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Lors de la commercialisation de nouveaux clients et essayer de décider si vous devez appeler le froid toutes les personnes sur votre liste ou de limiter cette liste, prenez mon conseil et on tire d'abord et poser des questions plus tard et vous ne le regretterez pas. Une fois, j'étais dans le Tennessee mise en place d'une franchise à Memphis pour le fils d'un médecin bien connu. Nos ensembles de franchise d'entreprise jusqu'à la flotte de lavage entreprises franchisées pour aider les grandes entreprises gardent leurs véhicules propres. Quoi qu'il en soit nous allions à travers l'annuaire et la liste de tous les comptes possible. Ensuite, nous avons remarqué une très grande entreprise de camionnage avait un dépôt de là mais il ne figurait pas du tout, que leur bureau de vente. C'était une compagnie qui a déjà lavé leurs propres camions dans certains chantiers et ne seraient pas intéressés que nous avions appris à plusieurs reprises dans de nombreuses villes avant. Donc, nous avons vu cette publicité pour; «Drivers Wanted" et j'ai dit: «Que l'enfer» et a ajouté la compagnie à la liste de toute façon et le lendemain nous avons eu quelques 400 noms de sociétés à demander et j'avais complètement oublié ce sujet Nom de l'entreprise, j'ai ajouté, et pourtant à l'époque, sorte d'savaient qu'ils ne seraient pas intéressés ou du moins je pense? Eh bien, il s'avère qu'ils avaient besoin de nos services à ce bureau, mais à aucun autre bureau dans la nation, intéressant, je pense, comme je l'ai été choqué que les ventes de la marque une nouvelle personne sur notre Bonzai et Blitz Marketing Team a fait le rendez-vous pour aller les voir . C'était son cinquième appel même à son tout premier jour même. Donc, nous sommes allés pour une réunion d'une élongation tous les obstacles à la présentation du produit. Effectivement nous nous sommes inscrits au compte 40000 $ par mois et nous avons dépassé nos objectifs pour la semaine Mission Blitz pour le nouveau franchisé et quitter tôt et tout le monde fait la fête pour la semaine sur l'équipe de marketing jusqu'à ce que nous avons déménagé dans une autre ville pour tenter de faire la même chose. Nous ne pouvions pas vendre plus ou bien nous submerger les équipes de nettoyage et de notre nouveau franchisé dans son premier mois. Morale de l'histoire? Lors de l'appel à froid, tout le monde d'achat et les sept personnes sur l'équipe de Blitz, ainsi qu'ils sont les sept principales raisons pour lesquelles vous devriez. Considère tout cela en 2006. |