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Dans mes 20 années de pratique privée, j'ai trouvé un CD audio pour être le seul outil de marketing le plus efficace pour générer des prospects et clients obtenir. Pourquoi? Vous effectuez une très personnel, le service intime qui exige de connaître les perspectives, comme, vous et la confiance avant d'envisager de devenir clients. En outre, ils éprouvent généralement un certain sentiment de peur et de la vulnérabilité à l'idée d'engager votre service, qui assure une résistance et l'inertie de les repousser. Si vous savez que votre service est efficace, vos compétences sont compétents, et vous êtes un coffre-fort, agir humain, vos prospects ne sais pas encore. Un CD aidera votre client éventuel sera une expérience d'entre vous qui peut les motiver à vous embaucher. LA SESSION GRATUIT Beaucoup de professionnels de la pratique privée se fonder sur la consultation «libre initial» ou «session complémentaire» pour chercher des clients. Selon mon expérience, la perspective du point de vue, ils doivent déjà le savoir, comme, et compte sur vous pour réserver ce rendez-vous. Être libre ne fait pas disparaître la peur et l'inquiétude qui détient de nombreux clients potentiels haut d'obtenir le soutien dont ils ont besoin. Un CD audio peut être très utile pour motiver les prospects à vous contacter pour que la consultation initiale essentielle. MARKETING VS. INSCRIPTION Une des révélations plus grand que j'ai eu sur la pratique privée est celle-ci Vous pouvez le marché til glinglin et ne pas obtenir tous les clients! J'ai appris qu'il ya une énorme différence entre le marketing et l'enrôlement. MARKETING est de communiquer ce que vous faites. Le but principal / résultat est de générer des prospects. D'inscription est le processus de construction de votre relation avec vos prospects afin qu'ils vous embaucher ou se référer à vous. Un CD audio contribue à motiver les gens que vous atteindre à travers votre marketing pour devenir perspectives (pour obtenir votre CD de grande valeur), et aide les perspectives de prendre une sage décision de vous embaucher. SIXTEEEN SPECIFIQUES FAÇONS D'UTILISER UN CD AUDIO POUR REMPLIR VOTRE PRATIQUE A. attirer de nouveaux prospects 1. Website-opt-in offre 2. Présentations-main en échange d'infos de contact 3. Sources d'aiguillage, de leur donner certains à établir des relations d'orientation, d'éduquer sur vos services, et de passer le long (et elles) 4. Parrainages Stimuler-donner aux clients et prospects de transmettre à des amis et la famille 5. Viral Marketing-à forte valeur perçue qui est passé près B. CONVERT prospects en clients 6. Donner à des perspectives en tant que suivi le contact initial 7. Demander aux candidats s'ils connaissent quelqu'un qui en veut un 8. Invoquer le droit de réciprocité (plus enclins à vous engager si vous fournissez première valeur) C. votre boost efforts de relations publiques 9. Imprimer Envoyer à Media-rédacteurs et les journalistes qui couvrent votre domaine d'expertise 10. Radio-Envoyer à des animateurs de radio et producteurs de spectacles susceptibles d'être intéressés à vous présentant comme un invité sur leur spectacle 11. Télévision-envoyer aux nouvelles et aux producteurs de talk-show susceptibles d'être intéressés à vous présentant comme un invité sur leur spectacle D. DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS ET DE VENTE 12. Facilement transformer votre expertise dans la vente de produits 13. Revenu passif pour le site web 14. Retour des ventes salle pour les séminaires et présentations 15. Développer l'auto-études-CD multiples serti de manuel (voir ici pour un exemple) 16. Placement dans des catalogues et Amazon.com (voir ici pour un exemple) Professionnels de pratique privée sont des gens très spéciaux. La plupart sont uniques, talentueux, passionnés, professionnels bien informés qui aiment leur travail et leur domaine d'expertise, se soucient profondément de leurs clients, et sincèrement, veulent faire une différence positive dans le monde. Un CD audio peut être très efficace à la communication de votre singularité, la passion et les soins aux personnes qui ne vous connaissent pas encore afin d'aider les aimez et vous font confiance. Dans mes 20 années de pratique privée que j'ai trouvé un CD audio pour être le seul outil de marketing le plus efficace pour générer des prospects et les convertir en clients. Copyright 2006 David Steele |