|
Beaucoup d'entre nous aux prises avec la hausse nos prix et de tarification assez d'argent. Comment savez-vous qu'il est temps de monter vos honoraires? Voici trois grands indicateurs. 1. Vous n'avez pas soulevé vos tarifs en deux ans Si vous n'avez pas soulevé vos tarifs en deux ans, les élever à l'heure actuelle, d'au moins 6%. (Je vote vous augmentez vos frais par dix pour cent!) Vous devez augmenter votre taux régulièrement simplement pour rester à l'inflation. Et l'inflation dure environ 3% par an, donner ou prendre. Si vous ne soulevez pas les taux régulièrement, vous courez le risque de tomber très en retard financièrement, et ensuite en étant dans la position inconfortable d'avoir à faire un taux de grande augmentation. (Et oui, cela peut être fait!) Vous pouvez augmenter votre taux modérément, une fois par an, ou les élever de manière plus significative, tous les deux ans. Mais n'attendez pas au-delà de deux ans. Beaucoup de nos amis salariés obtenir un coût de la vie d'ajustement une fois par an, si ce n'est une augmentation. Assurez-vous de faire de même. 2. Vos clients vous disent ce que beaucoup vous êtes Quand un client dit: «Wow, vous devriez demander plus!" Ou "je ne peux pas croire ce une bonne affaire que vous êtes!" Ou "Gosh, il se sent comme si je devais payer plus", l'univers est en vous envoyant un clignotant enseigne au néon qu'il est temps d'augmenter votre taux. Quand vos propres clients indiquent qu'ils seraient disposés à vous payer plus d'argent, vous êtes certainement sous-évalués. Rappelez-vous, pas tout le monde devrait être en mesure de vous offrir. Votre entreprise n'est pas une charité. Vous êtes dans lui pour faire de l'argent, ainsi que les personnes vont aider. Et quand les gens vous aider à vous dire ce que beaucoup vous êtes, le prendre comme un signe qu'ils seraient prêts à payer plus cher pour votre service fabuleux. Si vous avez eu plus d'un client en faire mention dans la dernière année, augmenter votre taux de droit de dix pour cent maintenant. 3. Vous avez des prix très peu de résistance Comme Harry Beckwith, auteur de Selling the Invisible dit: Si tout le monde vous le permettre, vous ne facturant pas assez d'argent. Si personne ne peut vous permettre, vous font payer trop cher. Alors, combien devriez-vous payer? Beckwith donne à penser que vous devez fixer votre prix de manière à ce qu'environ 20% de vos prospects n'embauchent pas vous parce que votre prix est trop élevé pour eux. Il s'agit du «prix-résistance." N'oubliez pas, pas tout le monde devrait être en mesure de vous les moyens! Si tout le monde peut vous permettre, vous avez certainement peut augmenter votre prime, peut-être de manière significative. Maintenant, si vous perdez environ la moitié de vos prospects, car vous êtes trop cher pour eux, c'est trop. But pour environ 20%. Beckwith nous rappelle également attenants à 10% de tous les gens rechignent et éloignez-vous quand il s'agit de prix. Peut-être qu'ils n'étaient pas des acheteurs sérieux de votre service, il est hors de leur budget, ou qu'ils n'ont pas confiance vous. Qui sait! Mais vous ne pouvez simplement pas s'attendre à fermer chaque vente. Donc, si vous n'avez pas même 10% la résistance de prix, alors il est certainement temps d'augmenter votre taux. Rappelez-vous, pas tout le monde devrait être en mesure de vous offrir. |