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Ces dernières années, la possibilité d'étendre votre influence, établir des contacts et tisser des liens au delà de votre cercle immédiat de collaborateurs, collègues et amis ont été réalisés grâce beaucoup plus facile pour le développement de multiples réseaux en ligne et la prolifération des clubs, sociétés et groupes sur votre porte. En effet, tout au cours du mois dernier, trois nouveaux «réseaux» ont lancé dans ma ville, la création de trois nouvelles opportunités pour moi de prendre le petit déjeuner, déjeuner et dîner avec les propriétaires d'entreprises locales, en discutant des chances, le partage des connaissances et en faisant des renvois. Sinon, je ne pouvais regarder que trois nouvelles occasions de me distraire de l'objectif à court terme d'obtenir de l'argent dans mon entreprise. Alors, par où commencer? La réponse, comme c'est souvent le cas lorsque se pose un problème stratégique, se trouve à la fin. Vous devez décider ce que vous voulez obtenir de votre réseau? Est-ce une amélioration de 50% à la bottom-line ou s'agit-il d'accéder à un groupe spécifique ou individuel? Est-il pour construire un profil de votre entreprise à l'avance d'une liste AIM ou est-ce pour développer vos connaissances et compétences avec un groupe de personnes semblables? Quels que soient vos raisons, vous avez besoin de les écrire. Une fois votre but est clair, vous verrez que vos décisions et les activités seront également devenues plus ciblées. Maintenant, il suffit d'un cas de réduire petit à petit votre but, une nouvelle connexion à la fois. Chaque fois que je suis en conversation avec quelqu'un qui envisage de devenir meilleur en réseau je conseille toujours que le réseautage prononcera, au mieux, à moyen terme un retour sur leur investissement. Il est vrai il ya d'innombrables avantages immatériels sur la voie telles que de nouvelles amitiés, de nouvelles perspectives intéressantes et beaucoup de plaisir, mais pour ceux qui sont axés sur les résultats ci peuvent être sans conséquence et frustrante distractions. L'essentiel est de rester concentré mais laisser la porte ouverte à d'heureux hasards. Par exemple, un client de la mine était tellement concentré sur l'accès aux principaux groupes d'influence au coeur de sa cible de clients de détail, il a décliné la possibilité d'assister à un événement de golf de bienfaisance que cela n'impliquait pas que quelqu'un de l'industrie et a été principalement participé à la retraite » guys ville ". Le journal local a couvert l'événement de la semaine suivante, et là, levant la Coupe des vainqueurs a été directeur des finances de son client cible - apparemment un remplaçant pour la fin de son père (vous l'aurez deviné, un ancien "city" Guy). Il a pris mon client d'un autre huit longs mois avant de finalement mis au point une relation qui le conduisit à son organisation cible. Parfois, vous marchez par les bons parce que vous êtes trop chercher à les voir. N'oubliez pas, vous pouvez compter les graines dans une pomme, mais vous ne pouvez pas compter les pommes dans la graine. Une fois que vous avez défini votre objectif la mise en réseau, voici un plan de 5 Étape pour y parvenir. 1) Plan pour chaque événement - cela ne doit pas prendre des heures, mais prendre la liste des participants, mettre en évidence les personnes à qui vous souhaitez parler, à vos cartes d'affaires et y aller. Même ce montant de planification, vous pourrez mettre en avant par 95% des autres personnes là-bas! 2) Faites une première impression inoubliable - si vous êtes génétiquement extérieur de la moyenne, cela peut être coché immédiatement (vous ne voudriez pas oublier quelqu'un qui a 6 '10 "voulez-vous?), Sinon, que pouvez-vous faire pour faire une impression mémorable? Peut-être que c'est un vêtement ou un accessoire, vous pouvez peut-être pratique, certaines blagues et faire rire les gens, peut-être vous pouvez être un grand introducteur ou peut-être que vous venez d'un sourire et un personnage qui éclaire la pièce? Quelle que soit, juste vous assurer que vous ne s'atténuent pas dans le «mur de costumes». Après tout, votre objectif lors de la mise en réseau est que les gens te souviens assez longtemps pour qu'ils puissent vous référer en toute confiance, et si leur image mentale de vous est un flou, vous n'êtes pas faites vous-même les faveurs. Demandez conseil à des amis et des parents jusqu'à ce que vous découvrirez quelque chose que vous êtes à l'aise et vous aide à se démarquer. 3) Utiliser le principe Caring - rappelez-vous, les gens ne se soucient pas de ce que vous savez jusqu'à ce qu'ils sachent combien vous garde! Dans le contexte de la mise en réseau que les moyens de les écouter, attentivement. Construire un rapport rapide grâce à une écoute active et littérale, ce qui correspond le langage du corps et même la modération de la parole. Faites tout ce qu'il faut pour aider l'autre personne vous détendre dans votre entreprise et vous aurez les bases d'une relation formidable. 4) Avoir quelques mots Enlisting Networking - et les utiliser pour aider les gens à se souvenir de ce que vous faites. Les scientifiques ont estimé que nous sommes exposés à plus de 2 millions de messages par jour - oui, comment pouvez-vous faire de votre message bâton? La réponse est, avec difficulté. N'oubliez pas que vous essayez de développer les défenseurs ne recrutera pas de clients, afin être atrocement précis quant à vous aider, ce que vous faites et avec quels résultats. Ne vous préoccupez pas de toutes les choses que vous ne couvrent pas ces mots, les gens vont faire des suppositions ou poser des questions si elles comprennent au moins une chose que vous faites. Donc, si vous êtes un expert dans le soulagement du stress, ne dites pas «je peux aider toute personne souffrant de stress" parce que ça ne m'a pas aidé. Au lieu de cela, se concentrer sur une affection touche (peut-être à long terme de douleur à l'épaule) et dites moi ce que des résultats étonnants que vous avez réalisé avec un client des dernières années. Je vais faire le saut mentale au sujet de votre compétence globale et peut-être demander, même si vous couvrir également les maux de dos, mais plus important encore, je pourrais savoir ou être un client potentiel pour vos services épaule! À la prochaine réunion, se concentrer sur une autre zone. 5) Suivi - ou tout ce que vous avez fait avant est gaspillé! Donc, nous avons un objectif, nous avons même eu un 5 plan d'exécution Step, avons-nous besoin d'autre chose? Oui, nous le faisons, nous devons mesurer nos progrès et de succès, sinon de réseau deviendront un autre seau pour le temps perdu dans notre entreprise. Mesure transforme en réseau à partir d'une activité que nous pensons que nous devrions faire en un outil stratégique puissant. Le tableau de bord ci-dessous en réseau vous permettront de démarrer, écrivez-moi si vous voulez une version au format pdf. Choisir une période de surveiller et de capturer vos cibles et les totaux réels dans les espaces prévus. TABLEAU DE BORD EN RESEAU Période ................................ - ................................................ Cibles réelles BUSINESS (Bottom Line Value) Referrals (Vu / reçus) SUIVIS 1-2-1 RÉUNIONS CONVERSATIONS |