Réseautage sans effort: Création de votre liste de contacts

Un lecteur a récemment commenté que mes articles ne pas "wow" d'elle.

Oui, bien sûr que non - mon intention n'est pas d'impressionner ou éblouir les gens!

Mon objectif est de fournir des informations utiles. Et des informations utiles peuvent souvent être «peu glamour», parce qu'elle est ... Eh bien ... aussi utilitaire.

Par exemple, quelqu'un a récemment posé des questions sur la meilleure manière de construire une liste de contacts pour son entreprise.

Elle a commencé une nouvelle entreprise et assiste à des événements pour construire sa liste de contact. Toutefois, elle constate que la plupart des gens lors de ces événements ont tendance à s'accrocher à d'autres personnes qu'ils connaissent déjà.

Même si elle n'est pas une personne timide, elle a constaté que la rupture dans ces groupes pré-formé a été difficile.

Ma réponse est simple à suivre:

1. Commencez avec une idée claire des types de contacts que vous cherchez.
2. Rechercher des personnes que vous connaissez déjà, qui mai être en mesure de vous présenter de tels contacts - si vous n'avez pas à participer aux "événements".
3. Si vous avez besoin (ou si vous voulez) assister à des événements pour trouver d'autres contacts, rendez-vous avec un spécifique "Agenda" vous pouvez donc être ciblé et réellement exploiter la puissance de la pré-formé des groupes.

Voici ce que je veux dire:

Disons que vous voulez devenir un fournisseur «privilégié» au sein d'entreprises ou d'organisations, de sorte que vous pouvez offrir vos produits ou services à leurs employés.

Vous assister à des événements avec un objectif spécifique de trouver et de compiler une liste de contacts à ces types d'entreprises.

Par exemple, si vous étiez un entraîneur ou un massothérapeute, désireux de trouver des entreprises qui offraient d'encadrement ou de massage au lieu de travail comme les avantages sociaux, c'est ce que vous recherchez et demandez: Les entreprises sont là que faire? Si oui, lesquels? Et quel est le processus pour devenir un fournisseur "préféré"? Et ainsi de suite.

C'est là que les groupes pré-formés peuvent effectivement être utile à vous:

Si vous êtes capable de vous présenter au groupe et demandez à votre question, vous seriez en mesure de puiser dans les connaissances collectives et le réseau du groupe dans son ensemble - et pas seulement une personne.

Si les groupes semblent «serré», et vous ne pouvez pas (ou se sentent trop maladroit pour) s'introduire, envisager de demander à l'organisateur de réunion ou quelqu'un au bureau d'inscription pour vous aider à démarrer.

Dans la plupart des cas, cela fonctionne très bien, parce que les organisateurs veulent réunion nouveaux arrivants se sentent les bienvenus. Après tout, ils veulent que leurs manifestations pour réussir!

Les organisateurs seront les plus susceptibles de vous présenter à un participant ordinaire, qui va probablement connaître d'autres participants réguliers.

Et une fois que vous rencontrez une personne dans la foule "intérieurs", vous pouvez lui demander de vous présenter à d'autres qui peuvent répondre à vos questions et vous aider à trouver ce que vous avez besoin.

Comme vous le voyez, il n'y a pas de cloches et sifflets ici - rien à "WOW" vous!

Cependant, l'information est simple à comprendre, facile à utiliser, et surtout, obtient les résultats que vous voulez.

Après tout, n'est ce pas ce que vous voulez vraiment?