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Je contribue à une société à trouver des prospects qualifiés pour leur produit. Cette société fabrique des systèmes d'éclairage. Et bien que je ne suis pas un expert sur ce sujet, je suis encore capable de les aider à comprendre et trouver des prospects qualifiés. Comment? La réponse courte est: à travers «Apprivoiser l'entrevue». (Non, ce n'est pas seulement pour les diplômés de collèges Nouveau! En fait, les "entretiens d'information" peut être un outil très puissant de réseautage pour les professionnels aguerris.) Voici la réponse de long. Je vais aider les propriétaires d'entreprises identifier d'abord qui ils veulent rencontrer. Quels types de personnes ou d'entreprises seraient de bonnes perspectives pour eux? Détaillants? Les grossistes? Pour les lumières d'intérieur ou extérieur? Et dans quels pays? Puis, nous utilisons "entretiens d'information" comme un outil pour tester les eaux. En d'autres termes, nous sommes en réseau pour obtenir de l'information - en particulier pour savoir quel genre d'intérêt, le cas échéant, il ya pour leur produit dans une entreprise en particulier, du marché ou région. Ces «entretiens» finissent invariablement de nouvelles pistes. Les noms des sociétés que nous n'y avais pas pensé, les contacts que les gens que nous connaissons déjà au sein de ces entreprises, etc Nous utilisons aussi «entretiens d'information" pour comprendre la meilleure façon de trouver et de rencontrer les principaux décideurs dans chacune de ces sociétés. À la fin de cette "interview" processus, vous vous retrouvez avec un tas d'informations utiles - par exemple qui serait une perspective «qualifiés» et pourquoi, la meilleure façon de rencontrer ces gens et leur attention, etc . Toutefois, vous pouvez également obtenir des présentations personnelles de ceux-là mêmes que vous souhaitez rencontrer à travers ce processus. Ce qui signifie que vous n'avez pas à se battre pour obtenir leur attention. Et c'est là le but ultime, n'est-ce pas? |