|
Il ya un site qui trompettes cette notion (mythe) dans toutes les annonces sur Internet. Le principal argument est que "cold calling" est un de temps de prospection technique qui a fait son temps et dans notre ère moderne, la technologie d'aujourd'hui donne aux professionnels des ventes et des approches nouvelles pour trouver de meilleures perspectives de vente. Sounds good si vous vendez un livre sur le sujet. L'argument contre les Etats "cold calling" que, "L'efficacité du cold calling allés au bord du chemin que notre société a quitté l'ère industrielle et dans l'ère de l'information ,..." Il suggère aussi que, en utilisant les avancées technologiques d'aujourd'hui, vous pouvez l'élimination des systèmes de froid redoutable vocation et de réduire le temps consacré par votre personnel sur une approche de prospection désuet. Juste quelques courtes années, il ya J'avais l'habitude d'enseigner ce radotage ainsi, disant aux participants dans mes ateliers qui cold calling "était non professionnel et une perte de temps. Je suis conscient que le "cold calling n'est pas pour toutes les équipes de vente ou tout produit ou service, mais pour certaines industries, cold calling" est la meilleure approche pour trouver des prospects désireux et capables d'acheter à vos collaborateurs et est un outil de prospection extrêmement efficace pour la même raison que le site Web indique que "cold calling" est mort. "Technology! Aujourd'hui il ya des dizaines d'appareils et de techniques utilisées par les gardiens d'écarter les représentants des ventes. Même les plus petites entreprises emploient répondeur et messagerie vocale. Pour prendre rendez-vous avec les décideurs d'aujourd'hui dans de nombreuses entreprises ou organisations professionnelles, nécessite une approche créative qui permettra de contourner les systèmes de dépistage et de donner vos représentants de commerce une arête dans la mise en place de réunions. La sollicitation à froid peut être cette approche créative pour les entreprises many-to-groupes de vendre l'activité, si vous savez comment se servir de cet outil de prospection avérée efficace. D'abord et avant tout, "cold calling" devrait être utilisé pour savoir qui est le véritable décideur est dans une société et d'obtenir également le nom d'un portier. Oui, votre personnel de vente peut faire ça au téléphone, mais la chance d'être rejetées, est à un niveau record. En étant au coeur de l'entreprise, votre professionnel de la vente peuvent bénéficier de l'organisation. De qualifier une entreprise sur le téléphone est impossible aujourd'hui. La minute de votre personnel commence à poser des questions pertinentes, les barrages routiers se rendre immédiatement en place. En fixant un rendez-vous et ensuite faire un voyage à une société de gaspillage, que, pour diverses raisons, ne peuvent pas utiliser ce que vous avez à vendre, votre personnel mai consacrer plus de temps que si elles avaient froid appelé à évaluer une entreprise en premier lieu . Si les membres de votre personnel ne plus rien sur un appel à froid que de trouver le nom du décideur, qualifier les prospects, et d'obtenir le nom d'un portier, ils ont réussi à leur activité "cold calling". Lors de l'appel à froid, si le décideur est, votre représentant devrait demander deux, pas plus de trois minutes de l'heure de la décision du décideur de mettre en place un rendez-vous pour une courte présentation. D'après mon expérience dans la mise en place de centres de télémarketing dans tout le pays, j'ai constaté que la fixation d'un rendez-vous aveugle au téléphone, prend un peu plus d'une heure pour un télévendeur assaisonné de représentant. Fixant un rendez-vous qualifiés "cold calling" (selon l'industrie) peuvent prendre, en moyenne, de un à trois heures. Toutefois, mes recherches montrent également que les rendez-vous fixés en personne, plutôt que sur le téléphone, ont une probabilité beaucoup plus élevée de succès, dû au facteur de rapports que d'une première rencontre peut générer. Si vous avez lu depuis le début de ce manuel, vous connaissez déjà mon sentiment sur la vente de vos produits ou services, tout en appelant à froid (Mythe 24). Si le décideur n'est pas disponible, le deuxième objectif de votre membre du personnel est d'obtenir le nom du gardien à utiliser lorsqu'il s'agit d'annuler un rendez-vous. Dropping nom d'un contrôleur d'accès est un outil vital dans les systèmes de contrôle électronique et surmonter d'entrer dans le décideur. Lors de l'appel à froid, votre représentant mai également être en mesure d'obtenir des informations sur les fournisseurs compétitifs et déterminer si la possibilité existe pour les remplacer. L'une des plaintes majeures concernant "cold calling" est que cela prend du temps. Cela est vrai si la technique est le seul outil de prospection que votre équipe de vente utilise pour attirer de nouveaux prospects. Toutefois, en combinaison avec un lecteur en plan d'évaluation, l'adoucissement des lettres, des courriels, des télécopies et des dépliants, des appels de télévente, les clubs de pointe, les activités des associations et des foires commerciales, du démarchage téléphonique peut être un élément clé pour attirer de nouvelles entreprises, en abattant les barrières qui La technologie de criblage d'aujourd'hui crée pour les membres de votre équipe de vente. La moyenne des ventes représentant gagne moins de cinq présentations ventes hebdomadaires. Avec un système de prospection, comme celui qui est décrit ci-dessus, sur mesure adaptées à votre organisation, vous pouvez inclure des "cold calling" comme un élément clé dans le processus et doubler, voire tripler le nombre de présentations de chacun des membres de votre équipe commerciale conduite par semaine. Custom-concevoir un système de prospection pour votre organisation avec "cold calling" et des scripts de télévente et une série d'activités uniques de prospection est facile, si vous utilisez le $ Elling Edge ®, Inc services consultatifs ou de nos programmes de coaching par téléphone pour les directeurs des ventes. Vous pouvez vérifier à la fois des services à partir de: http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm. |