Vos efforts promotionnels à droite sur la cible ou ne leur manquent la marque? Dans le monde du marketing direct, marketing pertinentes est un terme qui définit ce que préfère votre marché cible et comment obtenir de la promotion qui convient à ce marché. Dans le cas de photobuyers (votre marché cible), il signifie que plus vous en savez sur l'acheteur vous envoyez vos documents de marketing pour, mieux que vous soyez.
Le concept est simple. Faites vos devoirs. Recherche ce que les préférences d'achat photobuyer sont et appliquer cette information à vos stratégies de marketing. Exemples d'informations pertinentes, vous pouvez chercher à construire les efforts de marketing efficace, sont les suivants: 1) Quel système informatique ne l'utilisation photobuyer? Est-ce qu'ils acceptent des aperçus de numérisation numérique? Si oui, quelle forme ce qu'ils préfèrent? Est leur format Windows ordinateur, ou une autre? 2) Avez-ils se félicitent de mise à jour des cartes postales, de vendre des feuilles, des courriels périodiques, les itinéraires de Voyage, les appels téléphoniques personnels ou par télécopieur les rappels?
Dans tous les efforts de marketing, la connaissance de détails peuvent faire la différence entre le succès et l'échec. Le marketing ciblé (rayures) est beaucoup plus efficace et produit de meilleurs résultats que le marketing au sens large (shotgunning), ce qui est un fait bien connu dans l'industrie du marketing direct. Un autre fait bien connu est que le marketing adapté aux perspectives spécifiques et leurs préférences est encore plus efficace.
Faire vos devoirs
Comment trouvez-vous cette information vitale sur vos perspectives? Le plus souvent, vous pouvez découvrir ce «informations pertinentes» en établissant vous-même comme une ressource importante pour la photobuyer (si votre expertise spécialisée correspondant à leurs domaines d'intérêt spécialisés, vous êtes une ressource importante pour eux).
Ensuite, envoyez un e-mail à l'enquête photobuyers vous travaillez avec et simplement leur demander de fournir les informations dont vous avez besoin. Ceci peut être sous la forme d'un petit sondage, ou une sortie directement des questions à choix multiples réponses.
Si vous expliquez que vous avez besoin pour être en mesure de mieux les servir, il est probable qu'ils seront tout à fait disposé à répondre. Plusieurs fois, vous trouverez qu'ils ont déjà préparé une fiche de Q & A pour les fournisseurs de photos. Cela est dans leur meilleur intérêt, ainsi que la vôtre.
Permettez-moi de partager un exemple réel de la mienne, de ma position en tant que photographe indépendant. Il ya quelque temps j'ai personnellement fait un catalogue de CD en tant que service à mes clients. Le catalogue a été faite dans un document PDF avec quelque 350 images. La raison pour laquelle je suis allé avec PDF est la grande polyvalence de ce format particulier, car il peut être consulté sur PC et MAC.
J'ai inclus avec le CD d'un bref questionnaire demandant quelle méthode le photobuyer préfère pour recevoir le catalogue d'un fournisseur photo. Sur les quelque 300 photobuyers J'ai envoyé le CD à, environ la moitié (150) ont préféré un catalogue de CD spécialisés qu'ils peuvent utiliser quand ils le veulent. Environ 80 photobuyers m'a contacté et demandé une version imprimée, que j'ai envoyé plus tard.
À l'avenir, il est probable que photobuyers de plus en plus seront mis en place pour et disposées à traiter des pièces promo numérique, mais j'ai appris par mon questionnaire qu'il y aura toujours des personnes photobuyers qui préfèrent des méthodes plus traditionnelles de promotion de livraison.
Quelles méthodes utilisez-chacun de vos photobuyers préférez?
