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L'art du conte (par exemple «Branding») Il ya quelques années lors d'une conférence à une grande société multinationale, je me suis assis et a attendu pour le conférencier d'honneur. Elle a été décrite dans le programme comme une femme avec toutes les informations d'identification appropriées. A la tribune, elle dit qu'elle a oublié les notes pour son discours et elle raconte une histoire à la place. La foule grise adaptée déplacé sur leur chaise, regarda à gauche et à droite à l'autre. Elle a commencé par demander pour les feux d'être tourné vers le bas et pour nous tous de fermer les yeux. Elle a ensuite raconté l'histoire d'une jeune fille qui avait perdu son imagination et, si elle devait survivre, elle aurait à le trouver. Ce fut un voyage effrayante et joyeuse pleine d'images, des métaphores, et, comme la foule est venue se rendre compte, il est aussi plein d'analogies à leur activité actuelle. 45 minutes plus tard 400 personnes lui a donné une ovation debout. Certains d'entre eux pleuraient, tout en reconnaissant la petite fille en soi. Ils avaient abandonné leur imagination, et à grandir, ils doivent trouver et les utiliser à nouveau. Alors, pourquoi nous ne nous comme des adultes dans le monde des entreprises / Marketing shy away from simple, et efficace, des histoires? Les histoires sont la façon dont nous façonner un monde en constante évolution. Et ils ne dernier. Envisager des fables d'Esope. Hans Christian Anderson. Louis Carrol. La Bible. Nous apprenons à partir des mots, des images et des sentiments qu'ils créent. Elles touchent nos sens. Ils nous impliquer. Et ils sont mémorables comme un résultat. Peut-être nous dérober parce que nous serons accusés d'être «enfantin»? Ou pire encore - plus simple? Je pense que la raison est que nous avons oublié comment raconter des histoires. Nous avons été matraqué en lui faisant croire que davantage d'informations, c'est mieux. La majorité des communications dans le monde de l'entreprise souffre de ... stuff eh bien, juste beaucoup trop '. Choses qui ne se couche jamais un point d'ancrage dans notre esprit, car il ne nous a pas touché ou apporté nos propres expériences à la surface pour embrasser le nouveau stuff. Le simple fait est que «branding» n'est rien de plus efficace de l'histoire racontée. Donc, ce qui fait une bonne histoire? Histoires avec des caractères et l'intrigue qui nous apprendre quelque chose de valeur ou de nous faire remettre en question nos croyances. Une bonne histoire nous donne une nouvelle énergie, crée l'espoir, d'aventure, d'apprentissage, d'émerveillement et de passion. Nous reconnaissons l'histoire a ajouté quelque chose à notre vie. Que peut faire une bonne histoire faire? Demandez à NBC. Pendant les Jeux Olympiques d'Atlanta ils ont obtenu le plus grand jamais l'auditoire en racontant des histoires sur les athlètes. Il est vrai, cru et touchantes, ces histoires portées en grand nombre, en grande partie le public féminin qu'ils voulaient. Les annonceurs ont été très heureux. Une histoire peut affecter un individu à passer à l'étape suivante et à s'impliquer dans une variété de façons. De bien parler d'une compagnie à bas plunking certaines espèces. Ouvrir le cœur et vous ouvrir l'esprit. Cela fait, l'ouverture du porte-monnaie est généralement l'étape suivante. Ce qui fait d'une mauvaise histoire? Comme mentionné précédemment, trop d'informations. Un client insistant TOUT est dit ... pas juste de quoi intriguer. Comme des investisseurs à puce faire - vendre sur la montée. Cela veut dire une histoire bien racontée, qui laisse le public désirant en savoir plus. Et la technologie ne sauvera pas une mauvaise histoire, pas de vidéo, de ne pas imprimer, pas le Net. Mais la technologie bien choisi sera utilisé encore et encore, souvent par les médias parce que leur travail a été fait pour eux. Comment pouvons-nous bâtir une histoire qui envoie 400 personnes à leurs pieds applaudir? Dans le monde de l'entreprise / marketing, nous analysons d'abord notre public. Qui sont-ils? Que savent-ils de «nous» ou nos produits? Que voulons-nous leur faire savoir? Quelle émotion voulons-nous toucher? Que voulons-nous à le faire après qu'ils ont entendu l'histoire? Connaître les médias que vous allez utiliser. Est-il approprié ... et est-il un moyen de suivre son profit? Vaut-il mieux fait lors de la conférence de vente ou de l'un-à-tête? Ensuite, la structure de l'histoire. Comme toute pièce brillante de la musique, une bonne histoire a une structure très précise. Le plus complexe de questions peuvent être enroulé autour de la plus simple des concepts. Ne sautez pas à la production immédiatement. Vous serez dépenser de l'argent avant que vous savez où vous allez. Comme disait Mark Twain: «Il me faut trois semaines pour préparer un bon discours impromptu». Ensuite, créez l'histoire en utilisant les médias, selon vous, travailler. Ne jamais avoir peur d'être «simples». Ecrire, créer et produire votre histoire pour une personne. Nous avions l'habitude de dire à la radio: «Si vous obtenez une seule personne, vous les avez tous». Que ce soit pour l'impression ou électronique, lire des scripts à haute voix à vous-même, puis un collègue. Tout le monde a besoin d'un éditeur. Dans les médias électroniques laisser les photos racontent une grande partie de l'histoire. Ne le laissez pas être écrasés par une brochure d'images en mouvement. Dans le meilleur des supports d'impression d'entreprise, nous apprenons, non seulement sur la société, mais sur le monde l'entreprise opère dans un monde qui touche «moi» dans beaucoup de la même manière. Hé, je m'identifie à cette société. Nous sommes alignés et dans cet ensemble. Fancy that! Ce membre de phrase - "Once upon a Time" - peut être la base pour les communications d'entreprise plus forte. Nous mai pas utiliser les mots exacts, mais les histoires que nous racontons sur nos produits, de services et les entreprises peuvent créer la joie d'être transportés vers un état nouveau et renforcé l'esprit. Mon grand-père était un maître conteur. Autour du feu de camp ou dans une cabane obscure après le tonnerre et la foudre avait emporté les lumières, il a pris nos imaginations, les cœurs, les esprits et les âmes de nombreux voyages, voyages avec le danger, les héros, l'excitation, le rire, la tristesse et, bien sûr, la peur de la «toc toc toc» descendait l'escalier. J'ai rappelé ces histoires pour les 40 ans. Dans notre sérieux, adulte, «The buck stops here" monde, une bonne histoire dans la salle de réunion, salle de bal .. ou la cuisine, peut avoir votre public de manger dans votre main. «Un« tous nous autres enfants, quand le souper des choses n'est fait, nous, constituée autour des sapins de la cuisine un «a le mostest A fun-listenin 'les contes aux sorcières» à Annie parler d'une «l'Gobble-uns» à Gits vous Ef vous Don't Watch Out! " (à partir de Little Orphan Annie) |