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Avez-vous déjà rencontré quelqu'un pour la première fois et en quelques minutes l'impression que si tu avais su que cette personne pendant des années plutôt que de simples moments? Peut-être que vous vous êtes senti si à l'aise avec cette personne que vous avez trouvé vous-même le partage des informations sur vous que vous devriez dire que quelqu'un qui était très proche de vous. Vous mai se sont sentis comme si l'autre personne tout à fait vous comprendre et même de partager votre point de vue. Ce sentiment est connu comme 'rapport'. D'ordinaire, l'établissement de ce genre de relation avec un étranger est rare. Nous mai-elle avec des amis à vie ou des membres de la famille, mais presque jamais avec des inconnus. Cependant, avec la PNL, il est possible de créer des rapports dans des minutes avec quelqu'un que vous n'avez jamais rencontré auparavant. Dans son livre «Pouvoir illimité», succès international Entraîneur Anthony Robbins dit rapport se fait naturellement et inconsciemment quand les gens passent du temps ensemble. Mais en proposant un miroir (copie) et l'appariement des comportements de l'autre personne, vous pouvez le faire consciemment pour améliorer la communication. En d'autres termes, en copiant délibérément ou par correspondance comportement physique d'une autre personne et à son discours, vous pouvez créer un sentiment de rapport qui n'est normalement expérimenté entre les gens qui se connaissent entre eux pour une longue période de temps. Quand les gens sont en rapport, ils ont non seulement d'accord sur des idées mais aussi reflètent souvent les uns des autres modèles linguistiques, des expressions, des mouvements et la respiration. Regardez autour de votre bureau et votre avis si il ya rapport de force entre vos collègues de travail. Vérifier si leur langage du corps est similaire. Il n'a pas à être exactement le même - juste Si ils sont assis, ils peuvent croiser les jambes en même temps, se pencher, soulever des cocktails dans le même temps, et peut-être même à respirer en même temps. Certaines personnes peuvent parler très rapidement entre eux ou en longues phrases soigneusement pensées. Si vous écoutez attentivement, vous pourriez prendre conscience des similitudes dans les mots qu'ils utilisent. Elles pourraient, par exemple, se référer à «voir» ou «audition» ce que signifie une autre personne ou de «sentir» bien dans quelque chose qui a été dit. Dans son livre, 'Instant rapport', NLP Trainer Michael Brooks dit que les gens se répartissent en rapport très rapidement et automatiquement avec des gens qui sont comme eux-mêmes. Gens comme des gens qui sont comme eux, poursuit-il. «N'êtes-vous pas attirés par les gens qui sont comme vous ou qui vous voulez ressembler? Je veux dire, quand vous êtes avec quelqu'un en face de vous, sentez-vous une urgence pour en faire un ami rapidement? Pas vraiment. Rapport compense une stricte loi de la physique: au lieu d'attirer les contraires, semblable attire le semblable ». Lors de vue des gens du monde est diamétralement opposée à la nôtre, il est plus difficile pour nous de porter sur eux. Il devient difficile de maintenir des relations avec quelqu'un qui pense, agit et se comporte de façon contrairement à la façon dont nous considérons comme «normale». La prochaine fois que vous êtes dans un café ou un restaurant, un coup d'œil autour et remarquez les différents niveaux de rapports entre les couples, amis, familles ou groupes de personnes, surtout des amants qui illustrent les images miroir parfait de l'autre. Brooks explique: «Être en rapport, c'est la capacité à entrer quelqu'un d'autre modèle du monde et leur faire savoir que nous comprenons vraiment leur modèle. Et c'est laisser quelqu'un entrer dans notre cadre du monde et ayant une expérience d'entre elles vraiment nous comprendre. " Dans un contexte de collecte de fonds, rapport établissant est cruciale. Elle contribue non seulement à des bienfaiteurs potentiels de se sentir détendu et compris, mais aide aussi à établir un lien intuitif entre eux et la personne qui sollicite un bienfait. Ce lien mène à un aperçu intuitif que l'âme des indiens Hopi appel 'Liens' et permet à la levée de fonds de connaître intuitivement la façon de procéder à une sollicitation et à quel niveau financier le bienfaiteur potentiel pourrait que d'être invité à donner à l'appui de la cause. Pour la sollicitation don à des collectes de fonds réussies ont besoin de savoir précisément ce qui motive les bienfaiteurs potentiels à donner, quels sont les projets susceptibles de donner, et quels avantages ils voudront recevoir en retour de leurs bienfaits. Collectes de fonds peuvent ensuite faire correspondre les besoins du bienfaiteur avec un projet précis et de concevoir un moyen approprié de vous dire merci. Pour obtenir ce type d'information, il est incontournable pour découvrir de quoi et comment potentiels bienfaiteurs penser. |