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Il n'existe rien de tel qu'un contrat instantanée ou garantis dans les TI ventes. Vous devez investir temps et énergie pour conclure l'affaire. Liste de vos clients les avantages de vos services peut leur donner et à développer une relation de qualité avec ces conseils aideront votre IT efforts de vente énormément. Quels sont les avantages Pouvez-vous fournir? Si vous trouvez que votre prospect a un problème informatique que vous êtes incapable de résoudre, vous devriez vous concentrer davantage sur les autres problèmes que vous pouvez manipuler et les choses remarquables grand chose à faire qui capte son attention et de respect tout en faisant de sa vie et la vie de ses employés plus facile. Have A Clear Pitch Le plus intimement que vous connaissez les subtilités de votre pitch, plus elle s'en tiendra à des clients éventuels. Parlez des choses que vous avez fait dans le passé pour aider d'autres clients et les avantages de ces clients ont réalisé de vos solutions spécifiques. Let The Grow Relations Il pourrait prendre un certain temps pour obtenir une réponse définitive sur la vente de votre prospect. Vous devez être patient, mais avec douceur persistante. Envoyez des courriels, des télécopies, des cartes postales et faire des appels de suivi, au sein de la raison. Vous ne voulez pas à communiquer avec eux chaque jour, mais si on vous a donné l'impression qu'ils veulent que vous réaliser le projet dans les prochains mois, en les appelant une fois ou deux fois par mois est tout à fait appropriée. Répondre à toutes questions Vous devriez demander aux questions de votre prospect à des réunions de vente initial IT et pendant les suivis. Même s'ils disent qu'ils n'arrêtent pas de dire qu'ils reviendrons vers vous, si ils semblaient penser que vous aviez de grandes idées, la conversation n'est pas terminée. Seulement, vous pouvez mettre fin à la relation. Parfois il n'y a aucune façon une perspective accepteront de ses ventes en ce moment. Poser des questions clés peut vous aider à découvrir pourquoi pas: 1. Quelle est l'importance? 2. Quand est votre date de départ idéal? 3. Est le besoin urgent? 4. Où êtes-vous en termes d'être prêt à prendre votre décision? 5. Lorsque vous êtes dans votre recherche? 6. Est-ce un bon temps de l'année pour un projet comme ça? 7. Avez-vous prévu pour ce projet? Il existe plusieurs manières d'aborder toutes les questions ci-dessus. Pour ses ventes, vous ne pouvez pas laisser "plus tard" se transforment en "non" par manque de communication. Copyright MMI-MMVII, Computer Consulting 101. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |