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Pour tout agent immobilier, les renvois sont l'élément vital de l'entreprise. En fait, le plus beau compliment qu'un client puisse donner un agent immobilier est leur nom et le numéro à un ami ou un membre de la famille qui cherche à acheter ou vendre. Mais la réalité est, sauf si un agent immobilier conserve son nom en face de leurs clients sur une base répétée, même les mieux intentionnés clients peuvent simplement "oublier" de transmettre les informations de contact. Alors, quel est le meilleur moyen de rester au top de l'esprit de la clientèle? Il existe de nombreuses méthodes à utiliser. Voici quelques-uns. Envoyer un bulletin d'information mensuel, en ligne ou par la poste. Le bulletin doit être moins de l'agent immobilier, et plus sur le marché. La plupart des propriétaires sont intéressés à ce qui se passe dans leur marché local, même si elles ne suffit d'acheter ou de vendre. Alors, remplissez le bulletin d'information, le lecteur trouvera intéressante et pertinente, mais pas trop technique. Inclure des renseignements hypothécaires ainsi, mais ne va pas au-dessus bord. Ensuite changer la direction et de raconter des événements culturels qui se déroulent dans la région, de nouveaux restaurants qui ont ouvert, les vacances à venir, et puis le rallumer à l'immobilier et de mettre en évidence les nouvelles inscriptions. L'idée ici est de rappeler aux clients que leur agent immobilier est toujours en activité. Un bulletin en ligne est plus facile à gérer et plus rentable que de les envoyer par la poste. Cela dit, cependant, ne signifie pas que de l'envoyer par la poste est une mauvaise idée. Le meilleur mécanisme de prestation dépend de l'agent immobilier, la clientèle, et la façon dont l'agent immobilier aime à communiquer. Un autre excellent moyen de rester en face de clients consiste à envoyer leurs clients des cartes de voeux sur des étapes particulières, telles que le droit après la clôture, six mois plus tard, un an plus tard, les anniversaires, les anniversaires, etc Sounds assez basique mais la plupart des agents immobiliers ne font pas cela. Il ya quelques entreprises là-bas qui permettent à un utilisateur de la boutique tout simplement pour une carte en ligne, tapez dans le message, cliquez sur un bouton, et ils se chargeront de tout le reste - l'impression de la carte, s'adressant à l'enveloppe et l'envoi par l'intermédiaire de postage de première classe . Il ne pouvait pas devenir plus facile que cela, et l'impact d'une carte de voeux aura sur les clients est énorme. Enfin, donnez un cadeau de clôture qui a un impact. Plutôt que de donner une carte-cadeau à un détaillant à grande surface, donner quelque chose de mémorable et bénéfique pour le client, ainsi que de quelque chose qui maintient top Nom de l'agent immobilier d'esprit. Trouver un cadeau de clôture qui se double d'un outil de marketing - quelque chose qui affiche les coordonnées d'une manière chic, ou quelque chose qui mentionne les services fournis par l'agent immobilier. Si elles ne donnent pas une carte-cadeau, la plupart des agents immobiliers choisissent de donner un panier-cadeau, une bouteille de vin, ou un outil quelconque. Parfaitement de bonnes choses, mais pas très efficace si le but est obtenir facilement plus de références. Être différent et être efficace avec le don de clôture. |