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Beaucoup de gens mettent hors la commercialisation de leurs entreprises, car ils ne se sentent pas authentiques, lorsqu'ils sont en mode de vente "," ou ils croient que le marketing est intrinsèquement mensongère. Sans marketing, de leurs sociétés ne parviennent pas à réaliser le plein succès est possible, et les clients potentiels vont non desservies. Comment vous sentiriez-vous faire au sujet du marketing pour votre entreprise si elle se sentait complètement authentique et véridique? Seriez-vous capable de surmonter les instructions de l'enfance de ne pas vous vanter propres "ou se vanter, si les mots semblait naturel, honnête et confortable? J'ai constaté que mes clients de découvrir ce que j'appelle leur «True Voice,« beaucoup de leurs objections à la commercialisation fondre. C'est parce que l'aide de votre True Voice pour commercialiser votre entreprise semble naturel, des sons authentiques et semble juste à l'écoulement. La vraie voix de votre entreprise est dans les mots qui semblent montrer encore et encore dans la manière dont vous nous décrire votre société, la manière dont les autres vous présenter ainsi que votre entreprise et la façon dont les clients expriment leur satisfaction pour ce que votre entreprise fait pour eux. De nombreuses entreprises reconnaissent jamais ou exploiter leur True Voice, de sorte que leur matériel de marketing sonore construit, génériques ou de mauvaise foi. Voici cinq conseils pour trouver et d'utiliser la vraie voix de votre entreprise: Écoutez-vous. La prochaine fois que quelqu'un vous demande de décrire ce que vous faites ou de leur parler de votre entreprise, écoutez-vous en parler. Si vous avez développé un discours «ascenseur», écrivez-le et regardez bien. Qu'est-ce verbes utilisez-vous? Qu'est-ce adjectifs? Qu'est-ce noms? Faites une liste: Vous aurez également y revenir pendant que vous travaillez à travers les pourboires. Ecoutez vos clients. Prenez un peu de vos meilleurs clients pour le déjeuner et demandez-leur de vous dire ce que ce sont elles, comme sur votre entreprise. Expliquez que vous repenser votre stratégie de commercialisation et voulez vous assurer que vous êtes à la cible. Ou bien, tirez les cartes de commentaires et courriels envoyés par les clients heureux et regardez les mots qu'ils utilisent. Une fois encore, notez les noms, verbes, adjectifs et expressions qui apparaissent. Certains semblent faire plus d'une fois? Souligner les mots et expressions qui sont utilisés fréquemment. Ecoutez vos employés. Demandez à vos meilleurs employés ce qui leur plaît le plus dans ce qu'ils font. Demandez-leur de vous raconter comment ils aident les clients. Demandez-leur de décrire l'entreprise et ses produits, et les solutions que vous fournissez. Quel problème ou besoin pensent-ils qu'ils sont des problèmes? Ajouter les mots et les phrases clés à votre liste. Listen to your friends. Si vous êtes présenté à une fonction de gestion par un de vos collègues, quels mots qu'ils utilisent pour décrire votre entreprise et votre service? Quel problème à leur dire que vous résoudre? Relisez votre propre matériel de marketing. Ne pas les mêmes solutions ou des phrases pop up fréquemment? Écrivez-les. Vous avez maintenant une liste de mots clés et des phrases qui semblent décrire naturellement ce que vous faites, qui vous servir et quel est l'avantage que vous fournissez. Pensez aux mots que vous les lire. Souvent, lorsque les clients travaillent à travers cet exercice, ils découvrent qu'ils sont la résolution des problèmes beaucoup plus importants pour leurs clients que leur première pensée. Ils découvrent aussi des mots puissants qui montrent leur caractère unique et de saisir sa prestation complète. Pour utiliser votre True Voice, prendre les mots les plus puissantes à partir de votre liste pour rechercher les moyens d'utiliser ces mots et phrases intentionnellement dans vos communications écrites et parlées. Lorsque vous utilisez ces mots et phrases True Voice, vous vous sentirez honnête et confortable, car le ressort des mots de qui vous êtes réellement et de la mission de votre entreprise. Vous constaterez que les mots rendent facile à différencier de vos services, car ils proviennent de vos points forts et des avantages tangibles que vous avez fournis à vos clients. Utilisant intentionnellement la vraie voix de votre entreprise fera de votre matériel de marketing uniques, fascinantes et naturel, et vous vous sentirez plus à l'aise et confiant parler en votre nom propre. |