|
Eh bien juste lundi dernier, nous avons eu un conférencier invité dans ma classe, l'esprit d'entreprise (classe que je prends en Ateneo). Eh bien, il a parlé de certaines Mumbo Jumbo "de son entreprise d'abord, puis à la fin, nous avons joué ce match. Je ne vais pas bien le révéler, parce que ceux qui mai lire cette langue aura son propre jeu en ruine si jamais tu mai jouer un jeu similaire à ce à l'avenir. Quoi qu'il en soit, ces principes que j'ai appris du jeu mai être appliquées dans les affaires ... Lot mai être déroutant au premier abord parce que je n'explique pas le jeu, mais juste rouler avec moi .. Imagine 2 limonade trouve à côté de l'autre, même goût, même campagne, un même service, même tout. La limonade coûte 1 $ chacun sur les deux stands. disons le coût pour faire une tasse de limonade, dont la Coupe elle-même, l'eau, le travail, l'espace, et le mélange de limonade est de 0,20 $. 10 personnes arrivent, sur ces 10 personnes, 5 personnes vont à la limonade stand A, et 5 personnes se Lemonade Stand B. Chaque stand de limonade donne 5 $ de profit brut de chaque, soit 4 $ de profit net chaque tasse (1 $ - 0,20 $ = 0,80 $ au profit de chaque ), soit un total net bénéfice de 8 $ à partir de 10 personnes. Le lendemain, limonade stand A voit alors une occasion qu'il ne peut gagner plus d'affaires en étant différente de stand B. Il décide alors de baisser son prix à 0,90 $. Lemonade Stand A = 0,90 $ Lemonade Stand B = 1,00 $ Hors de 10 personnes, chacun va alors au stand A parce qu'il est moins cher que B, ayant à l'esprit tout le reste (service, goût, etc) est le même. Total du bénéfice brut est de 9,00 $, soit un total net bénéficiaire de 7 à partir de 10 personnes. Remarquez comment les bénéfices nets TOTAL (de A et B) sont maintenant en baisse de 8 dollars, alors qu'ils étaient tous deux 1 $ chacune, à 7 $ lorsque A a décidé d'abaisser baisser les prix. Eh bien le lendemain, stand Avis B, il ne reçoit pas les clients, et diminue ensuite son prix à la baisse à 0,80 $ par tasse. Lemonade Stand A = 0,90 $ Lemonade Stand B = 0,80 $ Sur 10 personnes une fois encore, tout le monde va à B maintenant, puisque ses prix sont plus bas. 10 tasses égale 8,00 $ en vente, ou 6 $ en bénéfices nets DE DEUX stands. Sachez que le bénéfice net total est aujourd'hui réduit à 6 $. L'histoire ne s'arrête pas là, jusqu'au point où la limonade stand A a son prix à 0,40 $ chacune, et stand de limonade B a leurs prix au prix de 0,30 $ chacun ... Ensuite, la prochaine chose va arriver, c'est le stand de limonade Une volonté plus bas de leur prix à 0,30 $ (le même prix que le stand B). Hehe, permet de ne pas utiliser nickels et des sous dans cet exemple. Alors maintenant, à la fois A et B ont leurs prix au niveau des DEUX 0,30 $ chacune pour une tasse de limonade. Lemonade Stand A = 0,30 $ Lemonade Stand B = 0,30 $ 10 personnes viennent une fois encore, et d'avoir de nouveau, 5 personnes achètent de A, et 5 personnes achètent de B (puisque les deux stands ont le même prix maintenant). Mais qu'est-ce qui diffère maintenant, c'est qu'ils ne font pas que des bénéfices autant qu'ils servent à faire. les ventes totales est actuellement à 3 $ seulement, et TOTAL RESULTAT NET est en baisse de 1 $ à partir de 10 personnes ... Eh bien, si ces deux stands de limonade peut ramener leurs prix de nouveau de 1 $ chacun pour les deux, ils seront alors faire plus de profits en tant que groupe, mais à cause de la concurrence, les deux ont perdu. Il s'agissait d'une situation perdant-perdant pour chacun d'eux. Cela reflète la plupart de nos marchés aujourd'hui. Si vous allez au centre commercial pour acheter un téléphone portable (disons par exemple dans Greenhills), les prix sont presque les mêmes. J'ai un ami qui m'a dit que maintenant, les bénéfices de la vente d'un téléphone cellulaire est très faible, seulement environ 100 à 200 pesos pour un téléphone qui coûte environ 5000 pesos, mais avant le chemin du retour, les bénéfices se situaient autour de 1000 pour une valeur d'un téléphone cellulaire 6000. Bien évidemment, chacun a désormais baisser leurs prix pour concurrencer les autres, tout comme la façon dont la limonade est élaboré. Un autre exemple ici, dans les Philippines sont des cartes prépayées. bien les cartes normales coût de 300 pesos (environ 6 $), où vous pouvez charger une valeur de 300 pesos d'appels et la messagerie texte sur votre téléphone. Eh bien maintenant les concessionnaires obtenir au prix de gros (peut-être environ 265 pesos, si vous achetez quelque 500 pièces, je suis guesstimating Just). Eh bien, les cartes sont censées être vendues à 300 pesos chacun, mais regarder autour, en particulier au sari-sari, de petits magasins de téléphonie cellulaire, ou les personnes qui les distribuent au bouche à oreille. Je parie que vous trouverez rarement quelqu'un qui les vend pour le prix réel de 300 pesos, la plupart d'entre eux sont dans la fourchette pesos 280. Le seul endroit où je les vois encore pour 300 pesos chacun sont dans les centres commerciaux. Eh bien le maintien de centres de côté à partir de maintenant, si vous possédiez un sari-sari magasin ou un petit magasin, vous pensez que vous pouvez vendre ces cartes à 300 pesos chacun? Même si vous pourriez vendre quelques-uns ici et là, vous ne seront pas dans la concurrence des magasins à côté de vous qui les vendent pour 280 pesos chacun. Si je trouvais un sari sari magasin qui le vend pour 300, je vais juste aller tout simplement à la suivante à côté de lui et acheter une carte de 280. Its just that simple. Mais imaginez si toutes les cartes prépayées (mais peuvent être achetés en gros à 265 pesos), sont tous vendus à 300 pesos chacun, peu importe où vous chercher, vous pensez que chaque vendeur / distributeur va en bénéficier? Un supplément de 20 pesos pour chaque carte vendue, ou en réalité plus de deux fois les bénéfices! Si le tout était vendu 300 pesos chacun, la demande sera toujours LE MEME. Le même nombre de cartes vont encore être vendus. Aller plus loin, nous pouvons appliquer ces principes et techniques dans notre vie propre entreprise, sans blesser notre concours à tous. Enfin presque tout ce qui est dans le prix de marché, elle presque le même. Si vous recherchez un téléphone cellulaire spécifique dans le mail, allez dans le centre commercial et les prix sont tout près le même. Mais que faire si vous vendez quelque chose qui n'est pas sur le marché encore inscrit? Quelque chose qui est unique. Quelque chose qui ne peut être trouvé nulle part ailleurs? Disons par exemple que j'étais capable de penser et de créer une chaussure avec une caméra construite en secret sur la partie orteil qui peut prendre des photos de dames upskirts, (hahaha, désolé pour les dames la lecture de ce), alors j'aurais une pièce unique que je crois, n'est pas sur le marché, ou au moins un que je n'ai jamais entendu parler. (Promis, je n'ai pas quelque chose comme cela, ou même essayé à la recherche d'un objet semblable. Hehehe). Il existe un marché affamé qui pourrait avoir envie sur l'achat de cet article, surtout les hommes. C'est probablement que va me coûter 60 $ pour faire quelque chose comme ça du vrac en gros (environ 100 pièces? Ou peut-être autour de 500 pièces?, Lol), mais une question du genre, il va se vendre si je l'ai vendu pour 120 $, soit le double du prix ( les gens qui veulent vraiment se l'acheter). si je l'ai vendu pour 150 $, ces mêmes gens qui l'achète pour 120 $ seraient encore dérange pas l'acheter pour 150 $. il aurait peu près la même demande et le nombre de ventes dans la question de savoir si je l'ai vendu pour 120 $ ou 150 $. Il est tout simplement une différence minime. Hehe, I hope you guys apprendre beaucoup ... beaucoup de points de vue les "bons"! |