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1. Effectuez un contrôle de la réalité. What Is It Worth? Que ce soit une voiture, une augmentation de salaire, une maison, un chien ou un pédigrée de collection sur eBay, vous devez savoir ce qu'il vaut avant de commencer la négociation. Vous avez également besoin de fixer une limite de dépenses ou d'achat avant de commencer la négociation. Si vous achetez ou vendez quelque chose, vous devez faire un peu de shopping comparatif. Une bonne source est l'Internet, en particulier sur eBay. En regardant les prix de vente des articles comparables peut être une bonne confrontation avec la réalité. Qu'est-ce qu'un objet peut valoir est souvent beaucoup moins que ce que vous avez payé pour ça et inférieure à une inscription dans un catalogue à moins que la question est extrêmement rare. Soyez sûr d'obtenir les éléments de comparaison droite. Par exemple, la valeur d'une pièce peut être affectée par la date, la situation ou monnayage. Il est important de connaître la rareté de l'élément. Si quelque chose est facilement disponible, les acheteurs pourraient ne pas offrir beaucoup parce qu'ils savent que s'ils n'obtiennent pas l'élément de vous, ils peuvent l'obtenir ailleurs. Toutefois, si votre article est très rare, alors toute la psychologie est différente. Maintenant les achète savent que s'ils ne l'achetez pas de vous, il ne sera probablement pas une autre chance de sitôt. 2. Toujours avoir un plan B Il s'agit d'une importante stratégie de toujours avoir un plan de sauvegarde. Comme on dit, vous ne devriez pas mettre tous ses oeufs dans le même panier. Vous devriez être en vous posant des questions qui commencent par comment ou si? Comment puis-je adoucir la note? Comment puis-je fermer la transaction? Et si le parti aime cela? Et si ils rejettent ce que c'est? Essayez de trouver des solutions de remplacement qui sera aider à sceller l'accord. Avoir un plan B devient plus facile, plus vous négocier. Elle devient un moyen de faire preuve de souplesse et de réagir à ce que l'autre veut et penser vite sur vos pieds. 3. Est-ce que The Other Side Something veux que d'autres que de l'argent? Parfois, l'autre partie veut autre chose que de l'argent comme le temps ou des excuses. Nous sommes tellement habitués à la négociation sur l'argent que nous oublions parfois que l'argent n'est pas tout. Par exemple, des excuses sincères peut vraiment aller très loin pour aider à résoudre un litige de consommation. Si l'autre partie estime que les excuses sont sincères, les excuses mai même être suffisant pour conclure l'affaire. Un employé peut-être envie de temps libre au lieu d'argent. Vous mai être en mesure de proposer des emplois à temps partiel ou à horaire variable ou à des congés, si l'employé est celui que vous souhaitez conserver. Parfois, ce qui est recherché est le confort plutôt que l'argent. Ces suggestions mai être un moyen de résoudre le problème et d'économiser de l'argent en même temps. 4. Seuls négocier avec quelqu'un avec autorité. Quelqu'un avec autorité est quelqu'un qui peut parler ou agir au nom de l'entreprise ou l'employeur. Si vous n'avez pas affaire avec quelqu'un avec autorité, alors vous n'êtes pas vraiment de négociation et perdez votre temps. Si vous n'êtes pas sûr de savoir si une personne est habilitée à vous donner ce que vous voulez, demandez-lui directement. Si vous êtes dans un cadre plus complexe, vous mai pour demander une déclaration écrite auprès du principal que cet agent parle ou agit en son nom. Parfois, quelqu'un aura l'autorité pour agir au nom d'un tiers, mais ils ont des restrictions de mai, comme un montant monétaire fixé. Ils peuvent vous vendre un objet à un certain prix mais ne peut pas aller plus bas. Ceci est important parce que vous ne voulez pas savoir à la toute fin que la personne que vous pensiez de négocier avec n'avait aucune autorité pour le faire. 5. Donnez le ton et Look cette partie. Vous êtes celui qui devrait donner le ton de la négociation. Lorsque tu seras entré dans la chambre pour la première fois, vous devriez regarder la pièce. Vous devriez porter des vêtements professionnels. Si une femme, ne portez pas beaucoup de distractions bijoux. Agissez comme si vous savez ce que vous faites et passons aux choses rapidement. Ont un portable et un porte-documents et le droit start in Projetez l'image que vous voulez projeter. Vous pouvez même l'essayer dans le miroir à quelques reprises. Vous voulez donner un bon contact visuel et être un bon auditeur. Vous voulez avoir l'air bien informé sur la question ou les questions à débattre de la journée. Vous pouvez préciser ce que votre philosophie est et quel est votre style de négociation est. Pensez aux qualités d'un négociateur que vous admirez le plus et essayer de les projeter. Par exemple, mon idée d'un bon négociateur est celui qui est ferme, souple, équitable et honnête, et a un bon sens de l'humour. C'est le ton que je tiens à définir. |