Comment recruter les exécutifs Best Possible

Il ya beaucoup d'opinions différentes quant à savoir si une entreprise a besoin d'embaucher les meilleurs absolue "A-" Joueur de talent pour chaque position unique cotées sur un org entreprise. graphique. Cela dit, la plupart des chefs d'entreprise estiment que leur entreprise sera plus efficace si l'équipe de direction est remplie avec les meilleures absolue "A-" talent Player exécutives disponibles. Malheureusement, de nombreuses entreprises échouent effectivement dans leurs tentatives pour recruter les meilleurs talents des cadres possibles. Lorsque cette erreur se produit, en rétrospective, l'embauche de nombreux pouvoirs exécutifs estiment que le processus ont échoué quelque part pendant identifier, d'attirer, de qualification, le recrutement de cadres dans leurs rôles respectifs. La vérité est que dans la plupart des cas, le processus a été rompu avant même que des efforts ont été déployés pour engager les candidats.

Alors, où va le processus de rupture généralement vers le bas lorsque l'on tente de recruter les meilleurs absolue "A-" Joueur de talent?

Le processus rompt généralement dans le stade préliminaire où les objectifs spécifiques quantifiés pour le rôle de direction en question sont effectivement définies - ou a omis de définir.

Objectifs en général, soit le rôle et / ou de la charte n'ont été que vaguement définies dans son concept, mais n'ont pas été définies à tous dans le détail en termes d'objectifs d'affaires spécifiques quantifiées / Metrics le rôle sera responsable de la prestation contre. En d'autres termes, personne n'a défini explicitement quel sera le rôle est prévu d'accomplir / lecteur dans le court terme - et encore moins à long terme - par rapport à l'effet mesurable de ce rôle est attendu sur les indicateurs métiers quantifiables.

Plusieurs fois, tout ce qui est connu est «Nous avons besoin d'un EVP de Sales", ou "Nous avons besoin d'un directeur financier" autant que la notion fonctionnelle du rôle. Le problème est qu'il se traduit tout simplement en mettant l'accent uniquement sur - quoi - un candidat éventuel a fait dans leur carrière. Cela se traduit dans l'évaluation des candidats se concentrant trop sur l'opportunité ou non un candidat a ou n'a pas la portée requise & échelle de responsabilité quantifiables / expérience qui implique qu'ils ne seront pas "dans plus de leur tête" et de posséder »été là, fait cela» expérience de la portée appropriée & échelle.

Alors, pourquoi est-ce si important de quantifier et de définir les objectifs d'affaires spécifiques / Metrics le rôle sera responsable de la prestation contre? Cela peut paraître évident, mais vous seriez surpris de voir combien de fois cela n'est pas fait de manière concrète délibérée.

Il est important de quantifier et de définir les objectifs d'affaires spécifiques / Metrics le rôle sera responsable de la prestation contre car, d'un objectif spécifique, vous pouvez dériver / en déduire les capacités de direction, de compétences et d'attributs qu'un candidat doit posséder pour auront une chance d'atteindre l'objectif spécifique. Cette "Pelures d'oignon" pour ainsi dire les causes de vous concentrer sur - comment - un candidat potentiel atteint - ce qui - qu'ils prétendent avoir accompli.

En se concentrant sur quelque chose - faire - ils ont accompli expose les capacités de direction du candidat éventuel. Identifier les capacités de direction d'un candidat vous donnera une indication beaucoup plus forte de leur capacité à satisfaire ou dépasser - de votre entreprise - les objectifs commerciaux affrétés pour le rôle que vous essayez de combler.

Exemple d'entreprise Objectif:

Cet exécutif sera appelé à conduire la croissance des revenus au-delà du taux de croissance de notre industrie tout en maintenant la rentabilité prévue.

De cela, vous pouvez dériver / en déduire les capacités spécifiques requises, l'exécutif "A-" Player candidat doit posséder.

Exemple exécutif Capability:

Exécutif doit être en mesure d'assurer notre organisation surveille et gère activement les résultats financiers de la hausse et à des conditions commerciales pendant la conduite des succès mesurables.

Cette capacité d'exécution nécessaire se traduit par une question d'entrevue:

Exemple Interview Question:

"Comment est votre capacité à vous assurer que votre organisation surveille et gère activement les résultats financiers de la hausse et les conditions axée sur les activités succès mesurable?

Exemple de réponse du candidat:

"La fluctuation des conditions d'affaires que me causerait de modifier mes plans, soit pour accélérer l'embauche ou d'activités promotionnelles, ou de les suspendre. Mes objectifs principaux étaient de dépasser l'industrie du taux de croissance des revenus tout en maintenant la rentabilité prévue de 26%. Il est intéressant de noter, Je ne cherche pas à dépasser l'objectif de rentabilité que la rentabilité excessive d'indiquer que nous n'étions pas assez agressifs dans la poursuite de la croissance maximale. "

Expansion sur l'objectif de rentabilité pour l'exécutif que la production des recettes propres de l'entreprise pourrait se traduire par la capacité de l'exécutif suivants:

Exemple exécutif Capability:

Exécutif doit être en mesure d'assurer, par un processus prévisible des ventes en demeure, la "traite" droit sont poursuivis et a remporté doit maintenir les objectifs de marge en minimisant / gaspiller le déploiement de ressources de l'entreprise sur des accords qui, soit ne ferment pas ou ne sont pas extensibles, répétable, ou referencable.

Encore une fois, cette capacité d'exécution nécessaire se traduit par une question d'entrevue:

Exemple Interview Question:

«Décrivez votre approche de la stratégie de vente, de planification et d'exécution, y compris toute vente de« solution »que vous avez toujours des méthodologies employées, en se concentrant spécifiquement sur la manière d'évaluer votre incrémental / qualifier les possibilités se sont traduites par une victoire ratio proche de perte."

Exemple de réponse du candidat:

«Je m'assure que chaque affaire supérieur à 250 K $ sont versés par notre vente stratégique session concurrentiel des jeux de guerre, en vue d'une preuve face bullet Stratégie de vente spécifique, la tactique, et la propriété d'exécution. Il s'agit également de façon incrémentielle catégoriser possibilités en fonction des associés pouvons-nous gagner, voulons-nous to Win, Will We Win en cours de qualification / critères d'évaluation à travers le cycle de vie complet de la possibilité de revenus spécifiques. Notre taux de clôture pour les offres gérées à travers ce processus est plus de 90%. "

En commençant par le processus de remplir un rôle de direction dans votre entreprise à la quantification et la définition des objectifs d'affaires spécifiques / Metrics le rôle sera responsable de la prestation contre, puis à en tirer / inférer les capacités requisit exécutif associé, vous pouvez ensuite élaborer très concentré sondage questions de l'entrevue pour en tirer un candidat éventuel exécutif de résonance proposition de valeur de direction associées avec - chaque capacité - requisit exécutif un candidat de direction doivent posséder pour exceller dans le rôle. Cela vous donnera une idée plus précise de ce que vous investissez dans lors de l'examen qui porte un nouvel exécutif sur votre équipe et vous donnera une bien meilleure indication de la capacité d'un candidat exécutif d'exceller dans le rôle crucial que vous essayez de remplissage sur votre exécutif équipe.