Qu'est-ce qu'un grand rendez-vous valent pour vous

Je crois qu'il ya un créneau pour Tele Top AA-vente
organisation qui peut faire de ces revendications à la prospective
Clients:

«Nous remplissons salles de réunion avec précision le droit
People. "

"Nous fixons rendez-vous avec Précisément Right People The."

Je pourrais utiliser un dès maintenant pour me faire devant des gens qui
feu vert peut-on-site training & consulting
programmes.

Remettons les choses:

Il ya une règle générale, validé par le comportement
recherche qui dit que si vous êtes un présentateur, un agent de commercialisation,
un travail de persuasion, presque sans faute les mauvaises personnes seront
être à votre auditoire.

Si vous voulez que le Sr. VP des opérations ou du chef de l'exploitation,
vous aurez un superviseur des ventes de téléphone ou un RSE qui
a été envoyée «en éclaireur», sans pouvoir ou bien
Gray Matter.

Pourquoi? Il ya une exposition sélective à l'information et
les gens à éviter notamment tout ce qui ressemble de ce qu'ils
pensent qu'ils savent déjà, ou devraient savoir. Aussi, top
les gens surveillent étroitement leurs temps.

Lors d'un dîner du corps professoral à l'UCLA Extension, où j'ai été
l'enseignement d'une «Building Your Business Consulting" class
depuis '99, j'ai demandé à quelques cohortes, qui consultent aussi,
Qu'est-ce qu'un rendez-vous qualifiés avec un décideur
vaudrait la peine pour eux.

L'un dit «100 $» et l'autre, un ancien dirigeant de Xerox, secoua la tête et dit: "Non, c'est
une valeur d'au moins 500 $. "

Qu'est-ce que vous pensez qu'un grand rendez-vous est utile?

Que voulez-vous payer volontairement pour raccorder un participant séminaire de haut niveau qui serait heureux d'entendre votre emplacement
haut de gamme des produits ou services?

Je crois que chaque résultat vaut mieux qu'une tonne, mais actuellement, nous ne sommes pas en mesure d'attirer de bons communicateurs suffisant pour la télé-vente de terrain afin de produire des résultats de qualité.

Plus important encore, nous essayons toujours d'utiliser des substituts moins chers, travaillant dans des centres d'appels en Inde et ailleurs, qui sont à côté de rien quand il s'agit de livrer des cadres supérieurs à ce qu'un de mes clients appelle, "Meaningful Conversations».

Let's corriger cette situation et faire ce que Henry Ford a fait quand il a inauguré le "Five dollar par jour», qui est une amélioration sans précédent de la valeur d'un travail d'usine. Faisant monter les enchères pour les gens de qualité téléphonique, nous venons de mai être en mesure de les inciter à offrir ce que nous avons besoin: rendez-vous de première classe et les ventes!