La plupart d'entre nous sont impatients, nous voulons que notre publicité pour susciter une augmentation des ventes immédiates. Cela équivaut à donner un bâtisseur d'une semaine pour construire une maison de trois chambre à coucher sans un plan. Pensez au processus de planification que de dessiner un modèle pour la structure de votre campagne publicitaire. D'abord vous concevoir le cadre, ensuite vous complétez les détails, et enfin de commencer à construire.
I. La conception du cadre
Quel est l'objectif de votre programme de publicité?
Commencez par définir votre entreprise buts à long terme la carte ensuite comment le marketing peut vous aider à les atteindre. Ensuite, nul dans la publicité sur les voies possibles qui sont complémentaires à vos efforts de marketing, et soyez précis. Fixer des objectifs mesurables, de sorte que vous pouvez évaluer le succès de votre campagne publicitaire. Par exemple, voulez-vous augmenter les ventes globales de 20 pour cent cette année? Voulez-vous augmenter les ventes aux clients existants de 10 pour cent au cours de chacune des trois prochaines années? Voulez-vous faire appel à des acheteurs plus jeunes ou plus âgés? Voulez-vous vendre des produits anciens pour libérer des ressources nouvelles?
Combien pouvez-vous vous permettre d'investir?
Gardez à l'esprit que quelle que soit le montant que vous allouez n'est jamais assez. Même les géants de l'entreprise comme Proctor and Gamble et Pepsi toujours l'impression qu'ils pouvaient augmenter leur budget publicitaire. Mais compte tenu de vos revenus, dépenses et prévisions de ventes, une simple addition et la soustraction peuvent vous aider à déterminer combien vous pouvez vous permettre d'investir. Certaines entreprises passent de 10 pour cent pleinement de leur revenu brut à la publicité, d'autres seulement 1 pour cent. Désolé, il n'y a pas de règle fixe.
II. Remplissez les détails
Quelles sont les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service?
Pour déterminer d'abord les caractéristiques, pensent de brochures de l'automobile que le moteur de liste, le corps et les spécifications de performance ou des produits alimentaires que les ingrédients en détail. Un autre exemple serait les comptables dont les services comprennent la préparation des déclarations de revenus et de consultation des flux de trésorerie. Maintenant le plus dur: Quels sont les avantages de ces options à votre clientèle? Comment votre produit ou service d'aide effectivement? Par exemple, un moteur puissant vous aide à accélérer rapidement pour obtenir sur les autoroutes occupé. Certains ingrédients alimentaires sont le cholestérol libre ou à faible teneur en gras à l'aide à rester en bonne santé.
Qui est votre public?
Créer un profil de vos meilleurs clients. Soyez aussi précis que possible. Cette réponse sera le repère principal dans la création de vos annonces et de choisir un média approprié.
Exemples: Un restaurant mai cibler les adultes qui mangent à plusieurs reprises par la ville voisine ou d'une zone suburbaine. Un fabricant de logiciels informatiques mai visent à les gestionnaires d'information dans des entreprises avec 10-100 employés. Une entreprise d'eau embouteillée mai essayer de faire appel à des athlètes ou des personnes de plus de 25 ans qui se préoccupent de leur santé.
Qui sont vos concurrents?
Il est important d'identifier qui sont vos concurrents ainsi que leurs forces et leurs faiblesses. Sachant que la concurrence offre que vous n'avez pas - et vice versa - vous aide à montrer pourquoi les perspectives de votre produit ou service est spécial, ni pourquoi ils devraient faire affaire avec vous plutôt que de quelqu'un d'autre. Connaître vos concurrents vous aidera également à trouver un créneau dans le marché et d'établir un positionnement particulier dans l'esprit de vos clients. Par exemple, votre produit est perçu comme le plus ou le moins cher? A re-vous considéré comme une grande ou petite entreprise au sein de votre industrie? Votre service est vu comme prestigieux ou utilitaire?
III. Armez-vous d'information
Que savez-vous sur votre secteur, du marché et le public?
De nombreuses sources d'information peut vous aider à garder le contact avec l'industrie, du marché et les tendances d'achat -, sans procéder à des études de marché coûteuses. Les exemples incluent US Matières gouvernement du Census Bureau et le ministère du Commerce. Les bibliothèques publiques, des entreprises ou à l'université sont également une bonne option, tout comme les associations de l'industrie, les publications spécialisées et des organisations professionnelles. Vous pouvez rapidement et facilement en apprendre davantage sur vos clients en leur demandant tout simplement d'eux-mêmes, leurs préférences d'achat et leurs habitudes médiatiques. Une autre solution consiste à embaucher une firme professionnelle de recherche marketing afin de mener votre recherche.
IV. Construisez votre plan d'action - l'évaluation des choix des médias
Vos prochaines étapes consistent à choisir les véhicules publicitaires dont vous allez utiliser pour porter votre message et d'établir un calendrier de la publicité. Dans la plupart des cas, savoir qui est votre public vous guidera vers le type de média que prononcera pas votre message plus efficacement. Utiliser comme bon nombre des outils qui sont appropriées et abordables. N'oubliez pas que vous pouvez étirer votre budget média en prenant avantage de la co-op programmes de publicité qui sont offerts par les fabricants pour vous encourager à la publicité de leurs produits. Bien que les programmes varient, généralement le fabricant paie une partie de l'espace médiatique et le temps frais, ou des frais de production Mailer, jusqu'à concurrence d'un montant fixe par année. Le montant total des contributions est généralement basé sur la quantité de marchandise que vous achetez.
Lors du développement de votre horaire de la publicité, être sûr de profiter de toute éditorial spécial ou d'une couverture promotionnelle prévue dans les médias que vous sélectionnez. Les journaux, par exemple, vont souvent à des sections spéciales mettant en vedette l'immobilier, l'investissement, à la maison et à l'amélioration de jardin et des conseils fiscaux. Magazines ne portent souvent sur des thèmes spécifiques dans chaque numéro.
V. Utilisation d'autres avenues promotionnelles
La publicité ne pas démarrer ou s'arrêter avec les milieux décrits ci-dessus. D'autres options incluent empreinte nom de votre société (et de l'identité graphique) sur les stylos, papier, horloges, calendriers et autres articles promotionnels pour vos clients. Mettez votre message sur les panneaux publicitaires, à l'intérieur des bus et des métros, sur des véhicules et des panneaux de construction au point de vente et l'affiche sur les sacs de shopping. Vous pouvez coparrainent des manifestations avec des organisations à but non lucratif et annoncer votre participation. Assister ou exposées au consommateur ou à des foires commerciales. Créer un tie-in promotions avec des alliés entreprises. Envoyer une newsletter. Animer des séminaires. Entreprendre des concours ou sweepstakes.
En outre, vous pouvez envoyer des dépliants publicitaires ainsi que des relevés de facturation. Utilisez le télémarketing pour générer des prospects pour les vendeurs. Développer des kits de vente avec des brochures, des échantillons de produits ou idées d'application. En bref, le nombre d'outils de promotion utilisés pour livrer votre message et répéter votre nom, est seulement limité par votre imagination et les paramètres de votre budget.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie."
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
