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6. Soyez conscient de l'exigence de votre client pour le territoire. Nous sommes tous des animaux au fond et ne jamais perdre de nos instincts. Une fois, j'ai pris mon plus jeune fils à une fête chez son ami. Père de son ami était un fermier et avait vécu dans une ferme toute sa vie. Je suis allé lui serrer la main et il y avait un pieds 5 déblayer et appuya son corps à serrer la main. Aussitôt qu'il eut terminé, il se penche en arrière. Vous voyez dans le pays, les gens respectent l'espace autour d'eux, tandis que dans les gens de la ville ne sont pas trop s'agita pour se rapprocher de vous. Chacun a une zone intime qu'il ne faut jamais porter atteinte à moins que vous êtes leur amant. Mesurer la taille de cette zone est la ruse. 7. Les métaphores et les comparaisons. Rapport vendeurs Instinctive utiliser ces tout le temps pour aider le client à comprendre et se rapportent au service ou produit. Quelqu'un m'a dit que celui-ci récemment. ADSL ou les connexions Internet à large bande comme la TV. Vous n'avez qu'à tourner sur le plateau et BBC1 ou ITV est déjà là. Et si vous avez gardé votre téléviseur sous tension tout le temps, la BBC ou ITV n'irais jamais loin. 8. Communicateurs Real raconter des histoires. Les clients veulent entendre des histoires si elle les aide à comprendre et se rapportent à ce que vous dites. Parle-moi et je l'entends, montre-moi et je comprends, dis-moi une histoire et je m'en souviendrai. Ne croyez pas que les adultes n'aiment pas les histoires - ils le font. Les enfants les aiment, bien sûr, nous le savons tous. Essayez de raconter quelque chose que vous dites dans une histoire qui illustre votre point admirablement. Devenez un maître Rapport Vendeur © 9. Lorsque vous écrivez des lettres à vos clients, rédiger dans un style moderne du 21e siècle. Un des meilleurs livres sur ce sujet, que je recommande fortement est "Ecriture de langue» par les excellents Pease Alan. Sa poussée principale est que nous devrions développer un style d'écriture qui correspond à notre façon de parler aux gens. Des petites choses comme l'écriture au lieu de Bonjour Cher et de l'écriture au revoir au lieu de vous prie d'agréer, fait toute la différence. Après tout, quand je dis au revoir à quelqu'un que je ne dis jamais "en vous assurant de mes meilleurs soins à tout moment, Yours sincerely" Ecris-moi une lettre et je vais renvoyer la lettre dans un style qui pourraient vous intéresser. 10. Connaissance des produits est très importante, mais ces clients les jours commencent à en savoir autant sinon plus que nous. Blâme que sur Internet. Naturellement, il ya quelques exceptions. Découvrez vos produits, oui, mais en apprendre davantage sur le contexte du client. En d'autres termes l'étude sur leur marché si elles sont d'une entreprise. Renseignez-vous autant que vous le pouvez au sujet de leur compagnie, bien sûr, mais leur industrie. Découvrez leurs défis et problèmes, lisez leurs revues professionnelles, être conscient de ce que leurs concurrents font. Ajouter de la valeur à l'entrevue de vente, Non seulement les informations sur votre produit. |