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Alors que pratiquement tout le monde reconnaît que la sélection a informé la phrase clé est au cœur de l'efficacité SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), dont beaucoup sont surpris de découvrir que le soi-même l'information les aide aussi à l'écriture de vente plus efficace copie. Comment fonctionne la recherche de phrases clés d'aide à la qualité de la copie de vente? Parce que, en sélectionnant des phrases correctes clés et la construction de votre copie autour d'eux, vous serez en répondant aux questions qui sont posées par vos clients potentiels. Pour comprendre ce que je veux dire, pensez pourquoi les gens utilisent les moteurs de recherche en premier lieu - ils sont à la recherche d'informations et / ou qui envisagent d'acheter quelque chose. Chaque recherche a, à sa base, une requête ou une question. Connexion à votre auditoire Grande vente d'exemplaires se connecte avec le lecteur. Elle doit le faire. Il ne crie pas. Il ne cherche pas à transporter le lecteur de 180 degrés autour d'un point de vue complètement différent - il va les perdre quelque part sur le chemin. Au lieu de cela, il fait preuve d'empathie réelle. En suivant la discipline de la construction de votre copie autour des expressions clés appropriés, vous pouvez vous assurer que votre contenu de site Web concorde parfaitement avec les attentes des gens et répond vraiment à leurs questions. Si vous vendez des vacances en Italie, par exemple, et le week-end quelqu'un tape à Venise "sur Google, votre copie optimisée propos de week-end à Venise serait presque certainement plus appel à votre visiteur que de copier qui vendent des week-ends en Italie ou sur les croisières qui prennent à Venise. Et plus si elle fait appel, vous êtes susceptible de vendre plus. En aparté, il n'est guère surprenant que la plupart des sites trouver leur obtenir des conversions meilleur de l'optimisation organique que d'acheter des clics à partir d'un système de publicité en ligne comme Google Adwords. Sauf si vous êtes très disciplinée de l'appariement des phrases-clés que vous achetez, votre texte d'annonce et de vos pages cibles, vous êtes très certainement d'aboutir à un ajustement plus souple entre les besoins du chercheur et le contenu du site que vous êtes en leur offrant . Comment vos clients pensent vraiment? En tant qu'écrivain, je trouve les phrases clés sont un guide fantastique de la façon dont les clients pensent réellement. Par exemple, à quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé le mot «bon marché» en copie? C'est un de ces mots odieux que nous ne devons jamais utiliser - les lignes directrices d'entreprise insistent inévitablement sur «coût-efficacité» ou «bonne valeur» ou quelque chose; gourous les plus copywriting habituellement loin de nous prévenir de telles paroles. Le problème est, pour la plupart d'entre nous, c'est comme ça que nos clients pensent. Real good value personnes utilisent rarement »ou« haute valeur »ou« à des prix compétitifs ». Maintes fois, nos recherches montrent personnes qui cherchent un «bon marché» et «bas prix». Encore une fois, pendant que vous mai font valoir que cette mai montrer aux gens la recherche d'un marché, je dirais qu'il fait partie d'une photo plus grande et plus importante. Recherche phrase montre ce genre de langage est approprié à nos clients. Si les gens recherchent vraiment »des vols low cost» - et ils mai être, étant donné le nombre de fois où cette expression est employée dans les médias -, alors nous savons que nous pouvons utiliser en toute sécurité cette expression dans nos communications. Si les gens ne l'utilisent pas, alors, faisons usage de l'expression à laquelle ils s'identifient. Si vous vendez des vêtements de grande taille, par exemple, vous mai habituelle de décrire vos vêtements comme 'XXL'. Je parie même que plusieurs recherches plus utiliser le mot "grands" ou "grands". Utilisez votre jargon de l'industrie, et vous mai courir le risque de s'aliéner vos clients. Êtes-vous prêts à utiliser un langage quotidien? La leçon que nous avons appris à maintes reprises, c'est que les gens font vraiment utiliser un langage simple et quotidienne - et cela vaut pour le B2B, ainsi que les transactions de type B2C. Et, de faire appel à eux, on devrait utiliser un langage simple et quotidienne, aussi. Mais avant de vous embrasser un terme comme «location de voiture à bas prix ', assurez-vous que' correspond à bas prix 'avec votre entreprise et votre planification d'entreprise. Êtes-vous vraiment heureux d'être considéré comme «bon marché»? Êtes-vous prêt à se battre bec et ongles avec le prix le plus impitoyable de votre marché-paille? Voulez-vous que même les clients qui cherchent le moins cher? Vous devez être vraiment très bien pourquoi vous choisissez chaque phrase et de ses implications pour votre entreprise. Et l'écriture puissante, sans copier une partie des accessoires familiers du métier de concepteur-rédacteur est un défi en soi. Mais c'est une autre pièce entièrement. Application de la recherche mots clés peuvent si facilement vous donner un avantage indu. Assurez-vous de saisir l'occasion à deux mains. |