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«Il est tout au sujet des relations", j'ai dit à l'avocat de la femme avec qui j'avais travaillé pendant plusieurs mois. Elle était sur le point d'ouvrir un cabinet de droit nouveau. Elle avait quelques clients qui sont établis à partir de son bureau précédent. Elle a prévu de maintenir les relations avec ces clients et commencer à identifier de nouvelles personnes de s'en approcher. «Toutes choses étant égales par ailleurs, les gens vont faire des affaires, et se réfèrent à des entreprises, ces gens qu'ils connaissent, aiment et confiance." déclare Bob Burg, dans son livre Endless Parrainages. Alors, comment pouvez-vous amener les gens à «connaître, comme et la confiance» vous? Il prend de nombreuses expositions à vous de construire cette confiance si le plus tôt vous commencez à bâtir votre réseau de relations le mieux. Qui sont les personnes que vous voulez dans votre réseau? Du point de vue affaires, vous voulez que les clients potentiels ou des gens qui connaissent leurs clients potentiels. Comment trouvez-vous ces gens? L'étonnant est que vous ne savez jamais qui d'autres personnes savent! Il est dit que chacun de nous connaît 250 personnes. La première étape est d'écrire vos propres 250. Premier départ avec les membres de la famille, puis des amis, collègues de l'école, professionnel collègues, fournisseurs, etc, vous êtes sur votre chemin. La prochaine fois que vous rencontrez quelqu'un sur votre liste, vous serez en mesure de leur parler de votre travail et qui ferait un bon client pour vous? Si non, vous aurez besoin pour préparer cela. Préparez une courte déclaration qui donne l'avantage pour le client de l'œuvre que vous accomplissez. Disant que je suis un avocat et ma spécialité est de fiducies et les successions ne se prête pas à plus de conversation. Vous êtes plus susceptible d'entendre quelque chose comme "Oh, ce n'est pas tant que ça." et un nouveau sujet soulevé. Une déclaration de courte durée peut être mieux que je travaille avec des personnes bienveillantes qui veulent planifier pour la sécurité des membres de leur famille ou je aider les gens à se préparer pour les événements naturels qui se produisent dans la vie. Ici, ils pourraient demander: "How do you do that?" Ensuite, vous pouvez parler de ce que les fiducies et les volontés ne peuvent faire pour les gens. Vous aussi vous voulez leur dire qui ferait un bon client pour vous. Donc vous pouvez ajouter, «Un client potentiel, bon pour moi serait quelqu'un qui attend ou d'adopter son premier enfant. Connaissez-vous quelqu'un comme ça? En réseau est un processus de donner et prendre ainsi vous voulez être sûr que vous écoutez ce que l'autre personne et qui ne ferait un bon client pour cette personne. Une partie de l'ensemble du processus de développement des affaires est d'aider les autres aussi. Lorsque vous êtes généreux avec vos filleuls vous obtiendrez beaucoup en retour. Vous avez commencé avec votre réseau personnel, mais lorsque vous développez ce réseau, vous aurez envie de penser plus stratégiquement. Qui sont vos referrers le plus probable? Past clients sont une possibilité fort. S'ils ont aimé votre travail, ils seront prêts à vous recommander à d'autres qui ont un besoin semblable. Les gens qui ont des contacts fréquents avec votre marché cible serait un autre groupe qui offre des possibilités. Enfin, nous savons tous que quelques personnes naturellement grégaires qui aiment dire aux gens à propos de quelqu'un qu'ils connaissent et qui est très fort pour ______ - la personne avec le Rolodex gros qui aime Connecting People. Ce genre de personne peut être une excellente ressource pour vous! Si l'entreprise est tout au sujet des relations, puis il revient à vous en tant que propriétaire d'entreprise (oui, les avocats sont les propriétaires d'entreprise!) D'entretenir ces relations en cours. Comme vous commencez à voir les parrainages, vous saurez qui sont vos meilleurs référents. Traitez-les bien. Rester en face d'eux alors quand un client potentiel pour vous vienne à leur rencontre, vous serez la première personne qu'ils pensent. Passez à l'action: 1. Si vous n'avez jamais fait ça avant, faire une liste de vos amis, votre famille et d'autres connexions. A quelle distance de 250 do you get? Rappelez-vous cela ne signifie pas que vous connaissez bien le peuple. Vérifier votre liste des cartes de Noël! 2. Faites une liste de vos clients actuels et passés. Savez-vous lesquels sont de renvoi d'affaires à toi? Prendre une mesure en ce moment pour permettre à tous vos clients actuels et passés que vous appréciez les renvois. 3. Faites une liste de bons partenaires stratégiques pour vous. Si vous connaissez les noms, les mettre sur la liste. Si vous connaissez les professions ou catégories de personnes, de les mettre sur la liste. Pensez à des façons de répondre à ces personnes, soit en se rendant à une réunion ou demander à quelqu'un que vous connaissez de vous présenter. |