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Préface: Même si ces questions peuvent être classées comme «Conseils sur l'achat de voitures", ils sont vraiment plus adaptés pour votre divertissement d'achat de voiture. Si vous êtes un négociateur hard-core, ces questions vous seront bénéfiques en mettant à votre revendeur sur-garde et hors équilibre. Si vous préférez une approche moins conflictuelle à l'achat de voiture, ces questions peuvent être amusants, mais ils mai créer une atmosphère qui ne sera pas bénéfique. De toute façon, votre vendeur vous souvenez que le client qui «savait un peu trop" sur l'entreprise automobile. Questions d'ordre général pour le Nouveau ou Acheter d'occasion "A combien s'élève emballage de votre concessionnaire? 99 des 100 concessionnaires ont un Pack. C'est une valeur ajoutée au coût de chaque véhicule qui couvre les frais des concessionnaires et des frais généraux. Elles vont généralement à partir de 500 $ - 1,200 $, mais certains concessionnaires se ranger leurs voitures 2000 $ ou plus. S'il vous plaît gardez à l'esprit, ce montant est le droit non négociable (par la plupart des États). Il ne doit pas être confondu avec un courtier en «retenue» sur les voitures neuves, qui est souvent négociable. Si une voiture est cotée à l'intérieur et d'une valeur de 10,000 $ et le pack est de 1000 $, le coût des véhicules est de 11000 $, plus le calage, d'inspection, et les coûts de reconditionnement. "Est-ce une ancienne unité d'âge? La plupart des concessionnaires fixé un seuil limite, quand un véhicule est considéré comme vieilli. Elle est normalement à 60, 90 ou 120 jours. Ces questions feront de votre agent immobilier me demande pourquoi vous demandez et comment leur réponse aura une incidence sur votre opinion sur le véhicule, parce que répondant à une ou l'autre façon peut être positive ou négative. Si elle est une ancienne unité d'âge le prix final sera probablement plus proches des coûts avec une marge bénéficiaire réduite pour le déplacer. C'est une bonne chose. Mais là encore, il ya une raison, il a été sur la parcelle pour une période prolongée. Un Chevrolet Tahoe de Chevrolet à un stationnement dans une grande ville doit vendre avant qu'il ne soit âgé. A Tahoe de Chevrolet dans un terrain de Hyundai dans une petite ville pourrait être un excellent véhicule qui ne dispose pas des bons acheteurs regarder. «Comment avez-vous la tête renversé de ce mois? Quand un agent immobilier »frappe la tête off", ils ont fait une commande importante vente d'un véhicule à 3000 $ ou plus par rapport au coût. Ces «brute élevée" traite mis 500 $ ou plus dans la poche du vendeur. Même si leur réponse est sans importance (si vous obtenez une réponse), il est intéressant de regarder comment ils traitent la question. «Ne les vendeurs d'ici font de spiffs ou une commission sur le dos des bénéfices fin?" La plupart ou la totalité de l'argent qui rend un vendeur vient de leur avant-Commission fin. Ceci est normalement calculé comme un pourcentage de l'extrémité avant le profit brut du véhicule. Certains concessionnaires de payer un peu d'argent pour le vendeur si leurs finances client ou achète des produits sur la fin "retour" alors qu'ils sont dans le département des finances. Si les finances de la clientèle grâce à l'un des prêteurs de la concession, achète une garantie, ou des signes pour tout autre service payés dans la finance, le vendeur mai mai ou ne pas recevoir un peu de compensation pour la plantation de la graine. Le meilleur moment pour le printemps de cette question est si / quand le vendeur vous demande si vous prévoyez de financement ou s'ils recommandent une garantie. New Car Buying "Taboo" Questions "Do you guys négocier une partie de votre retenue? La réponse sera presque toujours «non». Dans le cas contraire, ils diront: «parfois» ou «rarement». De toute façon, c'est une bonne méthode pour donner le ton pour les négociations. Retenue est le montant d'argent que le concessionnaire reçoit du fabricant lorsqu'ils vendent un véhicule neuf. Il est la «publicité» ou «frais généraux» ou «coût des ventes" l'argent comme décrit, mais en réalité, il s'agit d'un tampon de profit que la plupart des concessionnaires ne sont pas disposés à se séparer. Le marché est tellement concurrentiel et les profits sont en baisse, de sorte que si la retenue est considérable, il est souvent intouchable. "Avez-vous un spin pour vendre cette voiture? Cette question est vide, mais qui permettra à votre revendeur sais que vous en savez un peu trop. De nombreux fabricants offrent des "spins" des vendeurs et des gestionnaires pour la vente de véhicules neufs particuliers. C'est de l'argent de bonus offerts pour encourager les vendeurs à vendre des véhicules neufs au lieu d'essayer de passer à leurs clients d'un véhicule plus haut but lucratif utilisé. Selon le véhicule et le fabricant, les spins sont normalement 50 $ ou plus et sont payés directement par le fabricant. Questions achat de voitures d'occasion qui stimuleront votre vendeur de noix "Peut-on appeler l'ancien propriétaire ou faire prendre contact avec moi avant de me décider? Sur une voiture usagée, elle est quelque peu d'une demande raisonnable. Le problème est que le vendeur ne veut pas passer par la peine et le précédent propriétaire n'a probablement pas envie de parler de vous. Pourtant, il se demandait parfois, et les vendeurs hate it. Si vous êtes en mesure de parler à l'ancien propriétaire, savoir s'il y avait des problèmes récurrents, les accidents et toutes les raisons pour lesquelles vous ne devriez pas acheter la voiture. «Pouvons-nous obtenir le rapport historique du véhicule?" S'ils disent non, les congés, car ils sont couchés l'un ou incompétents. Encore une fois, c'est un tracas mineurs qui peuvent obtenir de la manière d'un accord de voiture, donc les vendeurs n'aiment pas. Final Pain "Quel est votre rock-dollar bas?" La plupart des gens demandent à leur agent cette question à un moment donné. La plupart des vendeurs ne peuvent pas répondre à la question sans leur manager. Il est normalement inconfortable pour les vendeurs plus récente et ennuyeux pour les chevronnés. Ne dites pas «prix au comptant." Dans la plupart des concessionnaires de bonne réputation, ils font plus d'argent si vous financez avec eux que si vous payez comptant. Il n'y a plus un appel à obtenir liquide ou par chèque pour un véhicule parce que les prêteurs que le concessionnaire utilise payer la totalité de l'argent au départ de toute façon, plus un petit extra pour les utiliser. En disant «prix au comptant" vous indiquez au concessionnaire de ne pas faire de l'argent à l'extrémité arrière de façon qu'ils puissent prendre autant qu'ils le peuvent sur le véhicule lui-même. Encore une fois, permettez-moi de souligner que la plupart de ces questions ne seront pas vous aider à acheter un véhicule à un meilleur prix, sauf si vous êtes un négociateur de confrontation. Ils mai vous aider à avoir un peu de plaisir d'acheter une voiture, dont beaucoup de gens classent juste au-dessus "canal" sur leur liste des États les moins activités favorites. I hope it helps. |