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La meilleure façon de trouver vos clients est tout simplement de leur demander. Par exemple, si vous êtes dans la santé et la forme de l'industrie où les clients paient un mois à la séance d'entraînement dans votre salle de gym, donnez-leur un questionnaire lors de leur inscription pour leur demander de la démographie, la géographie, où l'on vous trouve, et ce qu'ils vous choisissez. Cela vous donne un avantage sur la concurrence. Vous trouvez exactement ce que votre Nichie est que vous différencie et vous pouvez l'utiliser pour vous distinguer en tant que leader dans quelque industrie que vous exploitez po Utilisez cette niche dans votre publicité ou d'un plan de promotion et de cibler les individus qui se ressemblent de près vos clients les plus fréquents. Le faire est recommandée par l'effet de Pareto du marketing qui dit que 80% de vos affaires provient de seulement 20% de vos clients. Les clients qui sont prêts à répondre à des sondages ou des questionnaires pour les prix sont les plus susceptibles patrons les plus entusiastic de votre entreprise et lui donneront une orientation plus et qui sont également que 20% du marché, vous avez besoin pour cible. Vous pouvez faire cela que si vous vendez des produits aussi. Par exemple, American Eagle comprend une carte à chaque fois des économies d'un client vient au magasin. Le greffier indique au client d'avoir une carte d'épargne à l'abri du club. Chaque fois que vous doit et de présenter la carte (format poche pour que le client voit toujours là où ils vous effectuez des achats), vous économisez 15%. Non seulement cette apporter vos clients en arrière, mais ce sera à eux en tout temps contrairement à une coupe classique hors coupon. Faire quelque chose de similaire (ou en faisant la chose exacte) est fortement recommandée. Venant plus tard cette semaine, je vais vous montrer comment transformer votre carte d'affaires dans un outil précieux pour attirer de nouveaux clients sur des marchés exclusifs et compétitifs. |