Travaillez-vous avec le même niveau de client, vous ont été une année
il ya? Que diriez-vous le même type de client comme il ya deux ans? Si le
réponse est "oui" alors il est temps de regarder mobile "haut de gamme."
Progresser dans le marché signifie que vous offrent soit plus complet
(lire, plus coûteux) des services à vos clients existants ou que vous
up-passage à une clientèle fin supérieure.
Pourquoi? Parce que les gens avec lesquels vous travaillez beaucoup comme un poisson
tank ... et vous êtes le poisson. Plus le réservoir est grand, plus le poisson. Pour vous de construire un plus grand, plus le revenu des entreprises des moyens
vous avez besoin d'un réservoir plus grand.
Voici deux principales up-opportunités du marché:
Opportunity # 1 Up-market votre service
Qu'est-ce que vous voulez vraiment aider vos clients à atteindre? Quand je
demandé à un client récente HorseWise retraite à cette question, elle
immédiatement laissé échapper une idée qu'elle avait été l'hébergement pour certains
heure. Au moment où elle a fait, nous savions tous les deux son affaire était sur le point de
s'engager sur une voie nouvelle.
Ma demande de coaching pour vous? Pick a vraiment, vraiment grand, juteuse,
douloureux problème de l'expérience de vos clients. Focus sur le résoudre.
Exclusivement. Payer très cher pour cela. Puis profitez de votre nouveau haut de gamme
état.
Opportunity # 2 Up-market vos clients
Avez-vous déjà eu "l'envie" plaque au restaurant? Vous savez, là où
ce que la personne à la table à côté de vous est servi ressemble un
milliard de fois plus délicieux que ce que vous avez commandé.
Je parie que vous avez aussi une touche de «l'envie du client." Où es-tu vraiment
veulent travailler avec une clientèle extrémité supérieure, mais quelque chose est
vous retient.
Ma demande de coaching pour vous? Get over it et aller pour eux! Focus
50% de votre temps de commercialisation et d'attention à se faire connaître au sein de
une plus-client final cercle. Choisissez un code postal ou un ensemble amateur
vos sites sur les clients ayant un revenu élevé (ce qui signifie, plus d'argent
à dépenser). Le point est de choisir. Maintenant.
Va-marché vous galvaniser dans un nouveau niveau de la pensée
A propos de votre entreprise. Bien sûr, il peut être un peu peur au début.
Mais je vous garantis que lorsque vous déplacez haut de gamme vous étincelle fraîches
idées sur des moyens nouveaux et mieux servir vos clients. Up-marketing
votre entreprise vous permettra également de gagner de l'argent beaucoup plus pour moins
travailler.
Et après tout, n'est-ce pas ce que va-marché est tout environ?
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