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La principale raison d'exposer dans une foire commerciale est de générer des pistes ou des contacts pour votre entreprise. Alors pourquoi est que la majorité des exposants salon dire que la collecte de plomb et de suivi est le plus grand domaine de l'amélioration nécessaire? Les raisons peuvent varier grandement selon les organisations, la planification cependant quelque chose de bon à l'avance à la fois pour la génération de prospects et de suivi permettra d'atténuer un grand nombre des problèmes auxquels les organisations sont confrontées à faire salon présentant succès. Lead Generation Planning La clé pour obtenir des pistes qui peuvent être transformés en appels de vente (et ensuite de vente) commence par un bon système de récupération de plomb. La plupart des salons professionnels font de bons systèmes de récupération de plomb à la disposition des exposants à un prix très raisonnable. Ces systèmes de numérisation en général badge d'un participant ou de la carte, connectez-vous les informations dans une base de données et imprimer une copie papier. Ce qu'ils ne font pas, cependant, est le journal électronique des renseignements supplémentaires que votre personnel du stand mai gain dans une conversation. Alors, comment voulez-vous qu'il vaille la peine? Une bonne façon de rendre les informations électroniques de valeur est d'examiner le document imprimé sur papier pendant que votre visiteur est dans la cabine, et l'utiliser pour faire des notes au sujet de votre conversation qui vous seront utiles dans la phase de suivi. Assurez-vous d'écrire lisiblement ... Retour au bureau de mai, vous ne retrouvez pas votre conversation! Une autre façon d'obtenir les noms et les numéros de contact est le «bol de poisson». Et bien que cela apporte la quantité dans la dirige, elle ne prévoit pas la qualité. Les vendeurs sont peu motivés pour le suivi de ces fils, car elles ne contiennent pas de détails à propos des perspectives ou des besoins. Conseils sur l'obtention de haute qualité Leads 1. Demandez à votre personnel de cabine (qui est souvent votre équipe de vente) passer en revue la liste des participants inscrits. S'il ya des clients actuels ou des perspectives sur la liste, mettre en place un rendez-vous à votre stand pendant le salon. Cela rend le temps productif, et crée des activités dans votre stand - quelque chose qui est une aspiration à d'autres. 2. Utilisez la liste des participants inscrits d'envoyer une pré-mailer spectacle ou e-mail en les encourageant à arrêter par votre stand. Utilisez un cadeau - qui peut être un article promotionnel, un livre blanc ou quelque chose de valeur à cette audience - à créer une activité à votre stand et espérons vous permettre de parler à ses perspectives. 3. Formez votre personnel de stand pour accueillir les visiteurs du stand d'une manière conviviale - secouant leur main et de saluer par leur nom, en premier (si sur leur badge). Demandez à votre personnel utilise des questions ouvertes qui conduit à des besoins spécifiques que votre entreprise pourrait être en mesure d'aider. «Comment vas-tu aujourd'hui?" ou "aimez-vous le montrer si loin? c'est bien, mais ne conduira pas à une conversation au sujet de vos produits ou services. Un match d'ouverture telles que: «Alors, quels sont les défis que vous porter à la carte XYZ?" est une bien meilleure façon d'obtenir les raisons que vous êtes tous les deux là. 4. Dans la collecte conduit, assurez-vous d'écrire les détails au sujet de votre conversation avec la perspective, y compris votre nom, le nom du prospect et quand vous avez parlé à eux, leurs besoins, le calendrier, la familiarité avec votre produit / service, localisation, etc 5. Assurez-vous que votre personnel de vente est en mesure d'assurer le suivi avec des perspectives immédiatement après le spectacle. Mai signifie que la télécopie ou une nuit sur place nous ramène à l'Office des saisies dans une base de données, ou en organisant la mène à la fin de chaque journée au salon dans un cahier ou des dossiers pour le personnel de vente qui sera suivi. Mettez-les dans un endroit sûr pour le voyage de retour. C'est une bonne idée de les emmener avec vous au lieu de les emballer dans une de vos boîtes de stand-retour. Ils peuvent être examinés sur le voyage de retour, ou tout au moins être à la main le jour ouvrable suivant pour le suivi. 6. Ayez un plan de suivi avec le personnel de vente après le concert pour être sûr qu'ils sont le suivi des leads. Chaque fois que possible, l'offre d'incitation supplémentaire pour la fermeture de nouvelles entreprises du spectacle. Les foires commerciales sont un investissement important, et votre entreprise doit être capable de montrer réel retour sur investissement de leur part. |