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Donc, vous savez probablement comment le marketing important, c'est de votre succès. Mais, savez-vous où commencer? Le marketing n'est pas la magie. Il n'est pas sorcier, mais les gens ont passé énormément de temps à évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n'y a pas lieu de tenter de réinventer la roue marketing. Toute idée que vous avez a probablement été fait avant, et probablement plus d'une fois aussi. Maintenant, ce n'est pas une insulte. C'est tout simplement la vérité. Le marketing a été autour depuis ... ainsi, à peu près depuis toujours. Marketing implique prémisses de base qui ont été testés dans le temps, et plus qu'un peu de bon sens. Un de ces prémisses de base a à faire avec votre client typique. Qui est-elle ou lui? Et pourquoi est-il important de la connais bien? Un message marketing efficace est écrit pour que le client typique. La meilleure rédaction est comme une conversation. Alors que vous avez écrit, image, assise dans le fauteuil en face de vous. Elle ne veut pas qu'on lui parle, fait-elle? Elle veut être conversé avec. Elle veut une conversation. Pour ce faire, vous devez savoir un peu plus sur elle. En fait, plus tu sais d'elle, plus votre conversation. Qui pensez-vous avoir des conversations mieux avec? Quelqu'un que vous connaissez que très peu ou que votre meilleur ami? Il ya certains cas où il est vital de connaître plus que juste un peu plus sur elle. Permettez-moi de vous montrer un exemple. Un de mes amis et son copain ont fait un voyage d'un endroit chaud pendant les trois dernières années. Maintenant, ils n'ont pas toujours utilisé l'agent Voyage mêmes, mais ils n'ont pas utilisé deux fois le même, dans les deux premières années. Ainsi, le schéma est un voyage tous les ans en Janvier ou Février, DAB en plein milieu de la partie la plus froide de l'hiver. Et croyez-moi, il fait froid ici en hiver. Je frissonne juste à la pensée ... De toute façon, n'est-ce pas de sens, sachant que ces deux ont fait un voyage chaque année pour les trois derniers, que ces deux forces, vient peut-être prendre un voyage en Janvier ou Février 2007? Et si vous étiez un agent de Voyage, en particulier l'un des deux qui les ont aidés à leurs plans de Voyage, n'est-ce pas donner un sens à leur envoyer un petit mot pour leur souhaiter un Joyeux Noël, et un «Oh, soit dit en passant, il ya un solde de places sur telle ou telle date à Cancun. Souhaitez-vous que je vous envoie quelques informations à ce sujet? Désolé pour la phrase de longue haleine. Mais n'est-ce pas un sens? Est-ce que pour moi. Si j'étais un agent de Voyage, vous pouvez parier votre dernier dollar que je serais paris ces deux veux aller quelque part au chaud cet hiver. Et vous pouvez parier votre dernier dollar que je trouverais une façon de leur rappeler que je les a aidés à obtenir ce grand voyage l'an dernier. Et pendant que nous sommes sur le sujet, n'est-ce pas un sens pour vous de leur envoyer un petit mot avant leurs vacances en leur souhaitant un bon moment? Ou d'une note peu après leurs vacances en les remerciant? Est-ce que pour moi. Savoir perspective Thy. Et la connais bien. «Parce que si vous la connaissez bien, vous pouvez avoir une conversation avec elle sur le papier. Vous saurez plus profonds désirs et ses envies. Vous saurez plus profond de son problème. Et vous saurez comment la convaincre que vous détenez la solution. Elle saura vous pouvez lui donner exactement ce qu'elle veut. |