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Il ya beaucoup d'experts des ventes et des formateurs qui enseignent des ventes techniques de vente, des conseils et des astuces - comment appeler le froid, la façon de générer des prospects, comment conclure des ventes, où trouver des prospects, la façon de vente incitative, la façon de demander des références, et autres. Vous pouvez faire une recherche sur Google et trouver des milliers de résultats de gens de vous apprendre à vendre. La plupart, sinon la totalité d'entre eux, ne sont que des pièges et des gadgets. S'il ya un problème avec vos résultats de vente, ils vont normalement vous dire que vos techniques sont fausses. Mais pas beaucoup vous diront qu'il y avait peut être quelque chose de mal avec le produit que vous vendez. C'est peut-être pas vous - le produit pourrait être mauvais. Et, pas de truc de ventes vous aidera à vendre un produit que personne n'a besoin ou qu'il veut, peu importe ce que les formateurs ventes dites vous le dire. Bien sûr, certaines de ces techniques de vente n'ont mérite, mais ce qui n'est pas raison quand quelqu'un vous dit que vous pouvez vendre n'importe quoi pourvu que vous appliquez les méthodes particulières de vente, ce n'est pas vrai - Vous ne pouvez pas vendre de la glace à un Esquimau, peu importe ce que le soi-disant experts vous le dire. Qu'est ce que cela signifie pour vous et vos ventes de carrière? Cela signifie que si les chiffres de ventes ne sont pas à la hauteur, elle mai ne pas être que vos compétences de vente font défaut ou que vous ne faites pas du bon travail. Il pourrait simplement signifier que votre produit sucks. N'ayez pas peur de vendre un produit qui se vend! |