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Introduction Succès des campagnes de publicité radio exiger que certaines parties fondamentales de l'information sur le produit (ou service), les clients, et de rentabilité soit clairement comprise par toutes les personnes impliquées dans l'effort. Ventes, marketing, service client et l'agence de publicité à la radio devraient tous avoir la chance d'apporter une contribution de leur point de vue, et tous ces groupes devraient fonctionner avec le même ensemble d'informations complètes. Sans cette base de compréhension commune, les chances de votre campagne de publicité à la radio réussir sont amoindries. Pourquoi? Parce que vous vous glissez à partir d'un méthodique, discipliné approche de la construction rentable de votre entreprise avec la publicité directe Radio réponse à une approche plus aléatoire et risquée qui repose sur la chance. Successful annonceurs recherchant des réponses directes radio gagner leur place à la grande richesse en adoptant une approche disciplinée. Les questions que nous allons décrire ci-dessous sont à donner dans le cadre d'un tel approche disciplinée et ils sont censés être abordés lors de la pré-lancement de la phase de construction de votre campagne de publicité radio. À bien des égards, la construction d'une réaction directe de la campagne réussie de publicité radio nécessite une mentalité proche de celle d'un chercheur. Des chercheurs découvrent des connaissances sur un sujet particulier. La première étape dans la recherche est d'identifier le problème que vous essayez de résoudre. Dans le cas de la publicité directe de réponse radio, vous essayez de résoudre le texte suivant "problème (s)": - Creative: la publicité qui s'adresse se traduira par le plus grand nombre de la plupart des prospects qualifiés? Répondre à ces questions de minimiser vos médias CPO, afin d'optimiser vos campagnes publicitaires (radio et d'affaires global) de la rentabilité. La liste de questions qui suit est destinée à assister tout annonceur potentiel de la radio sur la voie de la résolution des problèmes "haut". Les réponses à ces questions sont de la contribution à créer et tester une hypothèse (ici encore, en pensant comme un chercheur) à propos de la combinaison d'appels publicitaires de la radio et la radio de ciblage entraînera la campagne la plus rentable de publicité radio. Les 10 questions clés Note: nous allons utiliser le mot "produit", cependant le processus de réflexion qui suit est aussi appliquée aux services, événements, et d'autres éléments qui sont promus dans les campagnes de réponse directe de la publicité radio. Questions sur le produit: 1. Quels sont les avantages du produit fournit à ses utilisateurs? Quels sont les problèmes-t-elle résoudre? De quelle manière le produit de rendre la vie de l'utilisateur mieux? Assurez-vous d'identifier les principales revendications qui peuvent légalement être faite sur le degré d'avantages pour l'utilisateur du produit. 2. Comment fonctionne le produit? Il est important de noter que ce sont des informations d'entrée. L'une des plus grandes erreurs dans la création publicitaire de tout type est trop mettre l'accent sur les fonctionnalités et pas de prestations. Discuter de comment fonctionne le produit peut entraîner annonceurs égaré, dans le monde de la "propre" facteur et hors du monde de ce qui importe à vos clients cibles - ce que le produit fait pour eux. 3. Comment le produit est différent? Assurez-vous de comparer ce produit à d'autres possibilités ou ses substituts, ainsi que pour des produits concurrents. Également des informations relatives à des brevets, des marques ou des résultats d'essais cliniques. 4. Qu'est ce qui offre mai être utilisés dans la publicité à la radio? Par exemple, est-il un essai gratuit, free shipping, ou une quantité de bonus à l'achat? 5. Quels sont les canaux de distribution (s) qui sera utilisé pour le produit? (Web, commerce de détail, direct) 6. Sont des témoignages de clients, de visas d'experts, ou un porte-parole d'entreprise disponible pour une utilisation dans la publicité radio? Questions en ligne: Répondant aux questions suivantes nécessite au moins quelques recherches des internautes. Il mai être la recherche principale (par exemple, la réalisation d'un groupe de réflexion d'une enquête qualitative ou quantitative), ou de la recherche secondaire (examen des recherches qualitatives ou quantitatives compilées par d'autres au sujet de votre catégorie de produit que vous pouvez appliquer à votre situation particulière). Ne négligez pas votre clientèle actuelle et les résultats des essais préalables comme une source de précieux renseignements sur les clients, mais sachez que ces données ne seront pas recueillies de manière aléatoire (par exemple dans une certaine mesure à vos clients actuels seront le reflet de la publicité qui les a amenés in). En tout cas, la recherche ne sera pas préciser les appels exacte qui sera couronné de succès pour votre campagne spécifique réponse directe publicité à la radio, c'est pourquoi dans l'épreuve du marché se produit dans la phase suivante. 7. Qui est le segment de consommateurs cibles? Décrivez-les en termes d'âge, le sexe, socio-économiques, démographiques, géographiques, ou d'autres dimensions pertinentes. 8. Quelles sont les motivations les plus fortes pour ce segment de client à acheter ce type ou la catégorie de produits? Quelles sont les attentes des clients à gagner en achetant, et ce serait la perte par le client d'éviter d'achat? 9. Quelles objections ou des excuses pourraient l'utilisation du client de retarder ou d'éviter d'acheter le produit? Quelle est la réponse à chacune des objections ou des excuses? Business Question: 10. Comment allez-vous mesurer le succès? C'est une question très importante et le plus souvent sans réponse entrer dans la phase de test. Idéalement, vous saurez exactement ce que les médias CPO (coût par commande) est nécessaire pour vous permettre d'atteindre le seuil de rentabilité rentabilité. Armés de cette information, vous aurez un cadre permettant d'afficher les résultats des tests publicitaires. Sans elle, vous êtes en danger de tirer une ou l'autre la prise sur une campagne de rentabilité ou le déploiement d'une campagne non rentables. Conclusion Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous êtes prêt pour l'étape suivante. Il est temps de rassembler une hypothèse bien rationnée sur lequel série de recours, distillé dans une approche créative qui se termine en fin de compte comme une annonce radio, est susceptible de travailler le mieux. C'est une phase difficile, car il consiste à traiter avec une grande quantité d'informations et un grand nombre d'alternatives. En outre, l'identification des appels est que la première étape - l'articulation de ces appels est également très important et très nuancée. Le plus souvent, votre agence de publicité à la radio effectuera cet exercice parce qu'ils ont l'expérience pour faire face à ces défis, mais il devrait être itératives avec l'équipe client. Presque toujours, il s'avère que plus d'une approche créatrice semble faire sens fort. Ceci est approprié, car vous aurez finalement tester un minimum de deux approches (deux annonces radio différente) depuis ce que nous essayons d'apprendre est l'approche qui fonctionne le mieux. Comme il s'agit d'un exercice comparatif, il faut comparer les deux annonces. |