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Si vous vivez dans la peur d'oublier des noms perspectives », parfois en quelques secondes seulement d'être présenté à eux, vous n'êtes pas seul. Les enquêtes montrent que 83% de la population de ses soucis à se rappeler les noms des personnes. Ironiquement, alors que la plupart d'entre nous déteste avoir nos noms oubliés ou mal prononcé, la majorité d'entre nous prétendre que nous juste »ne sont pas bonnes à me souvenir des noms" ou qui donnent des visages avec les noms lorsque nous rencontrons des personnes à nouveau. Si vous avez des difficultés à se rappeler des noms, vous savez que les deux scénarios les plus courants sont les oublier le nom instantanément après avoir été mis en place une nouvelle personne, et en omettant de rappeler le nom de quelqu'un que vous avez rencontré et dialogué avec le passé et devrait connaître, mais seulement ne peut pas arracher de votre banque de mémoire. Oubli des noms devient plus que juste un faux pas gênant sociale dans les ventes. Oeillet de se rappeler un nom peut donc vous préoccupent que vous êtes incapable de payer intégralement l'attention sur votre client ou prospect. Il ou elle mai-vous perçu non seulement comme mal ciblé et facilement distrait, mais aussi comme pas très brillant si vous n'êtes pas en mesure de consacrer toute votre attention à lui ou à elle. Pire encore, si vous oubliez le nom d'un client avec lequel vous avez travaillé dans le passé, il ou elle mai visualiser votre trou de mémoire comme une trahison de la confiance, qui peut vous coûter beaucoup d'argent si ce client rompt la relation . Intégrer les styles d'apprentissage pour améliorer Nom de rappel Tout en commun, ce phénomène frustrant peuvent être relativement faciles à surmonter quand vous vous engagez à prendre des mesures pour améliorer votre mémoire. La clé la plus importante à l'apprentissage vraiment efficace de toute nature est de comprendre qu'il existe trois styles d'apprentissage: visuel, auditif et kinesthésique (physiquement interactif). Plus vous pouvez appliquer tous les trois de ces styles à une tâche, le plus rapidement et solidement, vous apprendrez quelque chose. Pratique chacune des étapes suivantes pour améliorer votre souvenir le nom de toutes les ventes et la situation sociale. 1. Lorsque vous êtes le premier présenté à quelqu'un, regardez attentivement son visage et essayez de trouver quelque chose d'unique à ce sujet. Si vous trouvez un caractère distinctif ou non n'est pas pertinent, en regardant vraiment pour une caractéristique mémorable dans un nouveau visage, vous intégrez le style d'apprentissage visuel. Et un petit conseil: si vous ne trouvez quelque chose qui est vraiment en apprendre sur le visage de quelqu'un, ne dites pas n'importe quoi! Dans les minutes de la réunion une nouvelle personne, c'est généralement une mauvaise idée de s'écrier: «Whoa! C'est un gros nez!" 2. L'étape suivante utilise à la fois auditive et kinesthésique styles d'apprentissage. Lorsque vous rencontrez quelqu'un, ralentissez pendant cinq secondes, et se concentrer sur l'écoute à lui ou à elle. Focus sur la perspective et répéter son nom dos d'une manière conversationnelle, tels que "Susan. Nice to meet you, Susan." Assurez-vous aussi à donner une bonne poignée de main ferme, qui établit une connexion physique avec le prospect. 3. Création d'une image mentale du nom d'une personne intègre le sens visuel nouveau. Beaucoup de gens ont des noms qui sont déjà des images: considérer Robin, Jay, Matt, ou Dawn pour n'en nommer que quelques-uns. Certains noms vous obligera à jouer avec eux un peu pour créer une image. Ken, par exemple, mai pas intenter une image immédiate à votre esprit, mais un «peut» est très proche. Ou vous pourriez envisager une poupée Ken. La question n'est pas de créer les meilleures, les plus créatives image mentale jamais, donc ne soyez pas pris dans votre tête lors de cette étape du processus, de penser, "Oh, ce n'est pas une très bonne image. Qu'est ce que c'est un meilleur?" La pire chose que vous pouvez faire lorsque l'apprentissage est pour vous le stress et les overthink le processus. Si une image ne vient pas à vous tout de suite, sautez-la et le faire plus tard. Vous allez annuler tous vos efforts bon si vous êtes regarder bêtement à votre prospect, insistant, "Hey. Maintenez toujours une minute alors que j'essaie de faire de votre nom dans une photo! 4. Une fois que vous avez identifié une image mentale que l'on peut associer à un nom de personne, l'étape suivante consiste à "coller" cette image sur le visage de la personne ou l'organe supérieur. Cette ponts que beaucoup de gens manque d'expérience entre être capable de se souvenir des visages, mais pas les noms qui appartiennent à ces visages. Si vous avez rencontré une nouvelle perspective nommée Rosalind, par exemple, vous pourriez avoir cassé son nom en bas de l'image mémorable de "rose sur terre." Maintenant, vous devez créer une image mentale qui va rester pour vous tant que vous en avez besoin et de la pop dans la tête chaque fois que tu l'as rencontrée, ce qui devrait être quelque chose d'amusant, même un peu bizarre, qui apportera "rose à terre» à l'esprit quand tu vois son visage. Vous pourriez l'imaginer enfoui jusqu'au cou dans la terre, avec des roses éparpillées autour d'elle, par exemple. Parce que vous avez créé l'image, il viendra la prochaine fois que vous la voyez et vous permettre de rappeler son nom. 5. À la fin de la conversation, intégrer l'apprentissage de l'ouie par répéter le nom du prospect une fois de plus, mais ne jamais quelqu'un surutilisation nom dans un effort pour le placer plus fermement dans votre esprit. Utiliser le nom du prospect que juste au début de la conversation, puis de nouveau à la fin: si vous vous sentez comme vous pouvez le faire naturellement, vous pouvez insérer le nom de quelqu'un une ou deux fois de façon naturelle au cours de la conversation, trop . Mais si vous avez déjà eu un vendeur stéréotypée pushy utiliser votre nom d'une douzaine de fois dans une conversation de cinq minutes, vous savez comment ennuyeux, voire bizarre, cela peut être, donc ne faites pas trop. 6. L'écriture est une forme d'apprentissage kinesthésique - vous obtenez une partie de votre corps impliquées dans le processus d'apprentissage - donc si vous êtes vraiment sérieux sur sa volonté de se souvenir des noms des gens sur le long terme, conserver un nom de la revue ou un journal d'importantes gens que vous rencontrez, et revoir périodiquement. Forget Me Not: C'est l'effort qui compte le plus La chose la plus importante à savoir sur ce processus de mémoire, c'est que même quand elle ne fonctionne pas, ça marche encore! Par exemple, si vous êtes bloqué, essayant de faire une image à partir du nom de quelqu'un, le sauter pour l'instant. Le lendemain, quand vous avez une chance, à la question quelques minutes de la pensée concentrée. Si vous ne pouvez toujours pas obtenir une image, arrêter et reprendre la question une semaine plus tard. Même si vous ne réussissez pas à créer une image mentale, vous avez pensé nom de la perspective tant de choses, il n'y a plus moyen que vous aurez jamais l'oublier! Alors vous avez réellement accompli ce que vous définissez à faire à la première place. Les gens ne me souviens pas des noms pour une seule raison importante: ils sont tout simplement pas attention. Ce processus vous oblige à penser. Si, par exemple, vous vous débattez avec l'étape de la création d'une image mentale, les autres étapes - Regard sur la perspective étroite, en agitant sa main en toute confiance et en répétant le nom à plusieurs reprises - sont faciles à faire, confortera le nom dans votre mémoire, et finira par donner une image positive de vous à des clients et prospects. Cette image positive va certainement vous faire mémorable aux prospects, vous permettant de conclure davantage d'affaires et augmenter vos profits. |