l'action est un papier blanc, Les cinq principales lacunes dans l'entreprise Cyber Security. Vous êtes un CPA, un avocat ou un conseiller financier et votre appel à l'action est un logiciel gratuit d'une heure, sans obligation de consultation. Vous êtes un courtier immobilier et votre appel à l'action est votre brochure gratuite, 77 Timeless conseils pour optimiser Le prix de vente de votre maison.
Décidons de faire des «nouvelles» - Une grande partie des nouvelles qui vous voir et entendre dans les médias au sujet de n'importe quelle entreprise, en particulier, vous voir et l'entendre parce que la compagnie a fait un effort concerté visant à «faire que les nouvelles." En termes simples, elle ou son représentant est venu avec un angle de l'histoire et directement contacté les médias sur l'exécution de l'histoire. Il arrive tous les jours, et il n'y a aucune raison vous ne pouvez pas en faire une réalité pour vous. Il existe d'innombrables façons vous pouvez générer de nouvelles. Voici trois idées éprouvées: parrainer une enquête d'intérêt pour vos clients et prospects - Tant que vous utilisez une partie de bonne réputation tiers pour effectuer le sondage, les publications spécialisées auront presque toujours recourir à cette information. Et il aidera à positionner votre entreprise comme un leader d'opinion dans votre industrie. Célébrer un anniversaire significatif - Dix, vingt, vingt-cinq, cinquante ou plus, sont tous les anniversaires bon de connaître et de tangage. Mais gardez à l'esprit dont vous avez besoin d'un angle de l'histoire intérêt journalistique. Par exemple, votre succès défié les cotes? Est-ce que votre entreprise et ses produits et services suivants ont une très loyaux? A été / est le fondateur de l'entreprise d'un excentrique, personnage haut en couleurs? Vous devez penser comme un journaliste. Ce qui ferait anniversaire de votre entreprise une activité amusante et intéressante à écrire et à lire? Exécuter une campagne de marketing réussie - Le kilométrage est de marketing supplémentaire à partir de votre campagne couronnée de succès en obtenant les médias à la faire connaître. Direct Magazine, Target Marketing Magazine, et DMNews sont bonnes les publications à ce type d'histoires. L'avantage supplémentaire est que, en présentant les résultats de votre marketing, vous aurez la position de votre entreprise en tant que savvy, entreprise à succès. Comme vous vaquez à vos nouvelles activités de tenue de Voici deux points importants à garder à l'esprit: (1) Les médias ont toujours faim pour le contenu médiatique, à savoir l'étoffe qui va avec toutes ces annonces et les publicités qu'ils vendent et (2) Vous allez réaliser les meilleurs résultats lors de vos efforts font partie d'un programme des médias régulières et cohérentes de développement.
Décidons de faire de 2007 l'année où vous différencier clairement de votre entreprise de la concurrence - Les consommateurs et les acheteurs des affaires d'aujourd'hui sont bombardés d'une multitude de choix dans chaque catégorie, sauf que quelques exemples. Donc, si vous ne pouvez pas différencier succès de votre entreprise et ses produits et services, alors vous feriez mieux d'être vraiment bien à "limbes des prix". Comme dans: «Comment peut-on aller?" Et peu d'entreprises autres que Wal-Mart peut exécuter avec succès des limbes "prix" stratégie. Cela dit, voici quelques pépites sur la différenciation du livre perspicace renommée Marketing Strategist Jack Trout de quelques années en arrière, se différencier ou de Die: survie dans notre époque de concurrence Killer. Premièrement, la truite de ses réflexions sur certains attrayante, mais les idées erronées sur la différenciation: la qualité et l'orientation client - «Nous sommes toujours à la recherche de meilleures façons de vous servir." - Sont rarement des idées de différenciation. Creativité (cool, off-the-annonces mur et créative) n'est pas une idée de différenciation. Le prix est rarement un sujet de différenciation. Étendue de la gamme est une façon difficile de différencier Ensuite, Trout rend son cas pour ce qu'il croit être des approches réussies à la différenciation: être le premier est une idée de différenciation. (Exemple: Airborne, le premier supplément de vitamines à base de plantes spécifiquement à protéger les passagers fréquents de l'air les germes et les virus.) Attribut propriété. (Volvo possède sécurité. McDonald's possède kid - friendly, fast food. Mercedes est propriétaire de l'ingénierie. Leadership (Leadership de vente, le leadership technologique, le leadership de performance.) Patrimoine (Ayant une longue histoire et la publicité / romantisation It.) Marché spécialisé (fournisseur important pour une industrie spécifique.) Préférence (bien connues , des groupes influents sont dans l'enregistrement comme préférer votre marque.) Comment un produit est fabriqué. (Papa John's Pizza.) étant le dernier. (Quoi de neuf et de meilleure qualité, l'accent sur les nouvelles.)

Or, comme nous le savons tous, la plupart des résolutions du Nouvel An sont rapidement rompu. La bonne chose à propos des cinq sur cette liste est que faire et garder seulement l'un d'eux a le potentiel de l'impact considérable de votre année à venir des résultats. Mais quelque soit votre plan de match est, je vous offre mes meilleurs vœux pour une heureuse, saine et très rentable 2007 pour vous et votre entreprise.