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Vos nouvelles recrues sont probablement très excité, nerveux et carrément peur! Ils ont hâte de commencer à gagner de l'argent, la confiance avec leurs produits et une croissance commerciale régulière. Mais êtes-vous les jetant sur le monde trop tôt? De nombreux vendeurs nous consultons avec l'offre d'aider leurs nouvelles recrues avec leur parti ou deux. Une fois la personne recrutée a une partie réservée, le recruteur s'occupe d'aider et de les guider jusqu'à ce qu'ils se sentent confortables. Toutefois, certains des vendeurs le plus de succès avec lesquels nous travaillons aller un peu mieux: ils offrent une nouvelle pratique des recrues du Parti. Chacun de vos nouvelles recrues pourraient être invités à une telle partie "pratique". Ce parti consisterait à chacune des nouvelles recrues que vous avez signé ce mois. Chacune de ces nouvelles recrues devraient inviter deux personnes pour assister à la partie pratique. Ayant des visages amis dans la foule est toujours utile de trac constant. Le parti devrait inclure leurs amis ou de proches et éventuellement un ou deux de vos propres plus de succès et assaisonné membres de l'équipe. Les membres de l'équipe peut offrir de précieux conseils et astuces pour débutants recrues pour stimuler leurs ventes, la façon de présenter, des idées de jeux de société, etc Ils seront excellents à "critiquer" les débutants et offrant conseils utiles et applicables. Ces parties devraient être segmentés de sorte que chaque recrue est la chance de faire partie de la présentation. Les présentations devraient être divisées et chaque recrue fait un point distinct, service, etc Ils doivent chacun être impliqué dans une partie des ventes de la présentation (souvent vers la fin). Ces parties sont amusantes et relaxantes, idéal pour les nouvelles recrues à "corriger les erreurs" de leurs compétences en présentation, de vente, etc Les invités doivent être informés qu'il s'agit d'une partie pratique et tout le monde se sentira plus détendue en sachant ce fait. Les invités sont à l'aise et les vendeurs débutants se sentiront plus libres de donner une information indiquant les produits et pratiquer leurs habiletés de ventes. Les recrues se sentira beaucoup plus à l'aise en sachant qu'ils ont cette partie pratique (ou même deux), afin de développer leur confiance et les compétences avant de partir eux-mêmes. Comme il ne sera pas débitée tant que partie «réelle des ventes", il les mettre à l'aise. Bien sûr, il faut une situation de vente ainsi. Il doit être productif, mais financièrement très décontracté et facile à vivre (lire: beaucoup de rires, un peu de Goof-ups, mais finalement un constructeur de confiance!). Comme leur recruteur, vous pourrez assister à la partie de leur offrir des conseils, des suggestions sur leurs techniques, etc Cela peut être fait après que la partie lors d'une séance de consultation personnelle ou comme une session de groupe après la fête. C'est alors que les membres de l'équipe chevronnés devraient offrir leurs propres idées sur la façon d'exécuter une partie rentable. Les recrues peuvent en apprendre des erreurs des autres et de leurs propres triomphes. Certains vendeurs vont même jusqu'à se jumeler un débutant avec un chef d'équipe expérimenté. Ils travaillent ensemble jusqu'à ce que la nouvelle recrue se sent à l'aise sur les siens. En utilisant cette tactique aide à obtenir le newbie connu un lancement plus rapide pour gagner plus à ses parties et de rationaliser son parti / presentation skills. Rappelez-vous, une recrue de gain est une recrue heureux! |