7 bouts dans Comment Pitch and Catch Références Affaires

Présentation d'entreprises sont la source de 80% des ventes de véhicules neufs en fonction des recherches passées et actuelles du marché. Ce qui m'étonne toujours moi en tant que coach d'affaires, ces 8 dernières années sont le nombre de propriétaires de petites entreprises qui ne parviennent pas à tirer parti de cette ressource de revenus inexploités. Eventuellement, ces 7 conseils mai vous aider à changer vos résultats opérationnels actuels et catapulte ventes à de nouveaux niveaux de succès.

1. Revoir tous les clients (actuels et anciens) et de demander un renvoi.

À quand remonte la dernière fois que vous demandez à un ancien client ou un nouveau client pour un parrainage?

2. Lors de sa rencontre de nouvelles perspectives ou soupçonne même, à la fin de votre conversation demander à la
   suivant: "Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait bénéficier de mes services ou produits?"

Demandons, c'est une tactique puissante pour augmenter les ventes.

3. Incorporer demandant pour 3 références solides au sein de votre proposition ou une déclaration de travaux.

Établir un processus pour assurer la cohérence des renvois nouveaux de clients satisfaits et fidèles est vraiment "une chose facile."

4. Rencontrer les autres membres de vos groupes de réseaux ou d'alliances stratégiques et d'apprendre plus sur eux afin que vous puissiez "pitch" de leurs services ou produits si et le cas échéant.

Les renvois sont pas une rue à sens unique. Vous devez également penser à d'autres avec lesquels vous avez établi des relations d'affaires. Parrainages font partie de la Loi de l'Attraction et la loi de l'Abondance.

5. Toujours utiliser le nom de la personne visée (avec permission) lorsque vous communiquez avec un renvoi.

En utilisant le nom de la source de renvoi se réchauffe à un appel froide dans un froid au chaud.

6. Mise à jour de l'individu se référant à l'état d'avancement de la saisine.

En maintenant le renvoi individu conscient de l'évolution montre que vous êtes une personne d'une grande intégrité.

7. Etablir un système de suivi pour tous les emplacements et les captures, afin que vous puissiez déterminer si votre captures (fermé les offres) des terres dans votre boîte à gants ou finir par être un Run-A-away (Deal perdu).

Le suivi de vos parrainages est nécessaire afin que vous non seulement de reconnaître la source de référence, mais il peut déterminer la source de toutes les nouvelles ventes. La mesure de votre activité vous permet de travailler plus intelligemment et non plus difficile.

Si vous n'utilisez pas les parrainages comme une stratégie et une tactique visant à accroître les ventes à votre ligne de fond, vous êtes potentiellement manquantes milliers de dollars de nouveaux revenus. Et après tout, les affaires est tout au sujet des recettes, sans «si», pas de mais et aucun Maybes.