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Il n'ya rien de linéaire sur la croissance. Nous aimons à penser de cette façon quand nous faisons notre planification, nous regardons au cours des cinq prochaines années et de réfléchir à la façon dont nous pouvons pousser le taux de croissance de 5% par an, alors qu'il est actuellement, à 10% par an, ou plus élevé. Peu importe comment "nettoyer" nous voulons le faire, cependant, la croissance est une chose très désordonnée - et il ya donc à ce que la géométrie est loin d'être une ligne droite. L'ironie, lui aussi, est que cela peut prendre beaucoup de temps pour construire la tendance à la croissance que vous cherchez - et puis les choses peuvent devenir hors de contrôle dans un battement de coeur! Toute entreprise doit normalement passer par un renforcement des "base" période avant de réaliser la croissance forte qu'elle cherche. Que cet immeuble de base se présente sous la forme de planification à l'avance avant la réalisation de recettes, ou encore la période d'essai et d'erreur normalement associés à découvrir ce que le marché veut vraiment, il faut du temps pour jeter les bases d'une croissance solide. Il est important de réfléchir à exactement où la croissance va venir de, afin que vous puissiez planifier correctement. Vous pouvez obtenir une croissance supplémentaire à partir de votre base de clients existants - en fait, loin de trop nombreuses entreprises laissent de l'argent sur la table en se concentrant non plus sur la vente aux clients existants. Si vous êtes à la recherche d'une croissance blockbuster, cependant - disons quelque chose de l'ordre de 25% par an, ou plus - vos affaires vont bien évidemment d'avoir besoin d'une combinaison de nouveaux clients, des produits complémentaires ou de nouveaux marchés. Donc, la question sera finalement descendre à la manière dont une grande partie de la croissance proviendra de la hausse du dollar pour les clients actuels, par rapport à l'augmentation du nombre de clients que vous avez. La planification de ces deux tendances de la croissance ne pouvait pas être plus différentes. Quand tu seras en vendant plus à votre base de clientèle existante, vous pouvez plus facilement exploiter l'infrastructure existante que vous avez, quand tu seras en augmentant votre base de clientèle, des infrastructures supplémentaires normalement doit être ajoutée à un certain point. C'est simpliste, par exemple, de penser qu'on peut aller de 1% du marché à 2% du marché et de conserver les mêmes marges. Peut-être que les marges seront plus élevés, peut-être qu'ils seront plus faibles -, mais ils sont presque toujours différents. Lorsque la croissance significative est réalisée, les relations de base du changement des entreprises. Vous modifiez la gamme de produits, ou vous engager davantage de personnes qui ne sont pas aussi efficaces, ou que vous payez relativement moins pour les matériaux car vous achetez en vrac, ou avoir à faire plus pour obtenir des contrats supplémentaires, etc, etc Rien n'est mêmes - ne pense pas toutes les facettes de la croissance grâce à de très près peut être périlleux. Il suffit de penser à l'impact que la croissance aura sur les flux de trésorerie de votre entreprise. Votre cycle de conversion en espèces sera d'allonger, ce cycle est la différence entre le moment où une entreprise doit payer ses dettes et quand il recueillera l'argent qui lui est dû de faire ces paiements. Avant de pouvoir construire plus de quelque chose, ou fournir des services supplémentaires, votre entreprise passe par une expansion de ses ressources -, il doit acheter des stocks supplémentaires, passer plus de temps sur le terrain avec les clients, peut-être recruter et former plus de personnes, etc pour préparer pour l'activité accrue. Puis, après la vente, elle passe par une expansion de ses créances et a besoin d'attendre pour encaisser dedans sur la vente qu'il a faite. Donc, comme vous déplacer vers le prochain niveau d'activité plus élevé, vous avez à jeter l'argent par l'avant et aura besoin de l'argent en caisse pour le faire. L'un des pièges que de nombreuses entreprises se répartissent en est «la croissance pour la croissance", au lieu d'une croissance rentable. Je suppose qu'il ya quelque chose d'être le «plus grand,« mais, demandez à General Motors aujourd'hui comment le satisfaire est d'être «grand». Grossit mai vous donner les droits de vantardise, mais elle ne saurait, par elle-même, mettre de l'argent dans votre poche. En fait, il peut rendre votre situation beaucoup plus précaire, lorsque vous le stress de votre organisation à se développer. Vos ressources sont étirées, vos changements d'infrastructure, votre peuple a faire les choses différemment: si vous n'avez pas le rendement supplémentaire pour correspondre au plus grand risque que vous prenez, vous mai être laissés sans la capacité de s'adapter assez rapidement aux changements vous mettez votre entreprise à travers. La croissance est ce que toute entreprise cherche à atteindre. Mais, en gérant la croissance sera plus jamais la même que la gestion du statu quo. Grandes entreprises et / ou la croissance rapide crée un besoin de changement, les choses sont naturellement différentes, chaotique, confus, et parfois inefficaces et difficiles à contrôler. Les gens vont être déstabilisés par le changement que la croissance de produit. Il peut y avoir une perception de "gagnants et des perdants." La meilleure façon d'assurer son succès est de planifier la croissance de soin - et ne prenez jamais pour acquis que votre entreprise est assez fort pour la mener à bien sans quelques problèmes en cours de route. |