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Dans mon secteur d'activité, je reçois souvent des emails et des appels téléphoniques de gens qui viennent de commencer leurs activités de détail en ligne et de recherche des grossistes qui peuvent leur offrir des prix compétitifs sur les dernières marchandises en provenance des marques les plus populaires. Bien qu'il soit compréhensible que l'on voudrait vendre la dernière marchandise de la plus haute qualité, noms de marque la plus populaire, c'est souvent un objectif irréaliste, sauf si vous avez une quantité importante de capitaux pour investir dans votre entreprise. Cela ne veut pas dire que tout entrepreneur potentiel avec le rêve de créer un commerce de détail en ligne devrait simplement jeter l'éponge - bien au contraire. Futurs détaillants en ligne ont besoin de comprendre la réalité de l'industrie des biens de consommation, les capacités qu'ils ont sur leur investissement en capital, puis pour concevoir leur plan d'affaires en conséquence. Dans mon prochain article, je vais discuter de certains d'excellentes options pour des entrepreneurs en puissance avec un capital limité. Mais d'abord, regardons comment certaines des sociétés les plus prospères sur le marché des biens de consommation exploiter leurs canaux de distribution. Sociétés aux marques très populaires ont travaillé dur pour établir ces marques. Naturellement, afin de protéger la réputation de leurs marques, ils mettent souvent en place des contrôles rigoureux dans leur canal de distribution pour s'assurer que leur nom ne soit pas compromise par l'association avec un sous-distributeur standard. Beaucoup d'entre eux contrôlent directement leur canal de distribution et ne vendent leurs produits à des détaillants autorisés qui ont répondu à leurs besoins applicatifs. Leurs besoins des détaillants agréés comprennent souvent: 1. Un important volume de vente minimum 2. Une présence physique, pas seulement une vitrine en ligne 3. Une histoire établie de ventes au détail et une cote de crédit exemplaires 4. Forte des recommandations provenant d'autres fournisseurs avec lesquels l'entreprise a traité Certaines marques ne permettent pas aux détaillants privés de revendre leurs produits à tous. Les entreprises qui fonctionnent de cette manière mai propriétaires de leur propres magasins de détail et sites de vente en ligne. C'est rare, mais il ya encore des entreprises qui fonctionnent comme cela, ne permettant aucun détaillant indépendant - grande ou petite - pour transporter leurs produits. Beaucoup de marques ne contrôlent pas directement leurs canaux de distribution, en choisissant de laisser les grossistes pour gérer la distribution aux détaillants. Toutefois, même si elles ne concernent pas directement la distribution de contrôle, ils mai encore établir des politiques qui doivent suivre leurs grossistes. Ces politiques mai sera très semblable aux politiques souvent employés par des marques qui contrôle directement la distribution, qui emploient un ou plusieurs des conditions suivantes: 1. Un important volume de vente minimum 2. Une présence physique, pas seulement une vitrine en ligne 3. Une histoire établie de ventes au détail et une cote de crédit exemplaires 4. Forte des recommandations provenant d'autres fournisseurs avec lesquels l'entreprise a traité Les entreprises qui exploitent leurs canaux de distribution avec l'un de ces niveaux de contrôle sera très probablement pas permis l'achat de petits volumes de gros, l'élimination de distribution pour les start-ups avec un capital limité. Le meilleur conseil que je puisse donner à un détaillant prospective est de décrocher le téléphone et faites votre recherche directement à la source. Appel ventes de l'entreprise ou de service des relations publiques et de s'informer sur leurs politiques de répartition de suite avant de mettre beaucoup d'efforts la recherche de leurs produits par l'intermédiaire de grossistes. Vous allez vous faire économiser heures de temps perdu. De ne pas mentionner, s'il vous arrive de répondre aux exigences requises pour établir une relation directe avec le fabricant, il n'y a pas de meilleur endroit pour obtenir vos produits. Dans mon prochain article, je vais examiner les options qui sont disponibles pour la majorité des détaillants potentiels en ligne, ceux qui n'ont pas une source inépuisable de capital d'investissement qui leur permettraient de satisfaire aux exigences revendeur de tout fabricant. Pour ces entreprises, la plus récente de marchandises en provenance des marques les plus populaires mai ne pas être une option. Toutefois, cela ne signifie pas que le rêve de posséder un magasin de détail en ligne est hors de portée. Jusque-là, faites vos recherches en appelant les fabricants pour se renseigner sur leurs politiques de distribution, et, comme toujours, bonne chance dans toutes vos entreprises! |