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Paint the image pour votre auditoire. Plus vous pouvez créer la création des lieux, des sons, les odeurs, les sentiments, plus votre public sera élaboré in Rappelez-vous, vous voulez l'expérience de devenir leur expérience, une chose qu'ils peuvent facilement s'identifier. Comme un travail de persuasion, vous avez à les y conduire. Comme vous le préparez-vous, gardez à l'esprit toutes les façons dont vous pouvez réellement produire une empreinte mentale et émotionnelle. Vous voulez que vos clients éventuels de voir votre histoire aux yeux de leurs esprits », en jouant comme un film. Vous voulez qu'ils prennent vraiment la maison histoire, d'avoir une place dans leur cœur pour les années à venir. Lorsque vous arrivez à leur cœur et impliquer leurs esprits, vous serez convaincant. Après un pas en arrière pour permettre à la grande image de couler, vous êtes prêt à commencer ouvrer votre histoire. Dans cette première phase, il est important de vous guident à travers toutes les questions fondamentales: Qui est votre public? Qu'est-ce que je veux qu'ils retiennent de cette expérience? Peu importe la façon dont les questions fondamentales mai être, ne pas shortchange-vous d'avoir un bon remue-méninges. Vous seriez étonné de les idées brillantes qui viennent une fois par chaîne de pensées est mis en mouvement des idées qui ne seraient pas venus si vous n'aviez pas rompu avec la routine et a permis à vous-même un bon moment-out. Afin de lancer le mouvement, elle mai être utile d'examiner les questions à la fin de ce chapitre. Nous avons déjà parlé de la grande importance de faire participer votre auditoire autant que possible. Une des meilleures façons d'y parvenir est de leur fournir des détails généreux. Autrement dit, rendre votre histoire aussi vivante que possible. Dans la salle d'audience, les avocats font leur histoire si riche en détails sensoriels que le jury voit littéralement, entend et ressent l'événement. Le plus concrètes et spécifiques que votre description détaillée, la plus persuasive vendre votre histoire sera. Utilisation des détails spécifiques vous tire les auditeurs dans l'histoire et fait l'histoire semble réelle pour eux. Voici une autre torsion sur l'introduction d'autant de détails que possible: Examiner les différentes façons dont vous pouvez capturer les sens de votre auditoire. Faites-leur voir, entendre, sentir et même le goût et l'odeur des éléments de votre histoire. Le plus concerné vos prospects se sentent, plus ils auront le message. Quand vous racontez une histoire, votre corps et votre voix deviennent la scène, les acteurs, les costumes, la musique et les accessoires. Pour cette raison, il est vraiment important de démonter chaque élément qui contribue à la présentation d'ensemble et l'analyser. La pièce la plus évidente de l'histoire de l'équipement de vente est votre voix. C'est le mode le plus direct et apparent de la communication. J'aimerais parler avec les mots justes, ainsi que la façon de les utiliser. Les mots justes sont captivants, les mentions erronées sont dévastateurs. Mots efficaces font les choses viennent à la vie, créer de l'énergie et sont plus convaincants. Au contraire, des mots ternes et inefficaces aliéner. De nombreuses études ont montré que les hommes une commune de caractère réussie et les femmes partagent est leur utilisation habile de la langue. Les orateurs qui possèdent plus de compétences verbales sont considérées comme plus crédible, compétente et convaincante. Orateurs qui hésitent, utilisez les mots mal ou ont moins de parler couramment le manque de crédibilité et apparaître comme faible et inefficace. Comment nous dire les mots que nous choisissons est à peu près aussi important que les mots eux-mêmes. Notre voix est un instrument puissant qui peut soit motiver les troupes ou les endormir. La prochaine fois que vous regardez les nouvelles, remarquez comment les ancres utiliser leur voix. Nouvelles ancres sont souvent formés à infléchir leurs voix vers le bas à la fin des phrases parce que cela suggère donc la confiance et d'autorité. En revanche, des inflexions à la hausse ont tendance à impliquer un manque de confiance ou de doute. Une étude a montré que les juges communiquent leurs préjugés et les attitudes par leur ton de voix. Les jurys en Californie étaient deux fois plus susceptible de condamner les accusés du procès lorsque les juges connaissaient déjà les accusés avaient déjà été condamnées. En dépit de la loi interdisant aux juges de divulguer de telles informations, les jurés toujours détecté tendances du juge en s'appuyant sur son / sa voix manque de chaleur, de la patience et la tolérance. Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |