Le rédacteur's Secret Weapon: La Parole magique parce

Avez-vous déjà eu cette expérience?

Vous vendez ce que vous croyez être un produit très précieux. Vous le marketing pour 97 $ et ont écrit une lettre de ventes brillant. Mais les ventes ne sont pas ce que vous espériez. Donc vous passez votre argumentaire de vente: «L'ordre d'ici minuit ce soir et ce produit 97 $ est à vous pour 47 $!"

Vous êtes assis et attendre que Rush vente. Mais cela ne se produise pas.

Pourquoi pas? Presque certainement, parce que vous n'avez pas donné une raison! Si le coût de 97 $ hier, comment ça se fait je peux l'obtenir pour 47 $ aujourd'hui?

Les gens sont méfiants. Et le plus séduisant de l'offre, d'autant plus suspectes qu'elles sont. Ils veulent savoir:

· Pourquoi devrais-je acheter ce produit?

· Pourquoi il pour moi?

· Pourquoi êtes-vous réduire le prix?

Il ya un mot ci-dessus tout que vous devez inclure dans votre copie. Ce seul mot a été démontré qu'ils ont un impact massif sur les ventes. Ce mot est «parce que».

· Pourquoi devrais-je acheter ce produit? Rappelez-vous PRESTATIONS vendre des produits. Dites aux gens qu'ils ont besoin d'acheter cette raison que le produit c'est ce qu'elle fera pour eux ou c'est le problème, il va résoudre pour eux. Si vous êtes la commercialisation d'un sèche-restaurateur, souligner que le client a besoin de l'acheter car elle améliorera la confiance, l'embarras fin de compte, contribuer à attirer le sexe opposé, conduire à une vie plus heureuse et ainsi de suite.

· Pourquoi il pour moi? Donner des raisons très spécifiques. Si vous avez une raison-scientifique de résonance, tant mieux - ce sont toujours très rassurant. Par exemple, vous devriez acheter ces cheveux, parce que restaurateur il contient le tout nouveau produit "X" qui a été scientifiquement prouvé pour être efficace dans 99,9 pour cent des cas.

· Pourquoi êtes-vous réduire le prix? Rappelez-vous que le plus puissant "pourquoi" est toujours la vérité! Si vous réduisez parce que vous êtes à expérimenter avec des prix, dites-le! Si vous avez besoin pour élever un peu d'argent dans l'urgence, dites-le! Si vous visez à établir une relation avec vos clients pour qu'ils achètent davantage de vos produits à l'avenir, dites-le! Les gens vont réagir.

Il y avait une célèbre expérience de psychologie sociale dans laquelle l'expérimentateur, dans une file d'utiliser une machine à copier, a prié les gens devant elle pour lui permettre de se rendre au front. Un pourcentage beaucoup plus important de personnes étaient d'accord quand elle a donné une raison, que quand elle n'a pas fait. Mais, fait remarquable, dans une troisième expérience, elle a simplement demandé: «Pourrais-je utiliser l'appareil, car première fois que j'ai besoin de faire des copies?" A full 93 pour cent d'accord, mais cette fois il n'y avait aucune raison donnée - l'effet a été obtenu simplement en l'inclusion du mot "car"!

Si vous n'avez pas utilisé cette arme secrète, vous avez manqué sur ce qui a été constaté à maintes reprises d'être l'un des plus grands facteurs d'augmentation des ventes massivement. Essayez-le - parce que cela fonctionne!