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Lors de la vente de vos services, serait-il pas merveilleux si vous pouviez obtenir pour un "oui" plus vite? Alors, comment fais-tu cela? Il ya plusieurs façons de le faire. Il ya une certaine influence faible, mais des stratégies importantes et il ya des stratégies d'endettement extrêmement élevé. Une certaine influence faible, mais d'importantes stratégies à utiliser sont les suivantes: - Make it très clair dans tous vos documents de marketing qui vous servent, quels problèmes vous résoudre et quels résultats vous délivrer. Les chances sont les gens qui vous contactent être "pré-qualifiés" et sera dans votre marché cible et aura des problèmes que vous pouvez résoudre. - Avez-témoignages dans tous vos documents de marketing qui montrent les résultats de vos clients ont obtenu de travailler avec vous. Ces témoignages aideront à naviguer rapidement dans la partie la crédibilité du cycle de vente. - Quand un client potentiel contacts vous, trouver une raison «pourquoi», ils devraient faire affaire avec vous dès maintenant plutôt que plus tard. Vous pouvez découvrir une raison «pourquoi» en posant des questions puissantes ou vous pouvez fournir un motif «pourquoi», par exemple, offre un temps limité. Il existe également des stratégies d'endettement extrêmement élevé, ce qui vous aidera à arriver à un "oui" plus rapidement car les gens seront "pré-vendu" avant qu'ils ne vous contacter. Avec ces stratégies que vous pouvez considérablement accélérer vos ventes et la croissance de votre entreprise. La première stratégie de levier important est d'encourager les autres à vous donner des références. Je vais illustrer renvois bien l'impact que peut être avec ma propre expérience récente. Il ya quelques mois j'avais besoin d'un concepteur Web. Pour en trouver un, j'aurais pu faire plusieurs choses, notamment: - Faire une recherche Google pour "web designers" - Demander à quelqu'un dont l'opinion j'ai confiance. Recherche Google est un temps considérable et une approche risquée. Comment pourrais-je savoir si la personne que j'ai trouvée était fiable et pourrait faire un bon travail? J'ai choisi de ne pas suivre le chemin de Google pour les risques évidents. Au lieu de cela j'ai demandé à Bob Serling, ma confiance mentor marketing, qu'il serait prêt à recommander un concepteur Web. Bob m'a renvoyé à Steve qui il avait travaillé avec plus de six ans. Comme il s'est avéré, Steve équipé mes critères parfaitement. Et à cause de la recommandation de Bob, j'ai été effectivement "pré-vendu" à Steve. J'ai pris contact avec Steve, et une fois que nous avons couvert une administration peu de détails et ont convenu des prix, etc, je suis devenu client de Steve. Steve n'a pas eu à me vendre du tout comme j'ai été pré-vendu, donc j'ai presque dit "oui" à Steve immédiatement. Donc la question est de savoir comment vous obtenez des références de clients? Il ya toute une série de stratégies autour d'obtenir des références, et un bon endroit pour commencer est de demander simplement pour eux. Mais il ya une stratégie qui est encore plus puissant que la recommandation de clients. Cette stratégie permettra, à lui seul, de générer naturellement un flux continu d'aiguillage et des clients. C'est le plus puissant et le plus fort effet de levier stratégie pour arriver à un "oui". Si vous êtes sérieux à propos de l'obtention d'un "oui" plus rapidement - se faire connaître. Plus vite vous faire connaître, plus vite vous arriverez à un "oui" avec beaucoup de clients. Les gens auront le suppose automatiquement, vous devez être bons dans ce que vous faites et elles seront naturellement attiré par vous et que vous souhaitez faire des affaires avec vous. Mettez le temps dans la mise en œuvre de ces stratégies et en te faisant connaître et le "oui" va couler! (c) Tessa Stowe, Ventes Conversation, 2006. Vous êtes les bienvenus à "reprint" cette article en ligne aussi longtemps qu'il demeure complète, sans modification (y compris les «propos de l'auteur" info à la fin) et tous les liens qui ont fait vivre. |