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Étape 3: le traitement adéquat des Savez-vous pourquoi les entreprises tombent malades et meurent, qu'il ya des panacées qui peut transformer une organisation dans un état critique dans un débat salutaire et un traitement approprié est nécessaire, car les voies de recours peuvent parfois être pire que le mal? Principe 13: pour traiter les symptômes, les concurrents SAVOIR ET VOS CLIENTS. À éliminer la cause ROOT, connaître le marché Sun Tzu, le stratège dans The Art of War, a déclaré: «Si vous savez vous-même et l'ennemi, vous n'avez pas à craindre le résultat de cent batailles." Bien qu'il soit important de connaître vos concurrents, il ne faut pas le faire au détriment de ses clients l'un de négliger. La simple connaissance du concurrent est équivalent à une personne conduisant une voiture et cherchons en permanence de la voiture du concurrent à ses côtés. Il est si pré-occupés avec le concurrent qu'il ne parvient pas à regarder la route à l'avant et mai rencontrez des dangers. Sachant que les besoins actuels du client est également traiter simplement les symptômes et pas la maladie. Les clients d'aujourd'hui sont plus exigeants - ils veulent plus de ces choses qu'ils aiment. S'ils valeur des prix moins élevés, ils veulent que ceux encore plus bas. Si elles valeur de commodité ou de la vitesse au moment de l'achat, ils la veulent encore plus facile ou plus rapide. Par conséquent, les efforts des entreprises mai donner des résultats temporaires si elles ne délivrer que ce que les clients veulent maintenant. Ces tentatives mai pas soutenir la croissance de l'entreprise à long terme, car elles sont incapables d'optimiser la rentabilité, l'allocation des ressources et des opportunités. Pour assurer la poursuite d'affaires dynamique et une croissance à long terme, les entreprises doivent s'efforcer de conduire le marché. Ils ont besoin de préempter les clients et les développements présents et futurs concurrents. Poste de 3M Elle note que personne n'avait demandé auparavant, sont maintenant l'un des produits bureautiques les plus couramment utilisés. D'exploitation de Microsoft Windows du logiciel n'est pas venu de répondre aux demandes des clients ou la menace des concurrents, mais de les anticiper. Le lancement de 1980 de CNN de Ted Turner a été ridiculisé par des vétérans de télévision CBS, NEC et ABC. Ils n'ont pas réussi à exploiter un créneau que personne n'avait encore demandé: un service de 24 nouvelles heures. D'autres grandes innovations de notre temps, y compris l'ordinateur personnel, d'avions et d'Internet ont été créés sans clients ou des concurrents en vue. Par conséquent, il faut comprendre le marché, sinon elle mai vous détruire. Principe 14: un malade entreprise a besoin de subir une chirurgie, de réanimation et Il existe de nombreuses entreprises relevant de maladie dus à des maladies d'entreprise telles que la récession économique mondiale, des changements rapides induits par la mondialisation, les attaques terroristes et la gestion incompétente. Quand une entreprise tombe malade, il doit subir les trois phases de redressement d'entreprises, à savoir: Pour la reprise d'entreprise complète, il est important de finir le cycle complet d'antibiotiques prescrits dans les trois phases. Restructuration à lui seul n'est pas suffisant. En tant que médecin a dit un jour: «L'opération était bonne, mais le patient est mort." Sans la réanimation et les phases de soins infirmiers, c'est comme passer d'un simple cancer patient sinistrées à un autre service à l'hôpital - il ne guérit pas la maladie. Bâtir une société forte et saine prend beaucoup de temps - ce n'est pas une seule inoculation temps. C'est comme prendre des pilules de vitamines tous les jours pour le reste de votre vie, afin de construire une forte culture d'entreprise qui peut gérer les changements. Principe 15: RESTRUCTURATION DES COMPÉTENCES exercice exige du chirurgien et APPELS DE LA 4C: COMMUNICATION, concentration, contrôle des coûts et la trésorerie, La restructuration n'est pas un slash-and-burn exercice, mais qui requiert des compétences du chirurgien. Il ne nécessite pas l'utilisation d'une épée parang ou à long terme, mais le couteau du chirurgien. Au cours d'une opération de restructuration, rappelez-vous les 4 C. Concentration: Le chirurgien opère sur un seul patient à la fois. De même, la société malade a besoin de se concentrer sur ses compétences centrales. Dans les périodes difficiles, vous devez vous concentrer encore plus que les ressources sont rares. Si possible, de vendre l'écart tous les non-activités de base. Maîtrise des coûts: réduire leurs coûts pour l'os, sans blesser les muscles et les organes. Si les circonstances le permettent, non amputer les entreprises rentables plutôt que d'essayer de bandage et appliquer points de suture. Principe 16: JUSTE COMME SEUL LE CHIRURGIEN exploite un patient à la fois, UNE MALADIE entreprise doit se concentrer sur ses CORE COMPETENCE Au cours de la phase de redressement lorsque l'entreprise est au bord de la faillite, il ya des contraintes de temps et de ressources. La compagnie a besoin de concentrer toutes ses ressources à faire quelques petites choses principales droite. Vous devriez avoir un laser, mise au point nette, comme un chirurgien se concentre sur un seul champ opératoire pendant une intervention chirurgicale. Si vous êtes un patient, vous serez inquiet si votre chirurgien opère sur vous et un autre patient en même temps. De même, une entreprise en difficulté doit se concentrer uniquement sur ses compétences de base et tenter de se débarrasser des entreprises qui ne contribuent pas à la ligne de fond ou améliorer immédiatement sa trésorerie. Dans une telle situation critique, souvent vous pouvez réussir à un coût beaucoup plus bas en faisant en sorte que vous faire un meilleur travail avec les entreprises et les compétences que vous avez déjà. Afin de libérer des ressources pour ses activités de base, die entreprise en difficulté a se départir de toute non rentables ou non liés aux entreprises. Assez souvent, dans leurs efforts pour renforcer la performance des ventes, sociétés en difficulté lots décrocher des contrats de vente qui ont des marges bénéficiaires pauvres. Cela revient à acheter des ventes, qui tournent souvent en pertes financières ultérieures. Un tel scénario est équivalent à avoir beaucoup de grésillement mais pas de steak. Il est préférable d'amputer tous déficitaires ventures et les ventes non rentables lorsque c'est possible. Selon la procédure chirurgicale standard, s'il ya du pus, il en sortir. En fait, le fameux stratège militaire chinois Sun Tzu cru au principe de la concentration pour mener une guerre. Il dit: «La force d'une armée ne dépend pas de forces importantes. N'avancez pas compter sur le seul nombre. Plutôt, il faut concentrer ses forces et anticiper correctement les mouvements de l'ennemi afin de le capturer. " Principe 17: CONTRÔLE DES COÛTS est un antidote IMPORTANT OU RECOURS EFFECTIF à administrer dans des situations désespérées TURNAROUND Coûts inutiles est toujours votre ennemi numéro un. Vous devez l'attaquer, et de justifier et de contester toutes les dépenses que vous engagez. Si votre entreprise est en difficulté ou non, le coût va vous tuer, même si vous venez avec de meilleurs produits. Si votre coût de faire quelque chose est le prix de vente de votre concurrent, vous ne pouvez pas rester en affaires longtemps. Tout étudiant de première année en commerce saura réduire les coûts. La clé ici est de savoir comment les coûts peuvent être coupées à rétablir la santé financière à court terme sans nuire à l'entreprise en difficulté dans le long terme. Le gestionnaire de redressement devraient discuter des détails utiles avec les directeurs des départements respectifs, en sollicitant leurs avis, car cela peut singulièrement améliorer les chances d'une coopération pleine et entière et le succès. Parfois, le personnel peut offrir des suggestions utiles pour gagner du temps ou d'argent ou les deux pour l'entreprise. Rappelez-vous, ce n'est pas le temps de créer un stress inutile par le doigt de pointage. L'essentiel est de favoriser un environnement propice à la résolution de problèmes, d'établir la solidarité et de mettre tout le monde d'auto-intérêt à travailler pour des gains futurs. Parfois, la réduction des coûts peut être obtenue par la rationalisation des procédures et des opérations. Par ce biais, les chevauchements et l'inefficacité des méthodes peuvent être réduits au minimum. Dans certains cas, similaires ou plus des résultats supérieurs sont atteints grâce à l'externalisation. L'externalisation vous offre l'avantage d'être en mesure de se concentrer sur les domaines qui sont essentiels aux opérations de l'entreprise, au lieu d'être distrait par les choses qui ont peu d'impact sur la réussite de l'entreprise. Personnes liées dépenses peuvent être réduits de façon remarquable grâce à la fertilisation croisée des compétences multi-disciplinaires. La productivité peut être améliorée par le déploiement de personnel pour effectuer à haute valeur ajoutée et les droits. N'oubliez pas que chaque cent du coût sauvé coupé OT va droit dans la ligne de fond. Principe 18: réduction des effectifs est l'amputation comme une partie de son corps, créant des effets SECONDAIRES La réduction des effectifs est comme une amputation, qui supprime une partie de son corps mais crée des effets secondaires tels que la démotivation du personnel et la mauvaise réputation. Ce n'est pas la seule voie de recours dont disposent les gestionnaires pour améliorer la performance d'une entreprise. Les autres recours comprennent l'augmentation du produit des ventes et autres mesures de contrôle des coûts. Il n'ya aucun problème dans l'élimination des graisses d'entreprise, le personnel de dysfonctionnement ou de tumeurs cancéreuses dans l'entreprise. Le problème avec les one-size-fits-all réduction des effectifs est bon aussi que les gens se faire renvoyer dans le processus. Dans certains cas, "génocide des entreprises» ou l'extermination délibérée d'une entreprise en bonne santé est souvent commis au nom de la maximisation des rendements des actionnaires. Toutefois, dans certains cas, la réduction des effectifs est inévitable. Mais on doit gérer avec soin les conséquences de la réduction des effectifs. Comme dit le proverbe: «Même les rats du désert un navire en perdition". Hémorragie ou l'exode d'un personnel possédant une bonne mai avoir lieu et porter des coups rapides et sévères sur les organes essentiels de l'entreprise. L'entreprise en difficulté n'est pas en mesure d'attirer un personnel possédant les bonnes pour remplacer ceux qui ont quitté depuis sa réputation sur le marché est ternie. Vous devez essayer de gagner la confiance du personnel en place après un exercice de réduction des effectifs. Le silence n'est pas d'or. Communiquer au personnel les raisons de cet exercice et les plans visant à relancer et redresser la société. Soyez humains dans le traitement des personnes à être licenciées. La règle d'or à un exercice de réduction des effectifs est la suivante: «Ne fais pas à autrui ce que vous ne voulez pas fait pour toi-même». Pour une journée, vous mai être la personne qui doit être tiré trop. |