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Le soleil se pointe sa tête au-dessus de l'horizon en me promenant mon chien le long de la rivière. Je me demandais si mon chien apprécié la sérénité de tôt le matin, autant que j'ai fait. Soudain, mes pensées pacifiques ont été pontai comme un ballon que mon chien a repéré un lapin trottiner. Il a filé vers elle, en prenant presque nettoyer mon bras comme je l'ai eu du mal à retenir sa laisse. Quelques instants après contenir mon chien, j'ai remarqué un panneau posé laquelle on pouvait lire "Tous les chiens doivent être tenu en laisse." C'était comme si les gardes du Parc savait à quel distrait mon chien pourrait l'être. À chaque seconde qu'il était prêt à fossé moi pour un lapin stupide. La seule façon de le garder sur la piste a été de raccourcir sa laisse. De même, des vendeurs et des propriétaires d'entreprises sont souvent distraits par des choses stupides. À la fin de chaque semaine, nous nous demandons où le temps passait, encore. Le problème est que nous n'avons pas tenus en laisse ou quelqu'un pour nous freiner lorsque nous serons sur la bonne voie. Ayant un travail autonome ou de l'état d'esprit, nous devons être responsables de raccourcir notre propre laisse, si nous voulons succès de ventes. Alors que nous nous efforçons vers des objectifs plus grands, des ventes accrues, et de salaires plus grand, nous ne parvenons pas à comprendre que ces résultats prennent une série de petites mesures visant à atteindre. Il s'agit de la plus petites étapes qui doit être accompli aujourd'hui avant tout plus grand peut arriver. Au lieu de fixer des objectifs qui nécessitent la participation des choses en dehors de notre influence immédiate, nous devons fixer des objectifs pour les actions requises pour y arriver. En fait, nous allons cesser d'appeler les «objectifs»; ce mot a perdu son sens. Un objectif est devenu quelque chose que nous travaillons à quelque chose que nous aimerions atteindre, mais pas toujours. Au lieu de cela, appelons-les «musts». Vous devez faire 100 coups de téléphone cette semaine, vous devez exercer à trois reprises cette semaine, et vous devez finir ce livre, vous avez commencé il ya trois mois. Vous devez le faire cette semaine. Pour commencer la semaine du bon pied, le calendrier d'une réunion d'une heure avec vous tous les lundis matin. Obtenez-vous un journal des ventes, asseyez-vous avec votre café du matin et évaluer et de planifier tout seul. La réunion lundi matin fonctionne comme ceci: d'abord, examiner toutes les entrées dans votre journal des ventes en commençant par le lundi précédent. Dans ces entrées, vous trouverez des moûts de la semaine dernière. Dans votre journal, répondez si oui ou non vous avez accompli votre moûts hebdomadaire. Si vous devez faire est de 100 appels téléphoniques, vous avez fait? Il n'ya pas de zone grise ici, soit vous a fait ou n'a pas. Si vous n'avez pas, écrivez alors que vous n'avez pas faire 100 appels téléphoniques. Lorsque vous échouez, évaluer pourquoi vous avez échoué, et l'utiliser pour établir un plan pour la semaine à venir. Si le téléphone doit était juste trop d'appels à faire, ajuster le nombre. Si vous tout simplement abandonné parce qu'il était frustrant, bon, explorer pourquoi vous vous êtes senti frustré. Ensuite, proposer un plan pour surmonter la frustration de cette semaine. Doit passer par les différents que vous définissez vous-même. Célébrons ceux qui vous avez accompli et durement vous coach sur ceux que vous n'avez pas. La clef pour établir plan de la semaine à venir est de mettre ne sortent que pour faire des choses que vous avez le contrôle absolu sur. Ne dites pas: «Je dois fermer cette grande vente cette semaine", parce que mai très bien être en dehors de votre contrôle. Il est beaucoup trop facile de faire des excuses ou parlez-vous de réaliser certaines choses. Au lieu de se laisser distraire par de petites choses qui ne supportent pas la vue d'ensemble, visent à petits pas qui vous mènera vers ces aspirations plus grandes. Vous n'avez pas besoin d'une affiche placée pour vous rappeler de ce leash (et si vous le faites, ce qu'il est). Raccourcir la laisse vous-même et tu vas rester sur le chemin vers le succès des ventes. |