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En 1906, l'économiste italien Vilfredo Pareto a créé une formule mathématique pour décrire la répartition inégale des richesses dans son pays, faisant observer que vingt pour cent des personnes appartenant à quatre-vingts pour cent de la richesse. Dans la fin des années 1940, le Dr Joseph M. Juran improprement attribués à la règle des 80/20 de Pareto, la qualifiant de principe de Pareto. Bien qu'il mai être mal nommée, le principe de Pareto ou la loi de Pareto comme on l'appelle parfois, peut être un outil très efficace pour nous aider à gérer efficacement, mais il peut également être appliquée à presque tous les aspects de nos vies A New Management Theory: Il ya une théorie de la gestion qui se propose d'interpréter le principe de Pareto, de telle manière à produire ce qu'on appelle Top Gun Management. Les partisans de cette théorie suggère que, puisque 20 pour cent des vendeurs produisent 80 pour cent des résultats d'une entreprise, directeurs des ventes devrait se concentrer leur temps limité sur la gestion de seulement que 20 pour cent, le soi-disant «superstars». À mon avis, la théorie est gravement viciée, parce qu'elle néglige le fait que 80 pour cent de notre temps devrait être consacré à faire ce qui est vraiment important et que comprend l'élaboration de l'ensemble de notre peuple. Aider le bien de devenir meilleur est beaucoup plus important que d'aider les terribles devenir grand. Lorsque nous travaillons à développer notre subordonnés, nous devrions nous concentrer sur la conversion de ce que j'appelle, la mentalité «réactive» car nous pouvons certes appliquer le principe de Pareto à réactif par rapport aux pro-active. Ou, pour décrire ces deux mentalités d'une manière différente: Le «courir en direction de" mentalité et la «fugue» de mentalité. Permettez-moi de vous donner un exemple: Le "Running Away" Personnalité: La «fugue» vendeur est réveillé par son réveil et il frappe immédiatement le snooze bouton "". Dix minutes plus tard, le buzzer se déclenche à nouveau. «À seulement dix minutes de plus" se dit-il, "je ne vais pas aller courir aujourd'hui» et il actionne à nouveau son ami, M. Répéter. Cela se produit trois fois plus et chaque fois qu'il constate qu'il va sauter une activité vitale dans le but de profiter d'un sommeil de quelques minutes de plus - il a déjà décidé de sauter le petit déjeuner et il vous raser dans la voiture sur le chemin du bureau. Enfin, une heure après son réveil d'abord, il saute du lit, l'image de son patron debout devant sa porte de bureau, rouge de colère à son heure pauvres continue de maintien, est tout simplement trop horrible à envisager et il agit comme son éperon . Donc ce qui s'est réellement passé ici? Eh bien, si nous appliquons le principe de Pareto, nous identifions que 80% environ de la chute de la population mondiale dans la «fugue» catégorie, y compris les vendeurs professionnels. C'est-à-dire qu'ils font des choses non pas parce qu'ils avaient l'intention de les faire ou que veulent les faire, mais plutôt qu'ils craignent les conséquences de ne pas les faire. Ils dérivent à travers la vie, comme je l'ai dit assez souvent avant, comme des «bateaux à la dérive" complètement à la merci des courants. Ils ne vont jamais au-delà des premiers stades de «La hiérarchie des besoins de Maslow» et certainement «l'accomplissement de soi" est complètement hors de portée pour eux parce qu'ils n'ont pas ni le courage, ou l'engagement requis, ou tout simplement ils n'ont pas l'énergie. Après tout, il est agréable et confortable dans la zone de confort est-ce pas? En tant que personne célèbre a dit un jour: «Certaines personnes font des choses qui arrivent pendant que d'autres simplement se lever et à observer ce qui se passe" My take on qui est: «Un peu de gens faire bouger les choses, d'autres de regarder ce qui se passe, mais la grande majorité se demandent ce que le diable est arrivé ! "(mais" diable "n'est pas le mot que j'utilise habituellement!) La« fugue »état d'esprit tombe dans cette dernière catégorie. Regardons du côté de la médaille, nous allons voir comment un «courant vers la« personnalité gère la relation avec leur réveil. «En route vers Running" Personnalité: Pour commencer, notre «courant vers« agent immobilier a investi une partie de leur temps à préparer la veille pour le lendemain: Le procès a été enfoncée, les chaussures nettoyées, des notes préparées pour les réunions importantes, en fait, tous les objectifs du lendemain ont été soigneusement répété mentalement et planifiées. Quand le réveil se déclenche, notre «courant vers" se réveille généralement rafraîchie et achève les derniers préparatifs pour la journée. Ils ont suffisamment de temps pour exercer, à la baignade, et de manger un bon petit-déjeuner avec leur famille - ils sont en contrôle. Ils arrivent au bureau avant la plupart de leurs collègues (80% d'entre eux arrivent à 8h55 - juste à temps, parce qu'ils craignent les conséquences de tâches en retard!) Afin qu'ils puissent répondre aux e-mails et participer à des instances administratives essentielles qui devrait normalement prendre place précieuse "business time". Vie de ces personnes apparaît sans effort, relativement sans stress, parce qu'ils ont faite de cette façon, ils sont occupés à travailler à l'accomplissement de soi car elles n'ont pas besoin de s'inquiéter de logement, la sécurité, etc. Ces gens sont des "Winners" Les "gagnants dans la vie" "Les gagnants dans la vie pense sans cesse en termes de je peux, je le ferai et je le suis. Perdants, d'autre part concentrer leurs pensées de la veille sur ce qu'ils auraient fait ou ce qu'ils ne font pas " Pouvons-nous devenir les «gagnants»? Oui, bien sûr nous le pouvons. Nous ne pouvons pas avoir tout ce que nous voulons dans la vie, mais nous pouvons avoir tout ce que nous voulons vraiment, parce que si nous voulons qu'elle assez mal, nous trouverons les moyens d'entraîner sa se passe - c'est ce qu'on appelle "rempli" attente Malheureusement, la plupart des gens lorsqu'on leur demande ne sais pas vraiment ce qu'ils veulent de la vie. Certains parlent de manière vague sur le succès sans être en mesure d'exprimer précisément ce que signifie le succès pour eux. J'ai entendu de nombreuses interprétations du mot, mais celui que j'ai encore comme le meilleur vient de Earl Nightingale: "Le succès est la réalisation d'un objectif valable en soi ou un ensemble d'objectifs» C'est là que réside le secret - afin de réussir, à devenir un «gagnant dans la vie», nous devons avoir des objectifs. Cet extrait de "L'aventure d'Alice au Pays des Merveilles", illustre exactement mon point. «Voulez-vous me dire, s'il vous plaît, quel chemin je dois aller d'ici? "Cela dépend beaucoup de l'endroit où vous voulez aller, dit le chat de Cheshire «Je n'aime pas beaucoup le cas", dit Alice "Alors peu importe le chemin que vous aller», dit le Chat "- Tant que j'arrive quelque part", ajouta Alice comme une explication "Oh, vous êtes sûr de faire cela», dit le Chat: «Si tu marcher assez longtemps." - Lewis Carroll En résumé: Chacun de nous a le choix, nous pouvons choisir pour réussir - toutefois, nous mesurons le succès - ou nous pouvons choisir de ne pas l'être. Mais si nous voulons vraiment une plus épanouissante et satisfaisante la vie - plus de bonheur, une plus grande sécurité, une meilleure santé, les moyens d'aider les autres, alors nous devons accepter la pleine responsabilité de veiller à ce que nous avons un safran sur notre bateau et de travailler à la maxime: "Si c'est pour être, c'est à moi" Copyright © 2007 Jonathan Farrington. Tous droits réservés |