|
Même si je suis un croyant ferme en n'effectuant pas d'appels à froid, je crois encore que le téléphone est probablement votre outil le plus utile. Nous avons encore besoin d'interagir avec nos prospects et clients. Une fois que vous avez une perspective sur le téléphone, vous devez utiliser ce temps strictement pour une chose. Vous devriez utiliser votre temps d'antenne à pré-qualifier vos prospects. Toutefois, de nombreuses personnes sont aux prises avec ce processus. Alors, comment pouvez-vous qualifier vos prospects, de sorte que vous ne finissent pas perdre son temps, et surtout votre temps? La seule manière que je connaisse est de poser des questions très directes au sujet de sa capacité et le désir d'avancer. Vous devez vous poser des questions qui se posent habituellement que pour un oui ou par non. Une fois que vous avez ces réponses, alors vous saurez si vous devez; 1. Mettre en place un rendez-vous 2. Envoyez-lui une certaine littérature et de rappeler quelques semaines ou quelques mois plus tard 3. Sachez que cette personne et / ou de la société n'est pas utile à la poursuite de tous. Voici quelques questions que je pose chaque fois que j'ai un client potentiel au téléphone. Ces questions se rapportent directement à mon entreprise de les aider à accroître et à accélérer leurs revenus. Remplacez simplement votre produit ou le service des prestations dans les temps qu'il affirme que les ventes ou de revenus, et vous qualifier vos prospects, et de savoir tout de suite s'il ya lieu d'organiser une rencontre ou non. 1. Voulez-vous améliorer votre chiffre d'affaires cette année? 2. Souhaitez-vous améliorer ces revenus plus rapidement que vous faites maintenant? 3. Augmentation des bénéfices est également l'une de vos principales priorités? 4. Diminue le temps de commercialiser une priorité pour vous? 5. Si je pourrais vous montrer comment faire d'une manière plus efficace, seriez-vous intéressé? 6. Seriez-vous prêt à donner un peu de votre temps afin de parvenir à augmenter les ventes? 7. Êtes-vous prêt à investir un peu d'argent afin d'atteindre le succès? 8. Combien de temps voulez-vous commencer? Give it a try la prochaine fois que vous vous adressez à un prospect, et économiser votre temps précieux, et donc de l'argent. |